Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere neue Einnahmen und baue Beziehungen zu potenziellen Kunden auf.
- Unternehmen: Paessler, ein innovatives Unternehmen im Bereich Netzwerküberwachung.
- Vorteile: Remote-Arbeit, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Hilf dabei, kritische IT-Systeme zu überwachen und echten Mehrwert zu schaffen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Kenntnisse in IT-Infrastruktur sind von Vorteil.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Als Account Manager (alle Geschlechter) für das New Business von Paessler in der DACH-Region lieben Sie es, mit Interessenten zu interagieren und Beziehungen aufzubauen. Das Paessler-Vertriebsteam unterstützt unsere Kunden und Vertriebspartner bei der Bewertung und dem Kauf von Paesslers PRTG Network Monitoring und Enterprise.Instance-Lösungen für Organisationen mit mehr als 250 verbundenen Netzwerkgeräten. Die Bedeutung der Überwachung kritischer IT-, OT- und IoT-Geräte, Systeme und Dienstleistungen ist Ihnen offensichtlich und motiviert Sie, diese Vorteile einem breiteren Publikum potenzieller PRTG-Nutzer zu vermitteln. Sie sind darin hervorragend, Schmerzpunkte zu identifizieren, Mehrwert zu liefern, Interessenten zu schulen und Verkaufschancen abzuschließen. Organisiert zu sein, remote und unabhängig zu arbeiten und dabei immer bereit zu sein, Ihrem Team zu helfen, liegt Ihnen im Blut. Diese Position ist remote und steht permanenten Bewohnern Deutschlands offen.
IHRE AUFGABEN
- Neuen Umsatz generieren
- Mit Interessenten zusammenarbeiten, um den Wert von Paesslers Saga-Suite zu demonstrieren und Interessenten in Kunden umzuwandeln
- Methodisch hochwertige Deals entwickeln, indem Sie Schmerzpunkte identifizieren, einen Champion entwickeln und den Wert von Paesslers Produkten validieren
- Den gesamten Verkaufszyklus verwalten, einschließlich Verhandlungen und technischer Demonstrationen
- Als primärer Ansprechpartner für einen Interessenten bis zum Kaufzeitpunkt fungieren
- Seller-to-Seller-Engagements im Falle von Kanalchancen vorantreiben
- Paessler auf Veranstaltungen und Webinaren vertreten
- Sicherstellen, dass die Umsatzprognose und Dokumentation jederzeit in unserem CRM aktuell sind; CRM-Hygiene ist ein Muss
- Die Vertriebsmethodik (BANT, MEDDPICC, ...) nutzen, um unsere Erkenntnisse zu verbessern und nächste Schritte für zugewiesene Möglichkeiten zu definieren
IHRE QUALIFIKATIONEN
- Mehrere Jahre nachweisliche Erfolge im Vertrieb mit starker Erfahrung im Neugeschäftsvertrieb / Account Management
- Idealerweise haben Sie auch Erfahrung mit IT-Infrastruktur
- Erfahren im Umgang mit verschiedenen CRM-Plattformen
- Nachweisliche Fähigkeit, in einem innovativen und sich ständig verändernden Umfeld zu arbeiten
Account Executive DACH (all genders) Arbeitgeber: Paessler AG
Paessler ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Teamarbeit und individuelle Entwicklung fördert, profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und der Option auf Remote-Arbeit. Zudem bietet Paessler umfangreiche Schulungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten, um Ihre Karriere im Bereich IT und Vertrieb voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive DACH (all genders) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine kurze Nachricht, in der du dein Interesse an der Position bekundest und vielleicht eine Frage zu ihrem Unternehmen stellst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die häufigsten Fragen für Vertriebspositionen durchgehst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Begeisterung für die Produkte von Paessler! Informiere dich über ihre Lösungen und überlege dir, wie du deren Wert potenziellen Kunden vermitteln kannst. Das wird dir helfen, authentisch und überzeugend zu wirken.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns landet. Und vergiss nicht, deine Unterlagen aktuell zu halten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive DACH (all genders) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen, nicht nur deinen Lebenslauf.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Erzähle von deinen Erfolgen!:Wir lieben es, von deinen bisherigen Erfolgen zu hören! Teile konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert und Erfolge erzielt hast. Das zeigt uns, dass du das Zeug dazu hast, auch bei uns erfolgreich zu sein.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und wir sie schnellstmöglich bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Paessler AG vorbereitet
✨Verstehe die Produkte von Paessler
Mach dich mit den PRTG Network Monitoring und Enterprise.Instance Lösungen vertraut. Zeige im Interview, dass du die Vorteile dieser Produkte verstehst und wie sie den Kunden helfen können, ihre IT, OT und IoT Systeme zu überwachen.
✨Bereite dich auf typische Verkaufsfragen vor
Überlege dir, wie du potenzielle Schmerzpunkte identifizieren und Lösungen anbieten kannst. Übe Antworten auf Fragen, die deine Fähigkeit zur Wertvermittlung und zum Abschluss von Geschäften zeigen.
✨Zeige deine Organisationstalente
Da die Position remote ist, ist es wichtig, dass du deine Selbstorganisation unter Beweis stellst. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich remote gearbeitet hast und dabei organisiert geblieben bist.
✨Nutze CRM-Kenntnisse
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit verschiedenen CRM-Plattformen zu sprechen. Erkläre, wie du CRM-Tools genutzt hast, um Verkaufszyklen zu verwalten und die Dokumentation aktuell zu halten.
