Enterprise Account Executive, Chicago

PagerDuty (NYSE:PD) ist ein führendes Unternehmen im Bereich Digital Operations Management. In einer ständig aktiven Welt vertrauen Organisationen jeder Größe auf PagerDuty, um ihren Kunden jedes Mal ein perfektes digitales Erlebnis zu bieten. Teams nutzen PagerDuty, um Probleme und Chancen in Echtzeit zu identifizieren und die richtigen Personen zusammenzubringen, um Probleme schneller zu beheben und sie in Zukunft zu verhindern. Über 13.000 Organisationen (darunter 60 der Fortune 100) verlassen sich auf PagerDuty, um mit digitaler Transformation, Cloud-Migration und DevOps-Modernisierung erfolgreich zu sein. Zu den bemerkenswerten Kunden gehören GE, Cisco, Genentech, Electronic Arts, Cox Automotive, Netflix, Shopify, Zoom, DoorDash, Lululemon und mehr.

Wir suchen einen Account Executive (AE), der unserem leistungsstarken, kundenorientierten Team beitritt. Als Account Executive werden Sie das Wachstum und die Expansion innerhalb eines etablierten Kundenportfolios vorantreiben, indem Sie strategisches Account-Management mit beratendem Unternehmensverkauf kombinieren. Sie werden mit Führungskräften auf C-Ebene und wichtigen Stakeholdern zusammenarbeiten, um messbare Ergebnisse durch Operation Cloud-Konversionen und die Annahme mehrerer Produkte zu liefern. Dies ist eine aufregende Gelegenheit, die Reise des Kunden zu gestalten, hochpreisige Geschäfte abzuschließen und das Wachstum von PagerDuty im Unternehmensmarkt zu beschleunigen.

Die ideale Kandidatin oder der ideale Kandidat ist ein beziehungsorientierter Vertriebsprofi, der in komplexen Verkaufszyklen gedeiht, sich bei der Interaktion mit Führungskräften auszeichnet und leidenschaftlich daran interessiert ist, Kundenimpact durch innovative SaaS-Lösungen zu liefern.

HAUPTAUFGABEN

• Besitzen und Wachsen eines definierten Sets von Unternehmenskonten durch Upsell-, Cross-Sell- und Expansionsmöglichkeiten.
• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften durch regelmäßige persönliche Interaktionen und beratenden Verkauf.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne zur Identifizierung von Wachstumsbereichen, Expansionswegen und Wettbewerbspositionierung.
• Förderung der Annahme von PagerDutys Operations Cloud durch klare Darstellung des Geschäftswerts und ROI.
• Durchführung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Produkten und Zusammenarbeit mit Lösungskonsultanten für technische Validierung und Proof-of-Concept-Aktivitäten.
• Pflege genauer Prognosen und einer disziplinierten Pipeline in Salesforce unter Verwendung des MEDDICC-Rahmenwerks.
• Zusammenarbeit mit Customer Success, Produktmanagement und Renewals-Teams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und langfristigen Bindung.

GRUNDQUALIFIKATIONEN

• Über 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account-Management oder Expansionsrollen im Bereich SaaS oder Cloud-Software.
• Nachweislicher Erfolg bei der Verwaltung eines Quotas in komplexen, langfristigen Unternehmensverkäufen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an und Beeinflussen von Führungskräften auf C-Ebene.
• Kenntnisse in Salesforce (SFDC) für Pipeline-Management und Prognosen.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.

BEVORZUGTE QUALIFIKATIONEN

• Expertise in der Anwendung von MEDDICC und Command of the Message (COM) Methoden.
• Erfahrung in der Verwaltung von hochpreisigen Konten.
• Erfolgsbilanz im Verkauf mehrerer Produkte und in lösungsbasierten Verkaufsmodellen.
• Starkes Verständnis von Unternehmenssoftware-Ökosystemen, Operations Cloud oder DevOps-Umgebungen.
• Strategischer Denker mit außergewöhnlichen Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.

Details: Das Grundgehalt für diese Position liegt im Bereich von 130.000 - 154.000 USD. Diese Rolle kann auch für Boni, Provisionen, Aktien und/oder Leistungen berechtigt sein. Unsere Grundgehälter werden nach Rolle, Ebene und Standort festgelegt. Der Bereich, der Änderungen je nach primärem Arbeitsstandort unterliegt, spiegelt das Mindest- und Höchstgrundgehalt wider, das wir neu eingestellten Mitarbeitern für die Position zu zahlen erwarten. Innerhalb des Bereichs bestimmen wir die Vergütung für eine Person basierend auf einer Reihe von Faktoren, einschließlich Marktstandort, berufsbezogenem Wissen, Fähigkeiten/Kompetenzen und Erfahrung.

