(Senior) Key Account Manager (m/f/d)

Wir sind Packiro. Machen Sie den nächsten Schritt mit Packiro und werden Sie Teil unseres Vertriebsteams. Bei Packiro machen wir die Verpackungsindustrie digitaler und nachhaltiger. Nach 4,5 Jahren und mit über 70 Mitarbeitern ist Packiro eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen für bedruckte Verpackungen in Europa. Die Verpackungsindustrie befindet sich im Wandel: Verbraucher und Einzelhändler fordern seit langem nachhaltige Verpackungen. Bis spätestens 2030 wird recycelbare Verpackung in der EU gesetzlich vorgeschrieben sein. Packiro bietet die richtigen Lösungen für diese Anforderungen, und mit Ihrer Vertriebsexpertise können Sie starke Partnerschaften mit einer Vielzahl von Unternehmen aufbauen.

Als Senior Account Manager (m/w/d) ermöglichen Sie es Unternehmen – von Startups bis hin zu großen Konzernen – ihre Produkte auf eine maßgeschneiderte, einfache und flexible Weise zu verpacken. Wir gestalten den Prozess für unsere Kunden so einfach und digital wie möglich, indem wir E-Commerce und modernste Systeme wie CRM, Automatisierung und 3D-Modellierung nutzen. Zu Ihren zukünftigen Kunden gehören Kaffeeröster, CBD-Händler und große Akteure der Lebensmittelindustrie. Dank Ihrer Projekte werden Sie Produktverpackungen sehen, die Sie mitgestaltet haben, in Supermärkten, Boutiquen und Cafés.

Spielen Sie eine Schlüsselrolle im Wachstum von Packiro, überzeugen Sie potenzielle Kunden und entwickeln Sie kontinuierlich starke Geschäftsbeziehungen. Bringen Sie Ihre Erfahrung in ein dynamisches Team ein, übernehmen Sie von Anfang an Verantwortung und gestalten Sie Ihren eigenen Verkaufsansatz. Nach einem strukturierten Plan werden Sie kontinuierlich Ihr Verkaufs- und Produktwissen erweitern und dabei Ihre finanziellen und geschäftlichen Ziele transparent erreichen.

Als Teil der Siegwerk-Gruppe profitieren Sie von der soliden Basis eines globalen Players mit 190 Jahren Verpackungsexpertise.

• Attraktives, leistungsbasiertes Gehaltspaket
• Strukturierter Einarbeitungs- und Entwicklungsplan
• Flexible Arbeitszeiten mit der Option, von zu Hause oder in unserem Büro in Köln zu arbeiten
• Bis zu vier Workations pro Jahr an Ihrem Lieblingsort
• Moderne Ausstattung: Laptop (Apple oder Lenovo X1), iPhone 13, Salesforce usw.
• Gesundheits- und Wellnessleistungen: Unternehmensgesponserte Sportaktivitäten zweimal pro Woche, Mitgliedschaft im Urban Sports Club, frisches Obst im Büro usw.
• Betriebliche Altersvorsorge und Jobticket
• Exklusive Rabatte bei zahlreichen Marken und Anbietern über Corporate Benefits
• Soziale Engagement: Gemeinsame Aktivitäten mit Caritas und Krake e.V.

Ihre Fähigkeiten

• Fähigkeit, komplexe Verkaufsverhandlungen zu führen, Verträge zu verhandeln und Win-Win-Situationen für das Unternehmen und den Kunden zu schaffen.
• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, einschließlich der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und effektiv darauf zu reagieren.
• Starkes Verständnis von finanziellen Kennzahlen und Erfahrung im Management von Budgets und Umsatzzielen.
• Kenntnisse in CRM-Tools (Salesforce von Vorteil) sowie Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Verständnis digitaler Prozesse und idealerweise Erfahrung im E-Commerce.
• Fließendes Deutsch (Muttersprache) und Englisch mindestens auf C1-Niveau, um effektiv mit Kunden, internen Teams und anderen Stakeholdern zu kommunizieren.
• Abgeschlossene professionelle Verkaufsschulung in einer Methodik wie Sandler, MEDDIC, SPIN oder einem vergleichbaren Ansatz.
• Keine tiefgehende Verpackungsexpertise? Kein Problem! Wir suchen Verkaufstalente und führen Sie Schritt für Schritt in die Welt der Verpackung ein.

Ihre Herausforderungen

• Unabhängige Durchführung aller Verkaufsprozesse im Zusammenhang mit dem Produktverkauf, einschließlich Produkt- und Lösungspräsentationen, Vertragsverhandlungen und -entwürfen usw.
• Verantwortung für das persönliche Account Management und die Pflege starker Beziehungen zu Schlüsselkunden.
• Entwicklung strategischer Pläne zur Umsatzsteigerung und Maximierung der Kundenbindung.
• Als Bindeglied zwischen Kunden und internen Teams wie Vertrieb, Marketing und Produktentwicklung agieren, um sicherzustellen, dass die Kundenbedürfnisse erfüllt werden.
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Wachstumspotenziale innerhalb bestehender Schlüsselkunden.

Über Packiro

Bei Packiro gestalten wir die Zukunft nachhaltiger Verpackungen - innovativ, mutig und gemeinsam. Nachhaltigkeit (LIVE IT) treibt uns an: Wir entwickeln Lösungen, die langfristig funktionieren. Wir konzentrieren uns auf sinnvolle Ergebnisse (BUILD IT), indem wir den Status quo herausfordern und immer nach neuen, besseren Wegen suchen. Unser starkes Team steht für Zusammenhalt (SHOW IT) - wir unterstützen uns gegenseitig, wachsen zusammen und überwinden Herausforderungen Seite an Seite. Denn jeder Einzelne übernimmt Verantwortung im Sinne des Unternehmertums (OWN IT), kann Freiräume nutzen und eigene Initiative ergreifen, um eigene Entscheidungen zu treffen. Persönliche Entwicklung (MASTER IT) ist ein zentraler Bestandteil unserer Kultur: Wir wachsen zusammen, teilen Wissen, fördern aktiv den Dialog und schätzen eine offene Feedbackkultur. Denn wir glauben, dass wir nur erfolgreich sein können, wenn jeder Einzelne sein volles Potenzial ausschöpfen kann. Interessiert daran, unsere Werte und Ziele gemeinsam voranzutreiben? Werden Sie Teil des Teams und entwickeln Sie mit uns nachhaltige Lösungen, die die Zukunft verändern!