Key Account Executive (m/w/d)

Du bezeichnest dich selbst als Antreiber und Impulsgeber, bringst ein umfassendes Verständnis für strukturiertes Vertriebsmanagement mit und hast Lust, unser Neukundenakquise-Geschäft in Ländern der DACH-Region auszubauen? Dann gehe den nächsten Schritt mit Packiro und werde Teil unseres Teams! Wir suchen einen Senior Enterprise Account Executive (m/w/d), um unseren Enterprise Sales voranzutreiben. Diese Position ist im Großraum Köln/Bonn, Deutschland, angesiedelt, mit regelmäßigen Reisetätigkeiten in der DACH-Region.

Die Verpackungsindustrie steht vor einem Wandel: Endverbraucher und Händler fordern seit Jahren nachhaltige Verpackungslösungen. Ab 2030 werden recycelbare Verpackungen in der EU gesetzlich vorgeschrieben. Packiro hat die passenden Lösungen für diese Anforderungen, und als Team Lead sorgst du dafür, dass wir nicht nur unsere Bestandskunden optimal betreuen, sondern auch neue Partner für langfristige und erfolgreiche Zusammenarbeit gewinnen.

Als Senior Enterprise Account Executive DACH (m/w/d) gibst du Unternehmen vom Start-Up bis zum Großkonzern die Möglichkeit, eigene Produkte individuell, einfach und flexibel zu verpacken. Wir machen es den Kunden so leicht & digital wie möglich und setzen hierbei auf E-Commerce und modernste Systeme (CRM, Automatisierung, 3D-Modelle). Zu deinen zukünftigen Kunden gehören Kaffeeröster, CBD-Händler und große Player in der Lebensmittelindustrie. Du findest in Supermärkten, Boutiquen und Cafés Produktverpackungen, die durch deine Projekte realisiert wurden.

Trag entscheidend zum Wachstum von Packiro bei, akquiriere potenzielle Kunden und entwickle diese kontinuierlich zu Key Accounts weiter. Bring deine Erfahrung in ein dynamisches Team ein, übernimm direkt Verantwortung und gestalte deinen individuellen Vertriebsansatz! Als Teil der Siegwerk-Gruppe baust du dabei auf ein stabiles Fundament eines globalen Players mit 190 Jahren Verpackungs-Know-How.

Diese Challenges warten auf dich:

• Du verantwortest einen Großteil unseres Enterprise Sales in der DACH-Region (Deal Größe 40.000€ - 150.000€).
• Du identifizierst aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten und akquirierst eigenständig Kunden, um ein solides Portfolio an Key Accounts aufzubauen.
• Deine Akquise-Strategie (Outbound) basiert auf einer Mischung aus Kaltakquise, Netzwerkveranstaltungen, Messen und weiteren kreativen Leadgenerierungsmethoden.
• Du bist verantwortlich für den gesamten Prozess – von der Lead-Generierung bis hin zur Pflege deiner Pipeline.
• Hierbei agierst du eigenverantwortlich und nutzt gezielt unterschiedliche Ansätze, um potenzielle Kunden zu gewinnen und langfristige Beziehungen zu etablieren.
• Deine Vertriebsziele hast du fest im Blick und steuerst deinen Erfolg selbstständig.
• Mit Hilfe unseres CRM-Tools (Salesforce) managst du deine Pipeline, Forecasts und KPIs transparent und zielorientiert, um sicherzustellen, dass du deine Ziele erreichst.
• Du entdeckst neue Umsatzpotenziale und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter – sei es durch Up-Selling oder Cross-Selling.
• Dein Ziel: Langfristige Partnerschaften aufbauen und den Wert für beide Seiten maximieren.

Dein Verständnis der FMCG-Branche (mit einem Fokus auf Nahrungsergänzungsmittel, Kaffee, Tiernahrung und Food-Produkte) macht dich zu einem kompetenten Ansprechpartner für unsere Kunden und gibt dir die Basis, um deren Bedürfnisse optimal zu verstehen und zu erfüllen.

