Auf einen Blick
- Aufgaben: Drive growth in enterprise accounts through upsell and cross-sell opportunities.
- Unternehmen: PagerDuty is a leader in Digital Operations Management, trusted by over 13,000 organizations.
- Vorteile: Enjoy a hybrid work model with offices in major cities like San Francisco and London.
- Weitere Informationen: Experience with MEDDICC methodology is preferred.
- Warum dieser Job: Shape customer journeys and close high-value deals in a rapidly expanding market.
- Qualifikationen: Requires 8+ years in B2B sales and proficiency with Salesforce for pipeline management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
PagerDuty (NYSE:PD) ist ein führendes Unternehmen im Bereich Digital Operations Management. In einer ständig aktiven Welt vertrauen Organisationen jeder Größe auf PagerDuty, um ihren Kunden jedes Mal ein perfektes digitales Erlebnis zu bieten. Teams nutzen PagerDuty, um Probleme und Chancen in Echtzeit zu identifizieren und die richtigen Personen zusammenzubringen, um Probleme schneller zu beheben und sie in Zukunft zu verhindern. Über 13.000 Organisationen (darunter 60 der Fortune 100) verlassen sich auf PagerDuty, um mit digitaler Transformation, Cloud-Migration und DevOps-Modernisierung erfolgreich zu sein. Zu den bemerkenswerten Kunden gehören GE, Cisco, Genentech, Electronic Arts, Cox Automotive, Netflix, Shopify, Zoom, DoorDash, Lululemon und mehr.
Wir erweitern uns schnell als Plattform für Digital Operations Management unter Verwendung von KI/ML und Automatisierung und steigern unsere Akzeptanz durch Entwicklung, IT, Kundenservice, Sicherheit und andere Teams innerhalb der Organisation.
PagerDuty sucht einen Account Executive (AE), um unserem leistungsstarken, kundenorientierten Team beizutreten! Als Account Executive werden Sie das Wachstum und die Expansion innerhalb eines etablierten Kundenportfolios vorantreiben, indem Sie strategisches Account-Management mit beratendem Unternehmensverkauf kombinieren. Sie werden mit Führungskräften auf C-Ebene und wichtigen Stakeholdern zusammenarbeiten, um messbare Ergebnisse durch Operation Cloud-Konversionen und die Annahme mehrerer Produkte zu liefern. Dies ist eine aufregende Gelegenheit, die Reise des Kunden zu gestalten, hochpreisige Geschäfte abzuschließen und das Wachstum von PagerDuty im Unternehmensmarkt zu beschleunigen.
Die idealen Kandidaten sind beziehungsorientierte Vertriebsprofis, die in komplexen Verkaufszyklen gedeihen, sich bei der Interaktion mit Führungskräften auszeichnen und leidenschaftlich daran interessiert sind, Kundenimpact durch innovative SaaS-Lösungen zu liefern.
Hauptverantwortlichkeiten
- Besitzen und wachsen Sie einen definierten Satz von Unternehmenskonten, indem Sie Upsell-, Cross-Sell- und Expansionsmöglichkeiten vorantreiben.
- Aufbauen und Pflegen vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften durch regelmäßige persönliche Interaktionen und beratenden Verkauf.
- Entwickeln und führen Sie strategische Account-Pläne aus, um Wachstumsbereiche, Expansionswege und Wettbewerbspositionierung zu identifizieren.
- Fördern Sie die Annahme von PagerDutys Operations Cloud, indem Sie klaren Geschäftswert und ROI artikulieren.
- Führen Sie komplexe, mehrproduktige Verkaufsbewegungen durch und arbeiten Sie mit Lösungskonsultanten für technische Validierung und Proof-of-Concept-Aktivitäten zusammen.
- Halten Sie genaue Prognosen und eine disziplinierte Pipeline in Salesforce unter Verwendung des MEDDICC-Rahmenwerks.
- Zusammenarbeiten mit Customer Success, Produktmanagement und Renewals-Teams, um die Kundenzufriedenheit und langfristige Bindung sicherzustellen.
Grundqualifikationen
- Über 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account-Management oder Expansionsrollen im Bereich SaaS oder Cloud-Software.
- Nachweislicher Erfolg bei der Verwaltung eines Quotas in komplexen, langfristigen Unternehmensverkäufen.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an und Beeinflussen von Führungskräften auf C-Ebene.
- Kenntnisse in Salesforce (SFDC) für Pipeline-Management und Prognosen.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
Bevorzugte Qualifikationen
- Expertise in der Anwendung von MEDDICC und Command of the Message (COM) Methoden.
- Erfahrung in der Verwaltung von hochpreisigen Konten.
- Erfolgsbilanz im Bereich Mehrproduktverkäufe und lösungsbasierte Verkaufsmodelle.
- Starkes Verständnis von Unternehmenssoftware-Ökosystemen, Operations Cloud oder DevOps-Umgebungen.
- Strategischer Denker mit außergewöhnlichen Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
Wo wir arbeiten
PagerDuty betreibt ein hybrides Arbeitsmodell mit Büros in 8 großen Städten: Atlanta, Lissabon, London, San Francisco, Santiago, Sydney, Tokio und Toronto.
Account Executive (US) Arbeitgeber: PagerDuty
PagerDuty ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in San Francisco eine dynamische und kollaborative Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer modernen Unternehmenskultur, die Innovation und Teamarbeit fördert, haben Mitarbeiter die Möglichkeit, ihre Fähigkeiten im Bereich Business Development zu erweitern und bedeutende Beiträge zu leisten. Die einzigartigen Vorteile des Standorts, einschließlich der Nähe zu einem lebendigen Technologiemarkt, machen PagerDuty zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere anstreben.
