Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns als Channel Account Manager und baue starke Partnerschaften auf.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen, das Vielfalt und Inklusion schätzt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Tolle Karrierechancen in einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg unserer Partner und erweitere unseren Marktanteil.
- Qualifikationen: Erfahrung im strategischen Channel Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir suchen einen hochmotivierten und ergebnisorientierten Channel Account Manager (alle Geschlechter), der unser dynamisches Team verstärkt. In dieser entscheidenden Rolle sind Sie maßgeblich daran beteiligt, das Umsatzwachstum voranzutreiben und unsere Marktpräsenz auszubauen, indem Sie starke, produktive Beziehungen zu unseren Vertriebspartnern aufbauen.
Verantwortlichkeiten
- Business Planning and Review
- Setzen Sie die Ziele für die zugewiesenen Partner und stellen Sie sicher, dass sie ihre Umsatzziele erreichen, indem Sie einen gemeinsamen Geschäftsplan erstellen, umsetzen und messen (einschließlich Umsatzziele, Marketing, Schulung und Zertifizierungen).
- Führen Sie regelmäßige Geschäftsüberprüfungen mit den zugewiesenen Partnern durch, um den Erfolg zu messen und Anpassungen vorzunehmen, wo nötig.
- Stellen Sie sicher, dass die Partner unsere Präsenz bei den zugewiesenen Kunden vergrößern und alle unsere Produkte in größtmöglichem Umfang verkaufen (Cross- und Upselling).
- Stellen Sie sicher, dass der Partner unser gesamtes Portfolio und alle Lizenztypen verkauft – der Fokus liegt auf großen Lizenzen und auf NEU-/Upgrade-Geschäften.
- Motivieren Sie den Partner, individuelle Ziele für unser Portfolio in ihrem Salesforce zu setzen, wenn möglich.
- Stellen Sie sicher, dass die Partner das notwendige Wissen, die Ressourcen und Informationen haben, um die Software effektiv zu verkaufen.
- Stellen Sie sicher, dass der Partner und Paessler ein solides Netzwerk auf allen Hierarchieebenen haben und unterstützen Sie dies durch regelmäßige Vor-Ort-Besuche oder Webmeetings.
- Pipeline Generation & Management
- Planen, umsetzen und messen Sie gemeinsame Pipeline-Generierungs-Marketingaktivitäten mit den zugewiesenen Partnern zusammen mit unserem Channel Marketing Manager.
- Übergeben Sie Chancen und Leads an die zugewiesenen Partner, um die Beziehung zu fördern – messen Sie, wie viel der Partner zurückgibt (DealRegs, Partner-initiiertes Pipeline usw.) und stellen Sie eine Win-Win-Situation zwischen Paessler und dem Partner sicher.
- Arbeiten Sie eng mit Partnern zusammen, um potenzielle Kunden und Pipelines zu identifizieren, Produktinformationen und Demonstrationen bereitzustellen und die Partner während des Verkaufsprozesses zu unterstützen; stellen Sie sicher, dass die Umsatzprognose der Partner jederzeit in unserem CRM aktuell ist.
- Vertreten Sie Paessler bei Partnerveranstaltungen und Webinaren.
- Partner Onboarding und Offboarding
- Empfehlen und onboarden Sie neue Partner, setzen Sie Ziele, bieten Sie Schulungen an und stellen Sie die Zertifizierung sicher.
- Empfehlen und phasen Sie Partner aus, die den gemeinsamen Plan nicht erfolgreich umsetzen.
Qualifikationen
- Strategisches Channel Management
- Nachweisliche Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne mit Partnern, einschließlich der Festlegung und Erreichung von Umsatzzielen.
- Starke Erfolgsbilanz bei der Durchführung regelmäßiger Geschäftsüberprüfungen zur Messung des Erfolgs und zur Durchführung notwendiger Anpassungen.
- Expertise im Bereich Cross-Selling und Upselling über ein vollständiges Produktportfolio, mit einem Fokus auf Neu- und Upgrade-Geschäfte.