Hesitant to apply? Wir ermutigen Sie, Ihren Lebenslauf einzureichen, auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen. Wir schätzen Potenzial und berücksichtigen die gesamte berufliche Geschichte jedes Kandidaten. Ob Sie eine Karriereveränderung in Betracht ziehen oder den nächsten Schritt machen möchten, wir freuen uns darauf, Ihre Bewerbung zu prüfen. Wenn dies nicht die richtige Rolle oder der richtige Zeitpunkt ist - melden Sie sich für Jobbenachrichtigungen an!

PagerDuty betreibt ein hybrides Arbeitsmodell mit Büros in 8 großen Städten: Atlanta, Lissabon, London, San Francisco, Santiago, Sydney, Tokio und Toronto. Während wir Flexibilität innerhalb unserer etablierten Standorte anbieten, können wir keine Kandidaten beschäftigen, die in folgenden Regionen wohnen: Australien: Northern Territory, Queensland, South Australia, Tasmanien, Western Australia; Kanada: Alberta, Manitoba, Neufundland, Nordwest-Territorien, Nunavut, PEI, Quebec, Saskatchewan, Yukon; Vereinigte Staaten: Alaska, Hawaii, Iowa, Louisiana, Mississippi, Nebraska, New Mexico, Oklahoma, Rhode Island, South Dakota, West Virginia, Wyoming. Kandidaten müssen an einem berechtigten Standort wohnen, der je nach Rolle variiert.

Wie wir arbeiten: Unsere Werte leiten, wie wir Kunden unterstützen, mit Kollegen zusammenarbeiten, Produkte entwickeln und eine Kultur der Zugehörigkeit fördern. Sie definieren nicht nur unsere Handlungen, sondern auch, was es bedeutet, Dutonian zu sein.

Was wir anbieten: Als globales Unternehmen ist unser Ansatz für Gesamtvergütungen wettbewerbsfähig mit den Branchenstandards und entspricht den lokalen Gesetzen und Vorschriften. Ihr Paket kann Folgendes umfassen: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassendes Leistungspaket, flexible Arbeitsregelungen, Unternehmensanteile, Altersvorsorge oder Rentenplan, großzügige bezahlte Urlaubszeit, bezahlte Feiertage und Krankheitsurlaub, Dutonian Wellness Days & Hibernation, bezahlte Elternzeit: 22 Wochen für schwangere Eltern, 12 Wochen für nicht schwangere Eltern (in einigen Ländern gelten längere Urlaubsstandards, und wir halten uns an die lokalen Gesetze), bezahlte Freiwilligenzeit: 20 Stunden pro Jahr, unternehmensweite Hack-Wochen, Programme zur psychischen Gesundheit. Die Berechtigung kann je nach Rolle, Region und Dauer variieren.

PagerDuty, Inc. (NYSE:PD) ist ein globaler Marktführer im Bereich digitales Operations Management. Die PagerDuty Operations Cloud ist eine KI-gesteuerte Plattform, die die Geschäftswiderstandsfähigkeit stärkt und die betriebliche Effizienz für Unternehmen vorantreibt. Mit einem generativen KI-Assistenten im Kern ermöglicht PagerDuty Teams, Probleme in Echtzeit zu erkennen und zu lösen, komplexe Arbeitsabläufe zu orchestrieren und kontinuierliche Verbesserungen in ihren digitalen Operationen voranzutreiben. Vertrauen von fast der Hälfte der Fortune 500 und der Forbes AI 50 sowie von etwa zwei Dritteln der Fortune 100 macht PagerDuty unverzichtbar für die Bereitstellung von immer aktiven digitalen Erlebnissen für moderne Unternehmen.

PagerDuty ist Great Place to Work-zertifiziert, ein Fortune Best Workplace for Millennials, ein Fortune Best Medium Workplace, ein Fortune Best Workplace in Technology und ein hoch bewertetes Produkt auf TrustRadius und G2.

PagerDuty ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. PagerDuty diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Elternstatus, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus. Ihre Privatsphäre ist uns wichtig. Durch die Einreichung einer Bewerbung bestätigen Sie, dass Sie die Datenschutzrichtlinie von PagerDuty gelesen und verstanden haben.

PagerDuty verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen in unserem Bewerbungsprozess zu treffen. Sollten Sie eine Anpassung benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail an accommodation@pagerduty.com, und wir werden mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihre Zugänglichkeitsbedürfnisse zu erfüllen.

PagerDuty verwendet das E-Verify-Beschäftigungsüberprüfungsprogramm.