Channel Account Manager DACH (all genders)

Als Channel Account Manager werden Sie das Wachstum unserer Operational Technology (OT) Lösungen durch etablierte, definierte Reseller-Partner vorantreiben. Ihre Hauptmission ist es, OT-bezogene Verkaufschancen innerhalb des Reseller-Kanals zu vertiefen und auszubauen, indem Sie unsere Partner in ihrer OT-Praxis unterstützen und strategisch entwickeln. Sie werden eng mit wichtigen Resellern zusammenarbeiten – starke Beziehungen aufbauen, deren Vertriebs- und Technikteams stärken und sicherstellen, dass die Strategien für OT-Lösungen aufeinander abgestimmt sind, um den Endkunden in Branchen wie Fertigung, Versorgungsunternehmen und kritischer Infrastruktur maximalen Wert zu bieten.

IHRE AUFGABEN

• Verwalten und Ausbauen von Beziehungen zu einem Portfolio bestehender Reseller-Partner, die sich auf OT-Märkte und -Lösungen konzentrieren
• Identifizieren und Vorantreiben neuer OT-spezifischer Verkaufschancen innerhalb der von Partnern verwalteten Konten
• Schulung der Vertriebs- und Technikteams der Reseller in Bezug auf OT-Produkte, Entwicklung von Anwendungsfällen und Markteinführungsinitiativen
• Entwickeln und Ausführen gemeinsamer Geschäftspläne und Aktivitäten zur Pipeline-Entwicklung, um das OT-Portfolio des Resellers zu vergrößern
• Als vertrauenswürdiger OT-Berater für Partner fungieren – ihnen helfen, Chancen für industrielles Netzwerkmonitoring, Sicherheit, IIoT, Automatisierung und verwandte Anwendungen zu identifizieren, zu definieren und zu gewinnen
• Unterstützen des gesamten Verkaufszyklus in Zusammenarbeit mit Resellern, einschließlich Pre-Sales-Beratung, Deal-Strukturierung und Koordination der Nachverkaufsunterstützung
• Verfolgen und Berichten über OT-spezifische Kanal-Pipeline, Partneraktivitäten und Verkaufskennzahlen
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit internen Vertriebs-, Marketing-, Produkt- und Supportteams zur Förderung des Erfolgs der Partner
• Aktuell bleiben zu Trends in der OT-Branche, Partnertechnologien und Ökosystemmöglichkeiten, um Wachstumsstrategien der Partner zu leiten und zu beeinflussen

IHRE PROFIL MUST HAVE

• Abschluss oder gleichwertige Erfahrung (technische oder ingenieurtechnische Disziplinen von Vorteil)
• 3+ Jahre Erfahrung im Vertriebskanal, Partnermanagement oder Geschäftsentwicklung – vorzugsweise mit Fokus auf OT, industrielle Automatisierung, Infrastruktur oder ähnliches
• Etabliertes Netzwerk oder Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, VARs oder Resellern im OT-Bereich
• Nachweisliche Erfolge beim Umsatzwachstum durch Vertriebspartner, insbesondere für industrielle/OT-Lösungen
• Starkes Verständnis von OT-Umgebungen, einschließlich wichtiger Technologien und Käufer-Personas (z.B. SCADA, PLCs, industrielle Netzwerke, Sicherheit)
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, Kommunikation und Partnerenablement
• Kenntnisse in CRM- und Kanalmanagement-Tools
• Selbstmotiviert, strategischer Denker, der mehrere Partnerinitiativen gleichzeitig managen kann

NICE TO HAVE

• Vertrautheit mit relevanten OT/IIoT-Anbietern und Plattformen (z.B. PRTG, Siemens, Rockwell, Honeywell, Schneider Electric usw.)
• Erfahrung in der Durchführung von Partnerenablement-Programmen, einschließlich Schulungen und Marketingkampagnen
• Kenntnisse über OT/Sicherheitsstandards und -rahmen (wie IEC 62443, NERC CIP)

FAKTEN FÜR SIE

• Viele Möglichkeiten zur Weiterentwicklung Ihrer individuellen Fähigkeiten
• Innovatives und kreatives Arbeitsumfeld mit viel Raum für neue Ideen
• Strukturierte Einarbeitungsphase mit erfahrenen Kollegen
• Flexible Arbeitszeiten und ein familienfreundliches Umfeld
• Unbefristeter Arbeitsvertrag an unserem Hauptsitz in Nürnberg
• Eine großartige Arbeitsatmosphäre in einem begeisterten internationalen Team mit flachen Hierarchien
• Subventioniertes deutschlandweites Jobticket für öffentliche und regionale Verkehrsmittel, Fahrradleasing, Fahrradkeller (inkl. Duschen) und ausreichend Parkplätze
• Wir unterstützen aktiv Ihre Gesundheit, indem wir die Mitgliedschaft im Urban Sports Club finanzieren
• Paessler ist ein schnell wachsendes mittelständisches Unternehmen, das seit 20 Jahren auf dem Markt ist. Das Unternehmen konzentriert sich auf langfristige Ziele und besteht derzeit aus 350 Mitarbeitern.

INTERESSIERT? Machen Sie es sich einfach und nutzen Sie den Bewerbungsbutton unten. Ihre Ansprechpartnerin für diese großartige Stelle ist Annalena Klein.

Und am Ende eine sehr wichtige Anmerkung: Für uns ist Vielfalt mehr als nur ein Wort – es ist ein Engagement. Unsere Stellenanzeigen richten sich an alle Menschen, unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, Herkunft, Glauben oder körperlichen Fähigkeiten. Wir schätzen Vielfalt und streben danach, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, das gleiche Chancen und Inklusion priorisiert. Im Einklang mit diesem Ziel beachten Sie bitte, dass Kandidaten mit schweren Behinderungen bei gleicher Qualifikation bevorzugt berücksichtigt werden. Bei Paessler sind wir entschlossen, Barrieren abzubauen und jedem die Chance zu geben, sein volles Potenzial zu entfalten. Bitte lassen Sie uns wissen, wenn Sie glauben, dass es Möglichkeiten gibt, die Formulierung unserer Stellenanzeigen oder unseren gesamten Rekrutierungsansatz zu verbessern. Lassen Sie uns gemeinsam daran arbeiten, eine buntere und inklusivere Unternehmenskultur zu schaffen!