Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse und entwickle strategische Kundenbeziehungen in einem dynamischen SaaS-Umfeld.
- Unternehmen: PagerDuty, ein führendes Unternehmen im Bereich digitale Betriebsführung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfassende Leistungen und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und arbeite mit Top-Kunden zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 130000 - 154000 € pro Jahr.
PagerDuty (NYSE:PD) ist ein führendes Unternehmen im Bereich Digital Operations Management. In einer ständig aktiven Welt vertrauen Organisationen jeder Größe auf PagerDuty, um ihren Kunden jedes Mal ein perfektes digitales Erlebnis zu bieten. Teams nutzen PagerDuty, um Probleme und Chancen in Echtzeit zu identifizieren und die richtigen Personen zusammenzubringen, um Probleme schneller zu beheben und sie in Zukunft zu verhindern. Über 13.000 Organisationen (darunter 60 der Fortune 100) verlassen sich auf PagerDuty, um mit digitaler Transformation, Cloud-Migration und DevOps-Modernisierung erfolgreich zu sein. Zu den bemerkenswerten Kunden gehören GE, Cisco, Genentech, Electronic Arts, Cox Automotive, Netflix, Shopify, Zoom, DoorDash, Lululemon und mehr.
Wir suchen einen Account Executive (AE), der unserem leistungsstarken, kundenorientierten Team beitritt. Als Account Executive werden Sie das Wachstum und die Expansion innerhalb eines etablierten Kundenportfolios vorantreiben, indem Sie strategisches Account-Management mit beratendem Unternehmensverkauf kombinieren. Sie werden mit Führungskräften auf C-Ebene und wichtigen Stakeholdern zusammenarbeiten, um messbare Ergebnisse durch Operation Cloud-Konversionen und die Annahme mehrerer Produkte zu liefern. Dies ist eine aufregende Gelegenheit, die Reise des Kunden zu gestalten, hochpreisige Geschäfte abzuschließen und das Wachstum von PagerDuty im Unternehmensmarkt zu beschleunigen.
Die ideale Kandidatin oder der ideale Kandidat ist ein beziehungsorientierter Vertriebsprofi, der in komplexen Verkaufszyklen gedeiht, sich bei der Interaktion mit Führungskräften auszeichnet und leidenschaftlich daran interessiert ist, Kundenimpact durch innovative SaaS-Lösungen zu liefern.
HAUPTAUFGABEN- Besitzen und Wachsen eines definierten Sets von Unternehmenskonten durch Upsell-, Cross-Sell- und Expansionsmöglichkeiten.
- Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften durch regelmäßige persönliche Interaktionen und beratenden Verkauf.
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne zur Identifizierung von Wachstumsbereichen, Expansionswegen und Wettbewerbspositionierung.
- Förderung der Annahme von PagerDutys Operations Cloud durch klare Darstellung des Geschäftswerts und ROI.
- Durchführung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Produkten und Zusammenarbeit mit Lösungskonsultanten für technische Validierung und Proof-of-Concept-Aktivitäten.
- Pflege genauer Prognosen und einer disziplinierten Pipeline in Salesforce unter Verwendung des MEDDICC-Rahmenwerks.
- Zusammenarbeit mit Customer Success, Produktmanagement und Renewals-Teams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und langfristigen Bindung.
- Über 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account-Management oder Expansionsrollen im Bereich SaaS oder Cloud-Software.
- Nachweislicher Erfolg bei der Verwaltung eines Quotas in komplexen, langfristigen Unternehmensverkäufen.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an und Beeinflussen von Führungskräften auf C-Ebene.
- Kenntnisse in Salesforce (SFDC) für Pipeline-Management und Prognosen.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
- Expertise in der Anwendung von MEDDICC und Command of the Message (COM) Methoden.
- Erfahrung in der Verwaltung von hochpreisigen Konten.
- Erfolgsbilanz im Verkauf mehrerer Produkte und in lösungsbasierten Verkaufsmodellen.
- Starkes Verständnis von Unternehmenssoftware-Ökosystemen, Operations Cloud oder DevOps-Umgebungen.
- Strategischer Denker mit außergewöhnlichen Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
Details: Das Grundgehalt für diese Position liegt im Bereich von 130.000 - 154.000 USD. Diese Rolle kann auch für Boni, Provisionen, Aktien und/oder Leistungen berechtigt sein. Unsere Grundgehälter werden nach Rolle, Ebene und Standort festgelegt. Der Bereich, der Änderungen je nach primärem Arbeitsstandort unterliegt, spiegelt das Mindest- und Höchstgrundgehalt wider, das wir neu eingestellten Mitarbeitern für die Position zu zahlen erwarten. Innerhalb des Bereichs bestimmen wir die Vergütung für eine Person basierend auf einer Reihe von Faktoren, einschließlich Marktstandort, berufsbezogenem Wissen, Fähigkeiten/Kompetenzen und Erfahrung.
