Founding Account Executive / Sales Manager (m/w/d)

Dies ist keine gewöhnliche Sales-Rolle. Das ist der Grundstein für unser Commercial Team. Pactos baut das Betriebssystem für die Zukunft der Fremdpersonalbranche. Unsere KI-gestützte Software digitalisiert den gesamten Prozess – von Compliance über Matching bis hin zur Abrechnung – und ermöglicht Unternehmen, externe Arbeitskräfte schneller, rechtssicher und effizient zu steuern. Die Branche ist riesig, aber geprägt von ineffizienten, manuellen Abläufen und hohen Risiken. Wir lösen diese Probleme im Kern – und du bringst diese Botschaft an den Markt. Als Founding Account Executive kommst du nicht in ein fertiges Setup. Du erschaffst es mit uns.

Wir suchen jemanden, der das Hustle-Gen eines SDRs besitzt, die strategische Tiefe eines Key Account Managers, und der jetzt bereit ist, Deals zu closen, Playbooks zu schreiben und die Commercial Engine aufzubauen.

• Full-Cycle Ownership: Du übernimmst qualifizierte Leads vom SDR-Team – jagst aber parallel eigene "Whales" im Enterprise-Segment und verantwortest den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt bis Closing.
• Consultative Selling auf C-Level: Du analysierst tiefgreifende Probleme der Kunden (Compliance, Kosten, Ineffizienz), führst überzeugende Demos durch und berätst Entscheider strategisch, wie Pactos ihre Prozesse transformiert.
• Closing & Umsatzaufbau: Du verwandelst Interesse in MRR. Du identifizierst Buying Committees, navigierst komplexe Sales-Cycles und baust dir dein eigenes Umsatzportfolio auf.
• GTM-Analyse & Performance Insight: Du erkennst Muster in Objections, Segmenten, Deal-Zyklen und Messaging. Du nutzt KPIs & Sales-Metriken, um zu verstehen, warum Deals gewonnen/verloren werden – und bringst diese Insights direkt zu Produkt, Founders und SDR-Team.
• Aufbau von Prozessen & Playbooks: Du hilfst aktiv dabei, unsere Demo-Struktur, Outbound-Übergabe, Closing-Methodik, Deal-Qualification und HubSpot-Flows aufzubauen und kontinuierlich weiterzuentwickeln. Du erschaffst die Sales-Maschine, die später skaliert wird – nicht nur deine eigene Pipeline.

Qualifikation

• Track Record: Nachweisbarer Erfolg im B2B SaaS Sales (bspw. top-performing SDR und erste Erfahrung im Closing/Key Account Management)
• Unternehmerisches Denken: Du wartest nicht auf Aufgaben – du identifizierst Chancen und setzt sie um
• Technologieverständnis: Du kannst komplexe Software klar erklären und den Business Value greifbar machen – dabei nutzt du moderne Sales-Tools zum strukturierten Messen von KPIs
• Grit & Resilience: Du liebst es, dranzubleiben! Herausforderungen motivieren dich statt dich auszubremsen und du hast keine Scheu, selbst mit einer Hunter-Mentalität anzupacken
• Kommunikationsstärke: Du überzeugst Entscheider auf Augenhöhe – klar, direkt, professionell
• Sprache: Fließendes Deutsch & gutes Englisch.

Benefits

• Attraktive Vergütung – du baust ein eigenes Umsatzportfolio mit ungedeckeltem Bonus auf und partizipierst dank Mitarbeiterbeteiligung direkt am Unternehmenserfolg
• Early-Stage Ownership – du arbeitest eng mit den Gründern und prägst die GTM-Strategie, nicht nur deine Pipeline
• Klare Entwicklungsperspektive – du baust dir die Grundlage für eine Rolle mit Gesamtverantwortung der Revenues
• Enterprise Exposure – du gewinnst große Accounts mit dem schnellsten Weg zu hohen ACV- und Closing-Know-how.
• Modernes Arbeitsumfeld mit einem klasse Büro im Zentrum Münchens mit üblichen Benefits (z. B. Deutschlandticket-, Essenszuschuss)
• Ein Produkt mit echtem Need – kein "Nice-to-have", sondern geschäftskritische Software für unsere Kunden

Schick uns deinen Track Record und warum diese Rolle für dich der nächste große Schritt ist.