Senior Account Executive (m/w/d) - Enterprise DACH in München

Worum es geht Pactos digitalisiert die Steuerung von Fremdpersonal mit einer KI-Lösung: ein Markt mit >70 Mrd. € Volumen in DACH, der heute in Excel und E-Mail-Ketten läuft, bei gleichzeitig harten Compliance-Risiken. Unsere Kunden sind Industrie- und Logistikkonzerne: Würth, Volvo, Bundesanzeiger uvm. Finanziert vom High-Tech Gründerfonds, um weiter stark zu wachsen. Der Stand, ehrlich Das hier ist kein Vertriebsjob in einer fertigen Maschine. Es bedeutet: hohes Tempo, hoher Einsatz, volle Verantwortung für deine eigenen Deals – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Unterschrift, direkt an der Seite der Gründer. Wenn du gebaut bist, um zu jagen und zu closen, statt Tickets abzuarbeiten, bist du hier richtig. Aufgaben Deine eigenen Deals hunten über den vollen Cycle: Erstkontakt, Discovery, Demo mit den Gründern, Pilot, Rahmenvertrag, Unterschrift. Mehrere Stakeholder pro Deal — Einkauf, HR, Fachbereich, Betriebsrat, Legal. Pipeline-Aufbau: einen eigenen Teil Outbound durch dich, Pairing mit dem BDR-Team sowie teils Leads aus dek Gründer-Netzwerk und Inbound. Du baust das Playbook, das wir bei Pactos benutzen: Messaging, Einwandbehandlung, Pricing-Logik, HubSpot-Hygiene. Quote: 1M € ARR im ersten Jahr. Qualifikation Nachweisbarer Track Record im SaaS-Vertrieb: Du kannst deine Erfolge mit Zahlen belegen und hast dabei Erfahrung mit mehrstufigen B2B-Cycles ab 3 Monaten und Deals im >60k €-Bereich Keine Scheu vor Kaltakquise. Du gehst selbst raus und wartest nicht, bis die Pipeline gefüllt wird Du kannst mit einem Einkaufsleiter über TCO reden und mit einem Betriebsrat über Mitbestimmung - ohne Skript auf Augenhöhe Du trägst hohes Tempo und hohen Workload – in einer Frühphase, in der nicht jeder Prozess schon existiert – und siehst darin Chance, nicht Last Fließend in Deutsch und solides Englisch Benefits Ungedeckeltes Bonusmodell neben einem attraktiven Fixum liegt im zweiten Gespräch auf dem Tisch VESOP-Beteiligung, um direkt am Unternehmenserfolg zu partizipieren Early-Stage Ownership mit klarer Entwicklungsperspektive: Übernahme einer Leitungsfunktion; du baust dann das Team, das du kennst Enterprise Exposure: echte Großkunden und Konzerne im DACH-Raum, nicht nur der KMU-Markt Direkter Zugang zu den Gründern bei jedem Deal - Pricing-Entscheidungen fallen in Minuten, nicht in Freigabeschleifen Modernster Sales-Stack: HubSpot, Sales Navigator, Claude, Lusha, Clay etc. Büro im Zentrum Münchens, sowie Benefits wie Sachbezug, Essenszuschuss, Deutschlandticket-Zuschuss Ein Produkt, das einen echten Need löst – kein "Nice-to-have" CV oder LinkedIn, dazu zwei Sätze zu deinem größten geschlossenen Deal. Kein Anschreiben. Prozess: Gespräch mit dem Gründer innerhalb von 72 h, dann ein Case-Gespräch vor Ort mit dem Team, Reference Calls, dann Angebot. Maximal 7 Tage.