Solutions Consultant (Germany)

Pactum sucht einen beschaffungsorientierten, kommerziell denkenden Solutions Consultant, der dabei hilft, wie wir verkaufen und was wir auf dem deutschen Markt aufbauen. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Kundenberatung, Lösungsvertrieb und Beschaffungsexpertise – ideal für jemanden, der versteht, wie große Unternehmen beschaffen und verhandeln, weiß, wie man das Vertrauen von Führungskräften gewinnt, und komplexe Kundenherausforderungen in überzeugende Argumente für Veränderungen übersetzen kann. Sie unterstützen nicht nur Geschäfte – Sie beeinflussen sie. Sie werden als vertrauenswürdiger Berater für einige der größten Organisationen der Welt agieren, demonstrieren, wie Pactum greifbaren Wert schafft, und das, was Sie im Feld lernen, in unser Produkt und unsere Markteinführungsstrategie zurückspeisen. Ihr Erfolg wird an der Qualität der Kundenbindung, den Geschäften, die Sie helfen abzuschließen, und den Erkenntnissen, die Sie ins Team zurückbringen, gemessen.

Dies ist eine Gründungsrolle auf dem deutschen Markt mit bedeutendem Einfluss darauf, wie Pactum verkauft und in der Region skaliert.

Was Sie tun werden:

• Kundenengagement und vertrauensvolle Beratung: Starke Beziehungen zu Unternehmensklienten in Deutschland und der weiteren DACH-Region aufbauen und pflegen. Vertrauen bei senioren Beschaffungs- und Finanzverantwortlichen gewinnen, indem Sie ein tiefes Verständnis für deren Prozesse, Probleme und Menschen entwickeln – und der Berater werden, an den sie sich wenden, wenn sie anders über ihre Verhandlungen nachdenken möchten.
• Beschaffungsexpertise und Entdeckung: Ein gründliches Verständnis der Beschaffungsstrategien der Kunden entwickeln, einschließlich Kategoriemanagement und Optimierung des gesamten Beschaffungsprozesses. Workshops und Entdeckungssitzungen leiten, die die richtigen Schmerzpunkte aufdecken und diese mit den Fähigkeiten von Pactum verknüpfen.
• Lösungsdemonstration und Wertverkauf: Demonstrieren, wie Pactum greifbaren Wert für Kunden und Partner schafft. Überzeugende Erzählungen erstellen und präsentieren, die unsere Fähigkeiten mit realen Geschäftsergebnissen verbinden – schnell und überzeugend vor senioren Publikum.
• Entwicklung von Geschäftsfällen: Strenge, überzeugende Geschäftsfälle konstruieren, die die besten Kompetenzen von Pactum nutzen. Kunden und Stakeholdern helfen zu verstehen, was Pactum tut und warum es speziell für sie wichtig ist.
• Wachstum und Expansion von Konten: Eng mit dem Account Management-Team zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass bestehende Kunden Pactum optimal nutzen, während neue Möglichkeiten innerhalb und außerhalb der aktuellen Konten identifiziert und entwickelt werden.
• Produkt- und Vertriebsformung: Als interner Champion für Kundenbedürfnisse agieren. Erkenntnisse aus dem Feld an die Produkt-, Ingenieur- und Vertriebsteams von Pactum zurückmelden, um zu gestalten, was wir bauen und wie wir es verkaufen.

Was wir denken, was nötig ist, um erfolgreich zu sein:

• In Deutschland ansässig, mit fließenden Deutschkenntnissen (schriftlich und mündlich) erforderlich; Französischkenntnisse sind von Vorteil.
• Über 5 Jahre Erfahrung in der Beschaffungsberatung oder einer Solutions Consulting-Rolle mit tiefgehender Beschaffungsexpertise, die mit großen Unternehmensorganisationen arbeitet.
• Starkes Verständnis der Beschaffungsprozesse, Beschaffungsstrategien, Kategoriemanagement und Lieferantenbeziehungsmanagement.
• Vertrautheit mit Plattformen für Unternehmensbeschaffungstechnologie wie SAP Ariba, Coupa oder Oracle.
• Ein überzeugender Präsentator – Sie können eine überzeugende Erzählung unter Zeitdruck und vor senioren Publikum erstellen und präsentieren.
• Fähigkeit, Workshops und Entdeckungsaktivitäten durchzuführen, die Kundenprobleme identifizieren und diese mit Lösungen verknüpfen.

Unser Engagement für Sie:

• Unbegrenzte Urlaubszeit. Sie entscheiden, wie viel und wann.
• Bezahlter Krankheitsurlaub. Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie brauchen, sorgenfrei.
• Unternehmensanteile. Teilen Sie unseren Erfolg.
• Lernen & Entwicklung. Wir unterstützen Ihr Wachstum durch Seminare, Workshops und Ressourcen.
• Flexibler Zeitplan. Arbeiten Sie, wo es Ihnen am besten passt.
• Jährliche Offsite-Retreats. Lassen Sie sich im echten Leben inspirieren.
• Teambindung. Genießen Sie Happy Hours, Aktivitäten und bereichsübergreifende Gespräche mit anderen Pactonians.
• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung. Einschließlich US-Programme und EU-/UK-Regierungspläne.
• Büroeinrichtungsstipendium. Für Remote-Mitarbeiter, um ihre beste Arbeit zu leisten.