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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategische Entwicklung und Betreuung von Enterprise-Kunden in der Coffee-Branche.
- Arbeitgeber: Wachstumsstarke Coffee-Business-Unit mit leidenschaftlicher Community.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, Homeoffice, Weiterbildung und 32 Urlaubstage.
- Andere Informationen: Hybrides Arbeitsmodell und regelmäßige Team-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kaffeeindustrie und baue langfristige Beziehungen auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Kaffeeindustrie.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Ihre Herausforderungen
- Strategische Entwicklung und Betreuung eines Enterprise-Kundenportfolios in der Coffee-Branche
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen auf Entscheider:innen-Ebene
- Identifikation und Realisierung von Upsell-, Cross-Sell- und Wachstumspotenzialen innerhalb bestehender Accounts
- Verständnis für Kundenbedürfnisse entlang der Coffee Value Chain (z. B. Rohkaffee, Röstung, Branding, Vertrieb)
- Proaktive Beratung Ihrer Kunden zu Markttrends, Positionierung und Best Practices in der Coffee-Industrie
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Operations zur Umsetzung komplexer Kundenanforderungen
- Verantwortung für ein eigenes Umsatzportfolio im Enterprise-Segment
- Steuerung von Deals im Bereich 25.000€ – 200.000€
- Eigenständige Steuerung Ihrer Pipeline inkl. Forecasting
- Fokus auf Bestandskundenentwicklung (ca. 80–90 %) bei gezielter, selektiver Neukundengewinnung
Ihre Fähigkeiten
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management, idealerweise im Enterprise-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge in der strategischen Entwicklung von Bestandskunden (Farming)
- Bezug zur Kaffeeindustrie, z. B. durch Erfahrung in: Röstereien; Specialty Coffee, Rohkaffeehandel, Kaffeebars / Gastronomie
- Authentisches Verständnis für die Coffee-Community – Sie sprechen ihre Sprache und bewegen sich sicher im Markt
- Ausgeprägte Kommunikations- und Beratungsstärke sowie ein hohes Maß an Ownership
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Stakeholder-Strukturen und längeren Sales-Zyklen
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und gängigen Sales-Methoden (z. B. MEDDICC, SPIN, Sandler)
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Benefits
- Attraktives, leistungsbezogenes Gehaltspaket
- Die Möglichkeit, eine wachstumsstarke Coffee-Business-Unit strategisch mitzugestalten
- Zugang zu einer internationalen und leidenschaftlichen Coffee-Community
- Strukturierter Onboarding-Prozess mit Buddy-System
- Individueller Entwicklungsplan und Weiterbildungsmöglichkeiten
- Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice und Teamtagen
- Regelmäßige Team-Events und Workshops
- Bis zu vier Workations pro Jahr
- Sportangebote und Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft
- Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und zum Deutschlandticket
- Corporate Benefits und exklusive Rabatte
- 32 Urlaubstage (inkl. Rosenmontag)
- 5 zusätzliche Tage Freistellung für soziales Engagement
Ihr Kontakt
Ihre Ansprechpartner:innen werden Rebecca Reims (Head of People & Culture) und Thorsten Flick (Lead Business Unit Coffee) sein. Wir ermutigen jede qualifizierte Person, sich unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, ethnischer Herkunft, sexueller Orientierung, Behinderung oder Religion zu bewerben.
(Senior) Account Manager Enterprise – Coffee Unit Arbeitgeber: Packiro
Kontaktperson:
Packiro HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior) Account Manager Enterprise – Coffee Unit
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Kaffeeindustrie ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Events oder Online-Webinare und knüpfe Kontakte. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobangebote stößt!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen. Oft sind die besten Chancen nicht ausgeschrieben!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über die neuesten Trends in der Kaffeeindustrie und bereite Fragen vor, die du im Vorstellungsgespräch stellen kannst. Das zeigt dein Engagement und dein Wissen über den Markt – und das kommt bei den Entscheidern gut an!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bearbeitet wird. Lass uns gemeinsam die nächste Stufe deiner Karriere erreichen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior) Account Manager Enterprise – Coffee Unit
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für die Kaffeeindustrie sollten in deiner Bewerbung deutlich werden. Lass uns wissen, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Verstehe die Branche: Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Kaffeeindustrie vertraut. Zeige in deinem Anschreiben, dass du die Sprache der Coffee-Community sprichst und verstehst, was unsere Kunden brauchen.
Betone deine Erfolge: Hebe deine bisherigen Erfolge im B2B-Vertrieb oder Account Management hervor. Wir wollen sehen, wie du strategisch mit Bestandskunden umgegangen bist und welche Ergebnisse du erzielt hast. Zahlen und konkrete Beispiele sind hier Gold wert!
Bewirb dich über unsere Website: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir dich zeitnah kontaktieren können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Packiro vorbereitest
✨Verstehe die Kaffee-Industrie
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Kaffee-Branche vertraut. Zeige, dass du die Sprache der Coffee-Community sprichst und ein tiefes Verständnis für die verschiedenen Aspekte der Wertschöpfungskette hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere im B2B-Vertrieb oder Account Management. Bereite Geschichten vor, die deine Fähigkeiten im Farming und in der strategischen Kundenentwicklung verdeutlichen.
✨Zeige deine Kommunikationsstärke
In der Rolle als Account Manager ist es wichtig, klar und überzeugend zu kommunizieren. Übe, wie du komplexe Informationen einfach und verständlich präsentieren kannst, um das Vertrauen der Entscheider:innen zu gewinnen.
✨Nutze CRM-Systeme effektiv
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit CRM-Systemen wie Salesforce zu sprechen. Zeige, dass du in der Lage bist, deine Pipeline selbstständig zu steuern und Forecasts präzise zu erstellen.