Director of Sales, EMEA (Remote, Europe Based)

Eine remote, europaweite Gelegenheit, die Deutschland, Italien, das Vereinigte Königreich und Frankreich abdeckt. Führen Sie strategische Kundenbeziehungen und komplexe internationale Projekte.

Über unseren Kunden

Unser Kunde ist ein etabliertes internationales B2B-Unternehmen, das hochentwickelte Lösungen für Kunden in einer Vielzahl von technologiegetriebenen und industriellen Sektoren anbietet. Das Unternehmen hat sich einen starken Ruf für Innovation, Qualität, Kundenpartnerschaft und technische Expertise erarbeitet und bedient eine vielfältige globale Kundenbasis durch eine kollaborative und leistungsorientierte Kultur.

Stellenbeschreibung

• Leiten, coachen und entwickeln Sie ein regionales Verkaufsteam in mehreren Ländern innerhalb der EMEA.
• Fördern Sie nachhaltiges Umsatzwachstum durch Neukundengewinnung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Entwickeln und führen Sie regionale Verkaufsstrategien, die mit den Unternehmenszielen und langfristigen Wachstumsplänen übereinstimmen.
• Festlegen von Verkaufszielen, KPIs, Leistungskennzahlen und Prognoseprozessen zur Förderung von Verantwortlichkeit und Exzellenz in der Ausführung.
• Überwachen Sie die Pipeline-Aktivitäten, die Leistung des Gebiets und die Entwicklung von Chancen, um eine genaue Verkaufsprognose zu liefern.
• Entwickeln und implementieren Sie Best Practices im lösungsorientierten Verkauf, im Key Account Management und in der Neukundengewinnung.
• Unterstützen Sie die Verhandlung und Ausführung komplexer kommerzieller Vereinbarungen und strategischer Kundenverträge.
• Entwickeln Sie Preis- und Geschäftsstrategien, die sowohl das Umsatzwachstum als auch die Rentabilitätsziele unterstützen.
• Identifizieren Sie neue Marktchancen und entwickeln Sie Pläne zur Steigerung des Marktanteils in bestehenden und Zielkundensegmenten.
• Sicherstellen, dass strategische Entwicklungspläne für Schlüsselkunden und Wachstumschancen vorhanden sind.
• Eng mit internen Stakeholdern aus Marketing, Betrieb, Engineering, Produkt, Finanzen, Qualität und Customer Success zusammenarbeiten.
• Implementieren und kontinuierlich verbessern Sie Verkaufsprozesse, Systeme, Tools und Methoden zur Verbesserung der kommerziellen Effektivität.
• Nutzen Sie Geschäftsdaten, Analysen, CRM, ERP und Verkaufsleistungswerkzeuge zur Verbesserung der Entscheidungsfindung, der Gewinnquoten und der Kundenpenetration.
• Unterstützen Sie die Lösung kritischer Kundenprobleme und fungieren Sie als externer Sponsor für wichtige Kundenbeziehungen.
• Fördern Sie eine Kultur der Verantwortlichkeit, Zusammenarbeit, Ermächtigung und hohen Leistung innerhalb der regionalen Verkaufsorganisation.
• Sicherstellen, dass die Unternehmensrichtlinien, Verfahren, vertraglichen Verpflichtungen und geltenden gesetzlichen Anforderungen eingehalten werden.

Der erfolgreiche Bewerber

Der ideale Kandidat ist ein erfahrener Vertriebsleiter mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Wachstum in einem komplexen B2B-Umfeld. Sie sind kommerziell versiert, hochstrategisch und fühlen sich wohl dabei, geografisch verteilte Teams zu leiten und gleichzeitig starke Kundenbeziehungen aufrechtzuerhalten. Der erfolgreiche Kandidat kombiniert starke Führungsfähigkeiten mit einem disziplinierten Ansatz für die Vertriebsdurchführung, Prognosen und Geschäftsentwicklung.

Wichtige Anforderungen umfassen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Ein MBA oder eine fortgeschrittene betriebswirtschaftliche Qualifikation ist von Vorteil.
• Erhebliche Erfahrung in der Führung und Entwicklung leistungsstarker Vertriebsteams in mehreren Territorien oder Regionen.
• Nachweisliche Erfolge beim Umsatzwachstum durch sowohl strategische Kundenentwicklung als auch Neukundengewinnung.
• Kenntnisse über FAR, DFAR, ITAR erforderlich.
• Erfahrung im Management komplexer Verkaufszyklen, multimillionen Euro großen kommerziellen Möglichkeiten und langfristigen Kundenpartnerschaften.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Entwicklung und Umsetzung regionaler Wachstumsstrategien in einem technischen oder industriellen B2B-Umfeld.
• Starker Hintergrund in Vertragsverhandlungen und dem Management kommerzieller Vereinbarungen.
• Erfahrung in der Implementierung von Verkaufsprozessen, KPIs, Prognosedisziplinen und Initiativen zur Verkaufswirksamkeit.
• Exzellente Führungs-, Coaching-, Stakeholder-Management- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Starke analytische, kommerzielle und problemlösende Fähigkeiten.
• Erfahrung in der Nutzung von Unternehmens-CRM- und ERP-Plattformen, vorzugsweise Salesforce CRM und Oracle JD Edwards EnterpriseOne (E1), zur Steuerung des Pipeline-Managements, der Prognosen, der Verkaufsanalysen und der kommerziellen Leistung.
• Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei hochrangigen Kundenstakeholdern und funktionsübergreifenden internen Teams aufzubauen.
• Starke technische Eignung und Fähigkeit, an lösungsorientierten Kundendiskussionen teilzunehmen.
• Kenntnisse über regulierte Branchen und Kundenanforderungen an die Compliance sind von Vorteil.
• Bereitschaft zu internationalen Reisen, etwa 30 % der Zeit.

Was wird angeboten

• Die Möglichkeit, eine strategisch wichtige internationale Verkaufsregion zu leiten.
• Hoher Grad an Autonomie und Einfluss innerhalb des kommerziellen Führungsteams.
• Einblick in globale Kunden und komplexe kommerzielle Möglichkeiten.
• Kollaborative und unterstützende Arbeitskultur.
• Die Möglichkeit, eine leistungsstarke regionale Verkaufsorganisation aufzubauen, zu entwickeln und zu betreuen.
• Berufliche Entwicklung und langfristige Karrierefortschrittmöglichkeiten.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsabhängiges Anreizpaket.
• Internationale Reisen und funktionsübergreifende Führungsexposition.
• Die Möglichkeit, direkt zur langfristigen Wachstumsstrategie des Unternehmens und zu Marktexpansionsinitiativen beizutragen.