Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Account Executives und manage strategische Verkaufsabschlüsse.
- Unternehmen: Paessler, ein innovatives Unternehmen im Bereich Monitoring mit über 20 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, familienfreundliche Umgebung und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Strukturierte Einarbeitung und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Unternehmen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs in einem dynamischen und kreativen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon 2 Jahre in einer Führungsposition.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Paessler sucht einen Sales Director, um unser Team in Europa Nord zu leiten, das das Vereinigte Königreich und Irland, Skandinavien und Benelux umfasst. Sie werden ein Team von Account Executives leiten, das regionale Umsatz-Ziel verantworten und persönlich bei strategischen Deals und wichtigen Partnerbeziehungen eingreifen, wenn es darauf ankommt. Wir sind ein Überwachungsunternehmen – wir messen alles – und bringen diese Denkweise auch in den Vertrieb ein. Sie werden erwartet, datenbasiert zu führen: saubere Pipeline, ehrliche Prognosen und Leistungsbesprechungen, die auf Zahlen basieren, nicht auf Instinkt.
Ihre Aufgaben
- Team- & kommerzielle Führung
- Ein Team von Account Executives in der Region einstellen, managen und entwickeln
- Das regionale ACV/ARR-Ziel besitzen und für dessen Erreichung verantwortlich sein
- Bei strategischen Deals eingreifen, um senior Unterstützung zu leisten, Blockaden zu beseitigen und auf dem richtigen Niveau abzuschließen
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu den wichtigsten regionalen Partnern von Paessler
- Datengetriebenes Management
- Eine enge Prognose führen – rep-by-rep und deal-by-deal, nicht nur eine Top-Line-Zusammenfassung
- Pipeline-Gesundheit, Konversionsraten und Deal-Geschwindigkeit verfolgen, um Risiken und Chancen frühzeitig zu erkennen
- Das Team durch Daten coachen: Pipeline-Überprüfungen, Gewinn-/Verlustanalysen und Trends bei der Phasen-Konversion
- CRM (Salesforce) genau und vollständig halten – dies ist ein nicht verhandelbarer Standard für das Team
- Go-To-Market
- Entwicklung und Umsetzung eines regionalen Plans, der den Direktvertrieb und das Partner-Ökosystem abdeckt
- Zusammenarbeit mit Marketing und Vertriebsengineering zur Generierung von Nachfrage und Produktpositionierung
- Partner- und Kundeninsights in Produkt- und Preisentscheidungen zurückspeisen
Ihr Profil
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre in der Teamleitung
- Erfahrung im Verkauf an IT-Infrastruktur, Netzwerke oder angrenzende Märkte
- Solide analytische Fähigkeiten – sicher im Umgang mit Pipeline-Daten, Konversionsmetriken und Geschäftsfällen
- Nachweisliche Erfahrung im Management von Channel-Partnern neben einem direkten Vertriebsansatz
- Klare, selbstbewusste Kommunikation in Englisch; Bereitschaft zu reisen ~25% in der Region
Nice to Have
- Versierter Salesforce-Nutzer – als tägliches Management-Tool, nicht nur für Berichterstattung
- Vertrautheit mit Netzwerküberwachung, IT-Operationen oder Observability-Märkten
Fakten für Sie
- Viele Möglichkeiten zur Weiterentwicklung Ihrer individuellen Fähigkeiten
- Innovatives und kreatives Arbeitsumfeld mit viel Raum für neue Ideen
- Strukturierte Einarbeitungsphase mit erfahrenen Kollegen
- Flexible Arbeitszeiten und ein familienfreundliches Umfeld
- Unbefristeter Arbeitsvertrag
- Paessler ist ein schnell wachsendes mittelständisches Unternehmen, das seit 20 Jahren auf dem Markt ist. Das Unternehmen konzentriert sich auf langfristige Ziele und besteht derzeit aus über 400 Mitarbeitern.
Director Sales Europe North Arbeitgeber: Paessler AG
Paessler ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in einem innovativen und kreativen Arbeitsumfeld zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung bietet. Mit flexiblen Arbeitszeiten und einer familienfreundlichen Atmosphäre fördert das Unternehmen eine positive Work-Life-Balance, während die strukturierte Einarbeitungsphase durch erfahrene Kollegen den Einstieg erleichtert. Als schnell wachsendes mittelständisches Unternehmen mit über 400 Mitarbeitern legt Paessler großen Wert auf langfristige Ziele und eine datengestützte Managementkultur, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten optimal einzubringen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director Sales Europe North erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du deine Erfolge und Erfahrungen quantifizierst. Zeige, wie du datengetrieben arbeitest und welche Ergebnisse du erzielt hast – das wird Eindruck machen!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die Dinge zu dir kommen – geh aktiv auf die Unternehmen zu!
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Kommunikationsfähigkeiten! Klar und selbstbewusst zu kommunizieren ist entscheidend, besonders in einer Führungsposition. Lass uns gemeinsam an deinem Pitch arbeiten, damit du im Gespräch glänzen kannst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director Sales Europe North mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen!
Daten sind dein Freund!:Da wir bei Paessler alles messen, solltest du das auch in deiner Bewerbung tun. Verwende konkrete Zahlen und Beispiele, um deine Erfolge und Erfahrungen zu untermauern. Das macht einen starken Eindruck!
Mach es persönlich!:Sprich direkt an, warum du bei Paessler arbeiten möchtest und was du für unser Team beitragen kannst. Eine persönliche Note hebt deine Bewerbung von anderen ab und zeigt dein echtes Interesse.
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir dich schneller kennenlernen und der Prozess läuft reibungsloser!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Paessler AG vorbereitet
✨Verstehe die Zahlen
Da die Rolle stark datengetrieben ist, solltest du dich intensiv mit den relevanten KPIs und Metriken auseinandersetzen. Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit Daten genutzt hast, um Entscheidungen zu treffen oder Erfolge zu erzielen.
✨Teamführung demonstrieren
Bereite dich darauf vor, deine Erfahrungen in der Führung von Teams zu teilen. Überlege dir spezifische Situationen, in denen du dein Team erfolgreich geleitet, entwickelt oder motiviert hast. Zeige, dass du nicht nur ein Manager, sondern auch ein Coach bist.
✨Strategische Deals im Fokus
Sei bereit, über strategische Deals zu sprechen, an denen du beteiligt warst. Erkläre, wie du Blockaden überwunden und Beziehungen zu wichtigen Partnern aufgebaut hast. Dies zeigt, dass du in der Lage bist, auf höchster Ebene zu verhandeln und zu schließen.
✨CRM-Kenntnisse hervorheben
Da Salesforce ein wichtiges Werkzeug für die Position ist, solltest du deine Erfahrungen mit CRM-Systemen betonen. Sei konkret, wie du Salesforce zur Verwaltung deines Teams und zur Verbesserung der Pipeline genutzt hast. Das zeigt, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