Deine Skills:

• Du besitzt eine ausgeprägte "Huntermentalität" mit nachweisbaren Erfolgen in der Akquise neuer Kunden und dem Abschluss komplexer Geschäfte.
• Leidenschaft für die Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten ist ein Muss.
• Du bringst mindestens 6-7 Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte mit und hast einen wirtschaftswissenschaftlichen Hintergrund, gestützt durch ein abgeschlossenes Studium.
• Deine souveräne und überzeugende Kommunikation ist eine deiner großen Stärken.
• Du fühlst dich bei Kundenbesuchen wohl, trittst selbstbewusst auf und bist bereit, bis zu 30 % deiner Arbeitszeit in der DACH-Region zu reisen, um dein Portfolio weiter auszubauen.
• Du bist routiniert im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce.
• Deine Fähigkeit, Forecasts und Pipelines akkurat zu managen, ermöglicht es dir, stets den Überblick über deine Ziele und Fortschritte zu behalten.
• Mit deinen ausgezeichneten Projektmanagement-Skills steuerst du auch komplexe Kundenprojekte sicher und effizient, sorgst für klare Strukturen und reibungslose Abläufe.
• Du beherrschst Microsoft Office – besonders Excel und PowerPoint – auf hohem Niveau.
• Du kommunizierst fließend auf Deutsch (Muttersprachler-Niveau) und Englisch (mindestens C1, da unsere Unternehmenssprache), was dir ermöglicht, sowohl mit Kunden als auch mit KollegInnen und anderen Stakeholdern sicher und professionell zu interagieren.
• Weitere Sprachkenntnisse sind ein Plus.
• Du brennst für nachhaltige Themen und findest es spannend, an der Transformation der Verpackungsindustrie aktiv mitzuwirken.

Darauf kannst du dich freuen:

• Attraktives und leistungsbezogenes Gehaltspaket.
• Ein Firmenfahrzeug, auch zur privaten Nutzung.
• Strukturierter Onboarding- und Entwicklungsplan.
• Bis zu vier Workations pro Jahr an deinem Lieblingsort (Europäische Zeitzone).
• Modernes Equipment: Laptop (Apple oder Lenovo X1), iPhone 13, Salesforce, etc.
• Gesundheitsfördernde Angebote: Zweimal wöchentliche Sportaktivität auf Firmenkosten, Urban Sports Club Mitgliedschaft, frisches Obst vor Ort etc.
• Betriebliche Altersvorsorge und Jobticket.
• Rabatte und Vergünstigungen bei vielen Marken und Anbietern durch Corporate Benefits.
• Gemeinsame Aktionen mit der Caritas und der Krake e.V.

Bei Packiro gestalten wir die Zukunft nachhaltiger Verpackungen – innovativ, mutig und gemeinsam. Nachhaltigkeit (LIVE IT) ist unser Antrieb: Wir entwickeln Lösungen, die langfristig wirken. Dabei setzen wir auf bedeutungsvolle Ergebnisse (BUILD IT), indem wir den Status quo herausfordern und stets nach neuen, besseren Wegen suchen. Unser starkes Team steht für Zusammenhalt (SHOW IT) – wir unterstützen uns gegenseitig, wachsen gemeinsam und meistern Herausforderungen Seite an Seite. Denn jeder einzelne übernimmt im Sinne des Unternehmertums (OWN IT) Verantwortung, kann Freiräume nutzen und mit Eigeninitiative selber gestalten. Persönliche Entwicklung (MASTER IT) ist ein zentraler Bestandteil unserer Kultur: Wir wachsen gemeinsam, teilen Wissen, fördern aktiv den Austausch und wertschätzen eine offene Feedback-Kultur. Denn wir glauben daran, dass wir nur dann erfolgreich sein können, wenn jeder Einzelne sein volles Potenzial entfalten kann.

Lust, mit uns gemeinsam unsere Werte und Ziele voranzutreiben? Komm ins Team und entwickle mit uns nachhaltige Lösungen, die die Zukunft verändern!

Dein Kontakt: Dein Ansprechpartner wird im ersten Schritt Nadine Simon, Senior HR Business Partner, sein. Bei Fragen zu deiner Bewerbung kannst du sie gerne unter nadine.simon@packiro.com kontaktieren. Bitte beachte, dass wir aus datenschutzrechtlichen Gründen nur Bewerbungen über unser Online-Formular annehmen können. Wir freuen uns auf dich!