Auf einen Blick
- Aufgaben: Drive growth in enterprise accounts through upsell and cross-sell opportunities.
- Unternehmen: PagerDuty is a leader in Digital Operations Management, trusted by over 13,000 organizations.
- Vorteile: Enjoy a hybrid work model with offices in major cities like San Francisco and London.
- Weitere Informationen: Experience with MEDDICC methodology is preferred.
- Warum dieser Job: Shape customer journeys and close high-value deals in a rapidly expanding market.
- Qualifikationen: Requires 8+ years in B2B sales and proficiency with Salesforce for pipeline management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
PagerDuty (NYSE:PD) ist ein führendes Unternehmen im Bereich Digital Operations Management. In einer ständig aktiven Welt vertrauen Organisationen jeder Größe auf PagerDuty, um ihren Kunden jedes Mal ein perfektes digitales Erlebnis zu bieten. Teams nutzen PagerDuty, um Probleme und Chancen in Echtzeit zu identifizieren und die richtigen Personen zusammenzubringen, um Probleme schneller zu beheben und sie in Zukunft zu verhindern. Über 13.000 Organisationen (darunter 60 der Fortune 100) verlassen sich auf PagerDuty, um mit digitaler Transformation, Cloud-Migration und DevOps-Modernisierung erfolgreich zu sein. Zu den bemerkenswerten Kunden gehören GE, Cisco, Genentech, Electronic Arts, Cox Automotive, Netflix, Shopify, Zoom, DoorDash, Lululemon und mehr.
Wir erweitern uns schnell als Plattform für Digital Operations Management unter Verwendung von KI/ML und Automatisierung und steigern unsere Akzeptanz durch Entwicklung, IT, Kundenservice, Sicherheit und andere Teams innerhalb der Organisation.
PagerDuty sucht einen Account Executive (AE), um unserem leistungsstarken, kundenorientierten Team beizutreten! Als Account Executive werden Sie das Wachstum und die Expansion innerhalb eines etablierten Kundenportfolios vorantreiben, indem Sie strategisches Account-Management mit beratendem Unternehmensverkauf kombinieren. Sie werden mit Führungskräften auf C-Ebene und wichtigen Stakeholdern zusammenarbeiten, um messbare Ergebnisse durch Operation Cloud-Konversionen und die Annahme mehrerer Produkte zu liefern. Dies ist eine aufregende Gelegenheit, die Reise des Kunden zu gestalten, hochpreisige Geschäfte abzuschließen und das Wachstum von PagerDuty im Unternehmensmarkt zu beschleunigen.
Die idealen Kandidaten sind beziehungsorientierte Vertriebsprofis, die in komplexen Verkaufszyklen gedeihen, sich bei der Interaktion mit Führungskräften auszeichnen und leidenschaftlich daran interessiert sind, Kundenimpact durch innovative SaaS-Lösungen zu liefern.
Hauptverantwortlichkeiten- Besitzen und wachsen Sie einen definierten Satz von Unternehmenskonten, indem Sie Upsell-, Cross-Sell- und Expansionsmöglichkeiten vorantreiben.
- Aufbauen und Pflegen vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften durch regelmäßige persönliche Interaktionen und beratenden Verkauf.
- Entwickeln und führen Sie strategische Account-Pläne aus, um Wachstumsbereiche, Expansionswege und Wettbewerbspositionierung zu identifizieren.
- Fördern Sie die Annahme von PagerDutys Operations Cloud, indem Sie klaren Geschäftswert und ROI artikulieren.
- Führen Sie komplexe, mehrproduktige Verkaufsbewegungen durch und arbeiten Sie mit Lösungskonsultanten für technische Validierung und Proof-of-Concept-Aktivitäten zusammen.
- Halten Sie genaue Prognosen und eine disziplinierte Pipeline in Salesforce unter Verwendung des MEDDICC-Rahmenwerks.
- Zusammenarbeiten mit Customer Success, Produktmanagement und Renewals-Teams, um die Kundenzufriedenheit und langfristige Bindung sicherzustellen.
- Über 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account-Management oder Expansionsrollen im Bereich SaaS oder Cloud-Software.
- Nachweislicher Erfolg bei der Verwaltung eines Quotas in komplexen, langfristigen Unternehmensverkäufen.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an und Beeinflussen von Führungskräften auf C-Ebene.
- Kenntnisse in Salesforce (SFDC) für Pipeline-Management und Prognosen.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
- Expertise in der Anwendung von MEDDICC und Command of the Message (COM) Methoden.
- Erfahrung in der Verwaltung von hochpreisigen Konten.
- Erfolgsbilanz im Bereich Mehrproduktverkäufe und lösungsbasierte Verkaufsmodelle.
- Starkes Verständnis von Unternehmenssoftware-Ökosystemen, Operations Cloud oder DevOps-Umgebungen.
- Strategischer Denker mit außergewöhnlichen Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
Wo wir arbeiten
PagerDuty betreibt ein hybrides Arbeitsmodell mit Büros in 8 großen Städten: Atlanta, Lissabon, London, San Francisco, Santiago, Sydney, Tokio und Toronto.
Account Executive (US) Arbeitgeber: PagerDuty
PagerDuty offers a dynamic work environment with a focus on innovation in Digital Operations Management. Employees benefit from a hybrid work model and the opportunity to engage with notable clients like GE and Netflix. Join a team that values strategic thinking and customer impact.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (US) erhalten könnten
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei PagerDuty anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als Account Executive (US) bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei PagerDuty vorzubereiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (US) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei PagerDuty klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PagerDuty vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
