(Senior) Account Executive (d/w/m) - B2B SaaS | Berlin (hybrid)

Packmatic ist die führende digitale Plattform für Verpackungseinkauf. Wir vernetzen Unternehmen mit einem europaweiten Netzwerk an Verpackungslieferanten – schnell, transparent und datenbasiert. Mit Packa haben wir eine neue All-in-One-Solution für intelligentes Verpackungsmanagement entwickelt – damit helfen wir Unternehmen, ihre Verpackungen 100% digital zu managen, Verpackungskosten zu senken und Nachhaltigkeitsanforderungen wie PPWR oder EUDR effizient umzusetzen. Gemeinsam verändern wir, wie Verpackungen entwickelt, beschafft und gesteuert werden – für mehr Effizienz, Nachhaltigkeit und Wirkung. Unterstützt von starken Investor:innen und einem ambitionierten Team wachsen wir schnell – und suchen Persönlichkeiten, die mit uns gestalten wollen.

Aufgaben

• Du bist unser:e Hunter:in. Du gewinnst neue B2B-Kunden durch proaktive und überzeugende Ansprache, positionierst unsere Plattform als strategische Lösung zur Verpackungsoptimierung und erzielst Abschlüsse mit messbarem Mehrwert.
• Du bist Primary Point of contact. Du übernimmst die Hauptverantwortung für deine Kundenbeziehungen, baust nachhaltiges Vertrauen auf und entwickelst Partnerschaften auf Augenhöhe.
• Du bist die treibende Kraft hinter jedem Deal. Du identifizierst den individuellen Bedarf potenzieller Kunden, entwickelst maßgeschneiderte Lösungen und führst Projekte mit Zielstrebigkeit bis zum Abschluss.
• Du bist Sales-Architekt:in. Du erfasst komplexe Zusammenhänge in kürzester Zeit, übersetzt sie in klare, überzeugende Verkaufsargumente und bringst Struktur in anspruchsvolle Sales-Prozesse.
• Du bist unser:e Botschafter:in. Du vertrittst Packa professionell nach außen - mit Präsenz, Verhandlungssicherheit und Überzeugungskraft gegenüber Einkaufsentscheidern und der Geschäftsführung.
• Du bist ein:e Netzwerker:in. Du steuerst souverän komplexe Entscheidungsprozesse, überzeugst unterschiedlichste Stakeholder und agierst flexibel und wirkungsvoll – intern und extern.
• Du bist unser:e Sparringspartner:in. Du entwickelst Kundenbeziehungen strategisch weiter und identifizierst gezielt Up- und Cross-Selling-Potenziale, um einen langfristigen Kundenerfolg sicherzustellen.

Qualifikation

• Du bist ein Sales-Profi. Mit mindestens 3 Jahren Erfahrung im B2B-Sales – idealerweise als Account Executive oder im Account Management – verstehst du, wie man komplexe Vertriebszyklen erfolgreich steuert und Abschlüsse mit Substanz erzielt.
• Du beherrschst SaaS – technisch und vertrieblich. Du bringst fundierte Erfahrung im technischen B2B-SaaS-Vertrieb mit und weißt, wie man komplexe SaaS-Produkte zielgerichtet und überzeugend am Markt positioniert.
• Du bist ein:e Macher:in mit Umsetzungsstärke. Du gehst Herausforderungen proaktiv an, handelst eigenverantwortlich und verfügst über die Ausdauer und den Ehrgeiz, auch in neuen Situationen Wirkung zu erzielen.
• Du überzeugst mit klarer Kommunikation und Demo-Kompetenz. Du präsentierst komplexe Funktionen verständlich, richtest den Fokus konsequent auf den Kundennutzen und gewinnst unterschiedliche Stakeholder durch zielgerichtete Argumentation.
• Du bist ein:e kommunikationsstark – in Deutsch und Englisch. Du bewegst dich sicher auf Entscheider-Ebene, formulierst klar und präzise und überzeugst sowohl Einkaufsverantwortliche als auch Geschäftsführungen.
• Du denkst strategisch und handelst unternehmerisch. Du erkennst Marktpotenziale, entwickelst durchdachte Lösungen und bringst eine hohe Eigenmotivation mit, um diese erfolgreich umzusetzen.
• Du bist ein:e Roadwarrior:in. Reisen ist für dich selbstverständlich - du bist bereit, im Zwei-Wochen-Rhythmus vor Ort bei unseren Kunden zu sein und repräsentierst Packa auch persönlich mit Professionalität und Wirkung.

Benefits

• Gestaltungsfreiheit: Du arbeitest direkt mit dem Gründerteam zusammen und hast damit Gestaltungsfreiheit ab Tag eins.
• Ownership: Du bist Teil eines hochmotivierten, vielseitigen und erfolgreichen Sales Teams und hast von Anfang an ein hohes Maß an Freiheit und Verantwortung.
• Impact: Steige frühzeitig ins Unternehmen ein, gestalte unseren Erfolg mit und arbeite mit einem außergewöhnlichen Team zusammen!
• Hybrides Arbeiten: Du arbeitest in einem großartigen Office in Berlin Mitte mit Kundenbesuchen ca. alle zwei Wochen.
• Leadership: Du arbeitest in einem Unternehmen mit einer inspirierenden Vision, geführt von erfahrenen Seriengründern und unterstützt von führenden Investoren!
• Wertschätzung und Engagement: Wir glauben an eine faire Vergütung und du wirst von einem klaren Wachstums- und Entwicklungspfad profitieren.