- Pipeline-Generierung & Vertriebs-Know-how
- Erfahren in der Planung, Umsetzung und Messung gemeinsamer Pipeline-Generierungs-Marketingaktivitäten.
- Versiert im Umgang mit Leads und Chancen, Förderung der gegenseitigen Deal-Registrierung und partner-initiierten Pipeline.
- Kompetent in der Unterstützung von Partnern während des Verkaufsprozesses, einschließlich Bereitstellung von Produktinformationen und Demonstrationen.
- Erfahrung in der Sicherstellung einer genauen Umsatzprognose im CRM.
- Partnerbeziehungen & Enablement
- Außergewöhnliche Fähigkeit, starke Netzwerke auf allen Ebenen innerhalb der Partnerorganisationen aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
- Fähigkeit, sicherzustellen, dass Partner das notwendige Wissen, die Ressourcen und Informationen haben, um Software effektiv zu verkaufen.
- Erfahrung im Partner-Onboarding (Zielsetzung, Schulung, Zertifizierung) und im Management von Partnerleistungsüberprüfungen für potenzielles Offboarding.
- Kommunikation & Repräsentation
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten für regelmäßige Vor-Ort-Besuche, Webmeetings und die Vertretung des Unternehmens bei Veranstaltungen und Webinaren.
- Fähigkeit, Partner zu motivieren und zu beeinflussen, um individuelle Verkaufsziele zu setzen und zu erreichen.
Wir schätzen Vielfalt und streben danach, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, das Chancengleichheit und Inklusion priorisiert.
Channel Account Manager DACH (all genders) Arbeitgeber: Paessler GmbH
Als Channel Account Manager (m/w/d) bei Paessler erwartet Sie ein dynamisches Arbeitsumfeld, das von einer offenen und inklusiven Unternehmenskultur geprägt ist. Wir bieten Ihnen nicht nur die Möglichkeit, Ihre strategischen Fähigkeiten in einem wachsenden Markt einzusetzen, sondern auch umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, um Ihre Karriere voranzutreiben. Genießen Sie die Vorteile eines flexiblen Arbeitsmodells und die Chance, in einem engagierten Team zu arbeiten, das Innovation und Zusammenarbeit schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Account Manager DACH (all genders) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Erfahrungen, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Denk daran, auch eigene Fragen zu stellen – das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeig uns, dass du motiviert bist und bereit, die Initiative zu ergreifen.
✨Tipp Nummer 4
Verfolge deine Bewerbungen und bleib in Kontakt mit den Recruitern. Ein kurzes Follow-up kann Wunder wirken und zeigt, dass du wirklich an der Stelle interessiert bist.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Account Manager DACH (all genders) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Motivation sind uns wichtig. Lass deine Leidenschaft für den Channel Account Management durchscheinen und erzähl uns, warum du bei StudySmarter arbeiten möchtest.
Pass deine Bewerbung an!:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe deine Bewerbung entsprechend an. Hebe deine Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die direkt mit den Anforderungen übereinstimmen. So zeigst du uns, dass du die perfekte Ergänzung für unser Team bist!
Mach es übersichtlich!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze, um Informationen zu gliedern, und achte auf eine saubere Formatierung. Wir lieben es, wenn wir schnell die wichtigsten Infos finden können!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zeitnah prüfen können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Paessler GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Position des Channel Account Managers und den Zielen des Unternehmens vertraut. Informiere dich über die Produkte, die Partner und die Marktstrategie. So kannst du gezielte Fragen stellen und zeigen, dass du wirklich interessiert bist.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich mit Partnern zusammengearbeitet hast. Zeige, wie du Umsatzsteigerungen erzielt oder Geschäftspläne umgesetzt hast. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten zu untermauern.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit Partnern erfordert, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren. Übe, klar und überzeugend zu sprechen, und sei bereit, deine Präsentationsfähigkeiten zu zeigen, vielleicht sogar durch Rollenspiele während des Interviews.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews solltest du nach den nächsten Schritten im Auswahlprozess fragen. Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Position. Außerdem erhältst du wertvolle Informationen darüber, was als Nächstes kommt.