Hesitant to apply? Wir ermutigen Sie, Ihren Lebenslauf einzureichen, auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen. Wir schätzen Potenzial und berücksichtigen die gesamte berufliche Geschichte jedes Kandidaten. Ob Sie eine Karriereveränderung in Betracht ziehen oder den nächsten Schritt machen möchten, wir freuen uns darauf, Ihre Bewerbung zu prüfen. Wenn dies nicht die richtige Rolle oder der richtige Zeitpunkt ist - melden Sie sich für Jobbenachrichtigungen an!
PagerDuty betreibt ein hybrides Arbeitsmodell mit Büros in 8 großen Städten: Atlanta, Lissabon, London, San Francisco, Santiago, Sydney, Tokio und Toronto. Während wir Flexibilität innerhalb unserer etablierten Standorte anbieten, können wir keine Kandidaten beschäftigen, die in folgenden Regionen wohnen: Australien: Northern Territory, Queensland, South Australia, Tasmanien, Western Australia; Kanada: Alberta, Manitoba, Neufundland, Nordwest-Territorien, Nunavut, PEI, Quebec, Saskatchewan, Yukon; Vereinigte Staaten: Alaska, Hawaii, Iowa, Louisiana, Mississippi, Nebraska, New Mexico, Oklahoma, Rhode Island, South Dakota, West Virginia, Wyoming. Kandidaten müssen an einem berechtigten Standort wohnen, der je nach Rolle variiert.
Wie wir arbeiten: Unsere Werte leiten, wie wir Kunden unterstützen, mit Kollegen zusammenarbeiten, Produkte entwickeln und eine Kultur der Zugehörigkeit fördern. Sie definieren nicht nur unsere Handlungen, sondern auch, was es bedeutet, Dutonian zu sein.
Was wir anbieten: Als globales Unternehmen ist unser Ansatz für Gesamtvergütungen wettbewerbsfähig mit den Branchenstandards und entspricht den lokalen Gesetzen und Vorschriften. Ihr Paket kann Folgendes umfassen: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassendes Leistungspaket, flexible Arbeitsregelungen, Unternehmensanteile, Altersvorsorge oder Rentenplan, großzügige bezahlte Urlaubszeit, bezahlte Feiertage und Krankheitsurlaub, Dutonian Wellness Days & Hibernation, bezahlte Elternzeit: 22 Wochen für schwangere Eltern, 12 Wochen für nicht schwangere Eltern (in einigen Ländern gelten längere Urlaubsstandards, und wir halten uns an die lokalen Gesetze), bezahlte Freiwilligenzeit: 20 Stunden pro Jahr, unternehmensweite Hack-Wochen, Programme zur psychischen Gesundheit. Die Berechtigung kann je nach Rolle, Region und Dauer variieren.
PagerDuty, Inc. (NYSE:PD) ist ein globaler Marktführer im Bereich digitales Operations Management. Die PagerDuty Operations Cloud ist eine KI-gesteuerte Plattform, die die Geschäftswiderstandsfähigkeit stärkt und die betriebliche Effizienz für Unternehmen vorantreibt. Mit einem generativen KI-Assistenten im Kern ermöglicht PagerDuty Teams, Probleme in Echtzeit zu erkennen und zu lösen, komplexe Arbeitsabläufe zu orchestrieren und kontinuierliche Verbesserungen in ihren digitalen Operationen voranzutreiben. Vertrauen von fast der Hälfte der Fortune 500 und der Forbes AI 50 sowie von etwa zwei Dritteln der Fortune 100 macht PagerDuty unverzichtbar für die Bereitstellung von immer aktiven digitalen Erlebnissen für moderne Unternehmen.
PagerDuty ist Great Place to Work-zertifiziert, ein Fortune Best Workplace for Millennials, ein Fortune Best Medium Workplace, ein Fortune Best Workplace in Technology und ein hoch bewertetes Produkt auf TrustRadius und G2.
PagerDuty ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. PagerDuty diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Elternstatus, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus. Ihre Privatsphäre ist uns wichtig. Durch die Einreichung einer Bewerbung bestätigen Sie, dass Sie die Datenschutzrichtlinie von PagerDuty gelesen und verstanden haben.
PagerDuty verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen in unserem Bewerbungsprozess zu treffen. Sollten Sie eine Anpassung benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail an accommodation@pagerduty.com, und wir werden mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihre Zugänglichkeitsbedürfnisse zu erfüllen.
PagerDuty verwendet das E-Verify-Beschäftigungsüberprüfungsprogramm.
Enterprise Account Executive, Chicago Arbeitgeber: PagerDuty
PagerDuty ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten in einem innovativen SaaS-Umfeld weiterentwickeln können. Mit einem hybriden Arbeitsmodell in Chicago profitieren die Mitarbeiter von flexiblen Arbeitszeiten, umfassenden Sozialleistungen und großzügigen Urlaubstagen, während sie gleichzeitig die Möglichkeit haben, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und bedeutende Auswirkungen auf deren digitale Transformation zu erzielen. Die Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit, persönliche Entwicklung und ein Gefühl der Zugehörigkeit, was PagerDuty zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive, Chicago erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie PagerDuty treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an PagerDuty empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von PagerDuty dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei PagerDuty bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive, Chicago mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei PagerDuty bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei PagerDuty erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PagerDuty vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
