Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns und treibe strategisches Wachstum im öffentlichen Sektor voran.
- Unternehmen: PagerDuty, ein führendes Unternehmen im Bereich digitale Betriebsführung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfassende Leistungen und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und unterstütze wichtige Regierungsmissionen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb im öffentlichen Sektor oder FSI.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 130000 - 154000 € pro Jahr.
PagerDuty (NYSE:PD) ist ein führendes Unternehmen im Bereich Digital Operations Management. In einer ständig aktiven Welt vertrauen Organisationen aller Größen PagerDuty, um ihnen zu helfen, ihren Kunden jedes Mal ein perfektes digitales Erlebnis zu bieten. Teams nutzen PagerDuty, um Probleme und Chancen in Echtzeit zu identifizieren und die richtigen Personen zusammenzubringen, um Probleme schneller zu beheben und sie in Zukunft zu verhindern. Über 13.000 Organisationen (darunter 60 der Fortune 100) verlassen sich auf PagerDuty, um mit digitaler Transformation, Cloud-Migration und DevOps-Modernisierung erfolgreich zu sein. Zu den bemerkenswerten Kunden gehören GE, Cisco, Genentech, Electronic Arts, Cox Automotive, Netflix, Shopify, Zoom, DoorDash, Lululemon und viele mehr.
Wir expandieren schnell als Plattform für Digital Operations Management unter Verwendung von KI/ML und Automatisierung und steigern unsere Akzeptanz durch Entwicklung, IT, Kundenservice, Sicherheit und andere Teams innerhalb der Organisation. PagerDuty sucht einen Federal Systems Integrator (FSI) Account Executive (AE), um das strategische Wachstum bei erstklassigen FSIs voranzutreiben. In dieser Rolle werden Sie mit großen Integratoren zusammenarbeiten, um die Operations Cloud von PagerDuty in großangelegte Angebote für Bundesprogramme einzubetten und die Akzeptanz in deren Portfolios zu erweitern. Sie werden mit leitenden FSI-Führungskräften zusammenarbeiten, um automatisierte Incident-Response- und AIOps-Lösungen bereitzustellen, die kritische Regierungsmissionen unterstützen. Dies ist eine hochwirksame Gelegenheit, die Präsenz von PagerDuty im öffentlichen Sektor auszubauen, wertvolle Geschäfte abzuschließen und komplexe Cloud-Verkäufe im föderalen Ökosystem zu leiten.
HAUPTAUFGABEN
- Eigenverantwortung und Wachstum eines definierten Sets von Federal Systems Integrator (FSI) Konten durch Upselling, Cross-Selling und Expansionsmöglichkeiten.
- Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften durch regelmäßige persönliche Interaktionen und beratenden Verkauf.
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Kontenpläne zur Identifizierung von Wachstumsbereichen, Expansionswegen und Wettbewerbspositionierung.
- Förderung der Akzeptanz der Operations Cloud von PagerDuty durch klare Darstellung des Geschäftswerts und der Rendite.
- Durchführung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Produkten und Zusammenarbeit mit Lösungskonsultanten für technische Validierung und Proof-of-Concept-Aktivitäten.
- Pflege genauer Prognosen und einer disziplinierten Pipeline in Salesforce unter Verwendung des MEDDICC-Rahmens.
- Zusammenarbeit mit Customer Success, Produktmanagement und Renewals-Teams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und langfristigen Bindung.
GRUNDQUALIFIKATIONEN
- Über 8 Jahre Erfahrung im öffentlichen Sektor und/oder FSI-Vertrieb, Account Management oder Expansionsrollen innerhalb von SaaS oder Cloud-Software.
- Nachweislicher Erfolg bei der Verwaltung eines Quotas in komplexen, langfristigen Bundesverkäufen.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an und der Einflussnahme auf Führungskräfte bei erstklassigen FSIs.
- Kenntnisse in Salesforce (SFDC) für Pipeline-Management und Prognosen.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
BEVORZUGTE QUALIFIKATIONEN
- Frühere Vertriebserfahrung im Unternehmensbereich unter Verwendung von MEDDPICC & Value Selling.
- Erfahrung in der Verwaltung von hochpreisigen Konten innerhalb des FSI-Ökosystems.
- Erfahrung im Verkauf innerhalb eines FSI-Kanals (Integrationspartner, Partnervertriebsmodelle, direkter Verkauf innerhalb von integratorgeführten Programmen).
- Starkes Verständnis des FSI-Ökosystems und der Beschaffungszyklen des Bundes, Operations Cloud oder DevOps-Umgebungen.
- Strategischer Denker mit außergewöhnlichen Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
- Keine aktuelle Sicherheitsfreigabe erforderlich. Aktive TS/SCI-Sicherheitsfreigabe oder die Fähigkeit, eine Sicherheitsfreigabe zu erhalten und aufrechtzuerhalten, wäre von Vorteil.
Das Grundgehalt für diese Position liegt im Bereich von 130.000 - 154.000 USD. Diese Rolle kann auch für Boni, Provisionen und/oder Leistungen in Frage kommen. Unsere Grundgehälter werden nach Rolle, Ebene und Standort festgelegt. Der Bereich, der Änderungen je nach primärem Arbeitsstandort unterliegt, spiegelt das Mindest- und Höchstgrundgehalt wider, das wir von neu eingestellten Mitarbeitern für die Position erwarten. Innerhalb des Bereichs bestimmen wir die Vergütung für eine Person basierend auf einer Reihe von Faktoren, einschließlich Marktstandort, berufsbezogenem Wissen, Fähigkeiten/Kompetenzen und Erfahrung. Ihr Recruiter kann Ihnen während des Einstellungsprozesses weitere Informationen zu den spezifischen Angeboten für diese Rolle sowie zum Gehaltsbereich für Ihren primären Arbeitsstandort mitteilen.
