Business Development Representative, EMEA

Der ideale Kandidat wird in Deutschland ansässig sein und sollte bereit und in der Lage sein, für zusätzliche Kundenengagements nach Europa zu reisen.

Über uns: Pacvue ist das führende Commerce Media OS, das über 12 Milliarden US-Dollar an Werbeausgaben über mehr als 100 globale Einzelhandelsmediennetzwerke wie Amazon, Walmart, Target, Kroger, Instacart, Criteo und CitrusAd steuert. Angetrieben von branchenführender KI und Echtzeitdaten ermöglicht Pacvue über 70.000 Marken und Agenturen, die Werbeleistung zu maximieren, Incrementalität zu fördern und die Reichweite im gesamten Handelsuniversum von einem einzigen Kontrollzentrum aus zu erweitern.

Über die Rolle: Die Funktion der Geschäftsentwicklung generiert und qualifiziert Verkaufschancen durch Outbound- und Inbound-Prospecting. Diese Person wird Meetings buchen, Leads pflegen, Produktdemonstrationen anbieten und mit Account Executives zusammenarbeiten, um eine frühe Pipeline aufzubauen. Dies ist eine entscheidende Rolle innerhalb der kommerziellen Organisation, die Wachstum und Skalierung für den deutschen Markt ermöglicht.

Verantwortlichkeiten:

• Systematisches Outbound-Prospecting auf dem deutschen Markt durchführen, Zielkonten aktivieren und qualifizieren, priorisiert nach Tier.
• Alle eingehenden, kampagnen- und veranstaltungsbezogenen Leads innerhalb definierter SLAs nachverfolgen, um sicherzustellen, dass keine qualifizierte Nachfrage unberücksichtigt bleibt.
• Erste Entdeckungsanrufe (15-30 Minuten) durchführen, um Bedarf, Passung und Timing zu qualifizieren und akzeptierte Möglichkeiten an AEs weiterzugeben.
• Ein konsistentes Fluss qualifizierter Pipeline zur Zielsetzung generieren.
• Multi-Touch-Outreach-Sequenzen (E-Mail, Telefon, LinkedIn) erstellen und umsetzen, die auf Käufer und Stakeholder-Rollen im deutschen Markt zugeschnitten sind.
• Saubere, genaue Aufzeichnungen über Aktivitäten, Möglichkeiten und Übergaben in Salesforce führen und den Übergabeprozess an AEs von Anfang bis Ende verwalten.
• Einwände, Wettbewerbsinformationen und Reaktionsdaten vom deutschen Markt erfassen, um Zielgruppenansprache, Messaging und Positionierung zu schärfen.
• Die Kernleistungskennzahlen: Marktabdeckung, Lead-Qualität, akzeptierte Pipeline und Geschwindigkeit der Nachverfolgung erreichen und berichten.
• Eng mit Marketing und AEs bei der Kontozielsetzung, Kampagnennachverfolgung und Feedbackschleifen zusammenarbeiten, um die Konversion kontinuierlich zu verbessern.

Fähigkeiten & Qualifikationen:

• Fließendes Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich. Mindestens C1 oder C2 Niveau.
• Keine vorherige Vertriebserfahrung erforderlich (Einsteiger).
• Vertrautheit mit Software-Vertriebskonzepten oder Technologiemarkttrends.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten.
• Bereitschaft, CRM-Systeme und Vertriebswerkzeuge zu erlernen; Erfahrung mit Datenbanken oder Datenmanagement ist von Vorteil.
• Fähigkeit, unabhängig an definierten Aufgaben zu arbeiten.
• Relevante Studien im Bereich Vertrieb & Marketing sind von großem Vorteil.

Pacvue setzt sich für die Beschäftigung einer vielfältigen Belegschaft ein. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Veteranenstatus oder Behinderung berücksichtigt.