Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und erweitere bestehende Kundenbeziehungen im Mid-Market-Segment.
- Unternehmen: PagerDuty, ein innovatives Unternehmen mit flexibler Hybrid-Arbeitskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Leistungen und großzügige Urlaubsregelungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Nutze moderne Technologien und entwickle Lösungen, die echten Mehrwert schaffen.
- Qualifikationen: 2-4 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
PagerDuty sucht einen dynamischen Mid-Market Account Executive, um die Neukundengewinnung und das Account-Wachstum in unserem Mid-Market-Segment ($50-500M Umsatz) voranzutreiben. Sie berichten an den Regional Sales Manager und sind für den gesamten Verkaufszyklus für die Akquisition neuer Logos und das anfängliche Account-Wachstum verantwortlich. Sie nutzen einen modernen Tech-Stack und einen beratenden Ansatz, um konsistente Ergebnisse zu liefern. Diese Rolle kombiniert Hunter- und Farmer-Verantwortlichkeiten, erfordert strategische Prospecting-Fähigkeiten und die Fähigkeit, Beziehungen nach den ersten Verkäufen auszubauen.
Der ideale Kandidat bringt eine Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung im Mid-Market-Bereich sowie Erfahrung im Lösungsvertrieb und in der Beziehungsentwicklung mit.
Hauptverantwortlichkeiten- Neukundengewinnung
- Neukundengewinnung innerhalb des zugewiesenen Gebiets mithilfe eines Multi-Channel-Prospecting-Ansatzes vorantreiben
- Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospect bis zum Abschluss für Organisationen mit $50-500M Umsatz durchführen
- Verkaufstools (SFDC, Outreach/SalesLoft, DemandBase/6Sense) nutzen, um hochpotenzielle Möglichkeiten zu identifizieren und zu verfolgen
- Das MEDDICC-Framework anwenden, um Möglichkeiten effektiv zu qualifizieren und voranzutreiben
- Lösungsvertrieb
- Die Command of the Message (COM)-Methodik von PagerDuty beherrschen, um Wertversprechen zu artikulieren, die bei Mid-Market-Käufern Anklang finden
- Entdeckungsgespräche führen, um technische und geschäftliche Herausforderungen zu identifizieren, die mit den Lösungen von PagerDuty übereinstimmen
- Maßgeschneiderte Lösungen entwickeln und präsentieren, die spezifische Kundenprobleme und Anwendungsfälle ansprechen
- Konsens zwischen technischen und geschäftlichen Stakeholdern aufbauen, um Entscheidungen voranzutreiben
- Account-Management & Wachstum
- „Land-and-Expand“-Strategien innerhalb neu gewonnener Accounts erstellen und umsetzen
- Hohe Kundenzufriedenheit durch kontinuierliches Engagement und Nachverfolgung aufrechterhalten
- Erweiterungsmöglichkeiten innerhalb bestehender Accounts identifizieren und verfolgen
- Mit Customer Success-Teams zusammenarbeiten, um eine erfolgreiche Implementierung und Nutzung sicherzustellen
- Pipeline-Management
- Genauigkeit der Pipeline-Daten und Prognosen in Salesforce aufrechterhalten
- Möglichkeiten effektiv priorisieren, um das Umsatzpotenzial zu maximieren
- Die Zeit zwischen Neukundengewinnung und Account-Wachstumsaktivitäten ausbalancieren
- Alle Kundeninteraktionen, nächsten Schritte und Verpflichtungen dokumentieren
- 2-4 Jahre B2B-Softwarevertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg in der Neukundengewinnung
- 1-2 Jahre Erfahrung im Full-Cycle-Vertrieb im Mid-Market-SaaS-Vertrieb
- Nachgewiesene Kompetenz im Umgang mit modernen Vertriebstechnologien (SFDC, Outreach/SalesLoft, DemandBase/6Sense)
- Erfolgsbilanz beim konsequenten Erreichen oder Übertreffen von Neukundenquoten
- Erfahrung im Verkauf technischer Lösungen an sowohl geschäftliche als auch technische Käufer
- Erfahrung mit Lösungsvertriebsmethodiken (COM, MEDDICC)
- Starkes Verständnis von DevOps, ITOps oder verwandten technischen Bereichen
- Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu leitenden Stakeholdern aufzubauen
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Technologie oder einem verwandten Bereich
PagerDuty ist ein flexibler, hybrider Arbeitsplatz. Wir begrüßen und fördern die persönliche Zusammenarbeit als integralen Bestandteil unserer Kultur. Diese Rolle erfordert, dass Sie 1-2 Mal pro Woche in unser Büro in London kommen, damit Sie in Ihrer neuen Rolle gedeihen und das Leben als Dutonian voll und ganz genießen können!
Standortbeschränkungen:- Australien: Northern Territory, Queensland, South Australia, Tasmania, Western Australia
- Kanada: Alberta, Manitoba, Newfoundland, Northwest Territories, Nunavut, PEI, Quebec, Saskatchewan, Yukon
- Vereinigte Staaten: Alaska, Hawaii, Iowa, Louisiana, Mississippi, Nebraska, New Mexico, Oklahoma, Rhode Island, South Dakota, West Virginia, Wyoming
Kandidaten müssen an einem berechtigten Standort wohnen, der je nach Rolle variiert.
Leistungen- Wettbewerbsfähiges Gehalt
- Umfassendes Leistungspaket
- Flexible Arbeitsregelungen
- Unternehmensanteile*
- ESPP (Mitarbeiteraktienkaufprogramm)*
- Renten- oder Pensionsplan*
- Großzügige bezahlte Urlaubszeit
- Bezahlte Feiertage und Krankheitsurlaub
- Dutonian Wellness Days & HibernationDuty - unternehmensweite bezahlte Tage zusätzlich zu PTO
- Bezahlte Elternzeit: 22 Wochen für schwangere Eltern, 12 Wochen für nicht schwangere Eltern (in einigen Ländern gelten längere Urlaubsstandards, und wir halten uns an die lokalen Gesetze)*
- Bezahlte Freiwilligenzeit: 20 Stunden pro Jahr
- Unternehmensweite Hack-Wochen
- Programme zur psychischen Gesundheit
*Die Berechtigung kann je nach Rolle, Region und Dauer variieren.
PagerDuty ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. PagerDuty diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Elternstatus, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus. Ihre Privatsphäre ist uns wichtig. Durch die Einreichung einer Bewerbung bestätigen Sie, dass Sie die Datenschutzrichtlinie von PagerDuty gelesen und verstanden haben. PagerDuty verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen in unserem Bewerbungsprozess zu treffen. Wenn Sie eine Anpassung benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail an accommodation@pagerduty.com, und wir werden mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihre Zugänglichkeitsbedürfnisse zu erfüllen. PagerDuty verwendet das E-Verify-Programm zur Beschäftigungsüberprüfung.
Mid Market Account Executive Arbeitgeber: PagerDuty
PagerDuty ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und flexible Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Vertrieb weiterentwickeln können. Mit einem umfassenden Leistungspaket, einschließlich wettbewerbsfähiger Gehälter, großzügiger Urlaubsregelungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, fördert PagerDuty eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Die Möglichkeit, in einem hybriden Arbeitsmodell zu arbeiten und regelmäßig ins Büro in London zu kommen, ermöglicht es den Mitarbeitern, sich voll und ganz als Teil des Teams zu fühlen und gleichzeitig ihre Work-Life-Balance zu optimieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Mid Market Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie PagerDuty treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an PagerDuty empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von PagerDuty dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei PagerDuty bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Mid Market Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei PagerDuty bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei PagerDuty erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PagerDuty vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
