Solutions Consultant (Germany)

Pactum sucht einen procurement-affinen, kommerziell denkenden Solutions Consultant, der dabei hilft, wie wir im deutschen Markt verkaufen und was wir aufbauen. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Kundenberatung, Lösungsvertrieb und Beschaffungsexpertise - ideal für jemanden, der versteht, wie große Unternehmen beschaffen und verhandeln, weiß, wie man das Vertrauen von Führungskräften gewinnt, und komplexe Kundenherausforderungen in überzeugende Veränderungsanträge übersetzen kann.

Sie werden nicht nur Deals unterstützen - Sie werden sie beeinflussen. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater für einige der größten Organisationen der Welt, zeigen, wie Pactum greifbaren Wert schafft, und geben das, was Sie im Feld lernen, an unser Produkt- und Go-to-Market-Team weiter. Ihr Erfolg wird an der Qualität der Kundenbindung, den Deals, die Sie helfen abzuschließen, und den Erkenntnissen, die Sie ins Team zurückbringen, gemessen.

Dies ist eine Gründungsrolle im deutschen Markt mit bedeutendem Einfluss darauf, wie Pactum verkauft und in der Region skaliert.

Was Sie tun werden:

• Kundenengagement und vertrauensvolle Beratung: Starke Beziehungen zu Unternehmenskunden in Deutschland und der DACH-Region aufbauen und pflegen. Vertrauen bei senioren Beschaffungs- und Finanzverantwortlichen gewinnen, indem Sie ein tiefes Verständnis für deren Prozesse, Probleme und Menschen entwickeln.
• Beschaffungsexpertise und Entdeckung: Ein gründliches Verständnis der Beschaffungsstrategien der Kunden entwickeln, einschließlich Kategoriemanagement und Optimierung des gesamten Beschaffungsprozesses. Workshops und Entdeckungssitzungen leiten, um die richtigen Schmerzpunkte zu identifizieren und diese mit den Fähigkeiten von Pactum zu verknüpfen.
• Lösungsdemonstration und Wertverkauf: Demonstrieren, wie Pactum greifbaren Wert für Kunden und Partner schafft. Überzeugende Erzählungen erstellen und präsentieren, die unsere Fähigkeiten mit realen Geschäftsergebnissen verbinden.
• Entwicklung von Geschäftsfällen: Überzeugende Geschäftsfälle konstruieren, die die Kernkompetenzen von Pactum optimal nutzen. Kunden und Stakeholdern helfen zu verstehen, was Pactum tut und warum es für sie wichtig ist.
• Account-Wachstum und Expansion: Eng mit dem Account Management-Team zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass bestehende Kunden Pactum optimal nutzen, während neue Möglichkeiten innerhalb und außerhalb aktueller Konten identifiziert und entwickelt werden.
• Produkt- und Vertriebsformung: Als interner Champion für Kundenbedürfnisse agieren. Erkenntnisse aus dem Feld an die Produkt-, Ingenieur- und Vertriebsteams von Pactum weitergeben, um zu gestalten, was wir aufbauen und wie wir es verkaufen.

Was wir denken, was nötig ist, um erfolgreich zu sein:

• In Deutschland ansässig, mit fließenden Deutschkenntnissen (schriftlich und mündlich); Französischkenntnisse sind von Vorteil.
• 5+ Jahre Erfahrung in der Beschaffungsberatung oder einer Solutions Consulting-Rolle mit tiefgehender Beschaffungsexpertise, insbesondere mit großen Unternehmensorganisationen.
• Starkes Verständnis von Beschaffungsprozessen, Beschaffungsstrategien, Kategoriemanagement und Lieferantenbeziehungsmanagement.
• Vertrautheit mit Technologien für die Unternehmensbeschaffung wie SAP Ariba, Coupa oder Oracle.
• Überzeugender Präsentator - Sie können unter Zeitdruck und vor senioren Publikum eine überzeugende Erzählung erstellen und präsentieren.
• Fähigkeit, Workshops und Entdeckungsaktivitäten durchzuführen, die Kundenprobleme identifizieren und diese mit Lösungen verknüpfen.
• Analytisch und datengestützt - Sie sind sicher im Umgang mit komplexen Daten zur Identifizierung von Trends und Entwicklung von Empfehlungen.
• Starke Projektmanagementfähigkeiten - Sie können Zeitpläne, Ressourcen und mehrere Arbeitsstränge gleichzeitig verwalten.
• Beratender Denkansatz - Sie gewinnen Vertrauen, indem Sie Probleme tiefgehend verstehen, bevor Sie Lösungen vorschlagen.
• Schnell und pragmatisch - Sie handeln schnell, reagieren gut auf eingehende Anfragen und lassen Perfektion nicht im Weg stehen.
• Hohe Eigenverantwortung, wenig Ego - Sie streben nach Ergebnissen, navigieren durch Unklarheiten und warten nicht auf Erlaubnis.
• Echte Neugier auf KI, Verhandlung und die Zukunft der Unternehmensbeschaffung.

Unser Engagement für Sie:

• Unbegrenzte Urlaubszeit. Sie entscheiden, wie viel und wann.
• Bezahlter Krankheitsurlaub. Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie brauchen, ohne Sorgen.
• Unternehmensanteile. Teilen Sie unseren Erfolg.
• Lernen & Entwicklung. Wir unterstützen Ihr Wachstum durch Seminare, Workshops und Ressourcen.
• Flexibler Zeitplan. Arbeiten Sie, wo es Ihnen am besten passt.
• Jährliche Offsite-Retreats. Lassen Sie sich im echten Leben inspirieren.
• Teambindung. Genießen Sie Happy Hours, Aktivitäten und bereichsübergreifende Gespräche mit anderen Pactonians.
• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung. Einschließlich US-Programmen und EU/UK-Regierungsplänen.
• Büroeinrichtungsstipendium. Für Remote-Mitarbeiter, um ihre beste Arbeit zu leisten.