WIE WIR ARBEITEN
PagerDuty betreibt ein hybrides Arbeitsmodell mit Büros in 8 großen Städten: Atlanta, Lissabon, London, San Francisco, Santiago, Sydney, Tokio und Toronto. Während wir Flexibilität innerhalb unserer etablierten Standorte anbieten, können wir keine Kandidaten beschäftigen, die in folgenden Regionen wohnen:
- Australien: Northern Territory, Queensland, South Australia, Tasmania, Western Australia
- Kanada: Alberta, Manitoba, Neufundland, Nordwest-Territorien, Nunavut, PEI, Quebec, Saskatchewan, Yukon
- Vereinigte Staaten: Alaska, Hawaii, Iowa, Louisiana, Mississippi, Nebraska, New Mexico, Oklahoma, Rhode Island, South Dakota, West Virginia, Wyoming
Kandidaten müssen an einem berechtigten Standort wohnen, der je nach Rolle variiert.
UNSER ANGEBOT
Als globales Unternehmen ist unser Ansatz für Gesamtvergütung wettbewerbsfähig im Vergleich zu Branchenstandards und entspricht den lokalen Gesetzen und Vorschriften. Erfahren Sie mehr, einschließlich länderspezifischer Angebote, auf unserer Benefit-Website. Ihr Paket kann Folgendes umfassen:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt
- Umfassendes Leistungspaket
- Flexible Arbeitsregelungen
- Unternehmensanteile*
- ESPP (Mitarbeiteraktienkaufprogramm)*
- Renten- oder Pensionsplan*
- Großzügige bezahlte Urlaubszeit
- Bezahlte Feiertage und Krankheitsurlaub
- Dutonian Wellness Days & HibernationDuty - landesweit bezahlte Tage zusätzlich zu PTO
- Bezahlte Elternzeit: 22 Wochen für gebärende Eltern, 12 Wochen für nicht gebärende Eltern (in einigen Ländern gelten längere Urlaubsstandards, und wir halten uns an die lokalen Gesetze)*
- Bezahlte Freiwilligenzeit: 20 Stunden pro Jahr
- Unternehmensweite Hack-Wochen
- Programme zur psychischen Gesundheit
*Die Berechtigung kann je nach Rolle, Region und Dauer variieren.
ÜBER PAGERDUTY
PagerDuty, Inc. (NYSE:PD) ist ein globaler Marktführer im Bereich Digital Operations Management. Die PagerDuty Operations Cloud ist eine KI-gestützte Plattform, die die Geschäftswiderstandsfähigkeit stärkt und die betriebliche Effizienz für Unternehmen vorantreibt. Mit einem generativen KI-Assistenten im Kern ermöglicht es PagerDuty Teams, Probleme in Echtzeit zu erkennen und zu lösen, komplexe Arbeitsabläufe zu orchestrieren und kontinuierliche Verbesserungen in ihren digitalen Operationen voranzutreiben. Vertrauenswürdig von fast der Hälfte der Fortune 500 und der Forbes AI 50 sowie von etwa zwei Dritteln der Fortune 100, ist PagerDuty unerlässlich für die Bereitstellung von immer aktiven digitalen Erlebnissen für moderne Unternehmen. PagerDuty ist als Great Place to Work zertifiziert, als bester Arbeitsplatz für Millennials von Fortune ausgezeichnet, als bester mittelgroßer Arbeitsplatz von Fortune ausgezeichnet, als bester Arbeitsplatz in der Technologie von Fortune ausgezeichnet und als bestbewertetes Produkt auf TrustRadius und G2.
PagerDuty ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. PagerDuty diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Elternstatus, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus. Ihre Privatsphäre ist uns wichtig. Durch die Einreichung einer Bewerbung bestätigen Sie, dass Sie die Datenschutzrichtlinie von PagerDuty gelesen und verstanden haben. PagerDuty verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen in unserem Bewerbungsprozess zu treffen. Sollten Sie eine Anpassung benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail an accommodation@pagerduty.com, und wir werden mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihre Zugänglichkeitsbedürfnisse zu erfüllen. PagerDuty verwendet das E-Verify-Programm zur Beschäftigungsüberprüfung.
Federal Account Executive, FSI Arbeitgeber: PagerDuty
PagerDuty ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in San Francisco eine dynamische und kollaborative Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer modernen Unternehmenskultur, die Innovation und Teamarbeit fördert, haben Mitarbeiter die Möglichkeit, ihre Fähigkeiten im Bereich Business Development zu erweitern und bedeutende Beiträge zu leisten. Die einzigartigen Vorteile des Standorts, einschließlich der Nähe zu einem lebendigen Technologiemarkt, machen PagerDuty zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Federal Account Executive, FSI erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie PagerDuty treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an PagerDuty empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von PagerDuty dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei PagerDuty bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Federal Account Executive, FSI mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei PagerDuty bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei PagerDuty erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PagerDuty vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
