Account Executive - Health Systems

Pair Team ist ein gemeinnütziges Unternehmen, das die Versorgung für das Sicherheitsnetz neu gestaltet. Als KI-unterstützte medizinische Gruppe für Medicaid und Medicare bieten wir medizinische, verhaltensbezogene und soziale Betreuung, indem wir Unterkünfte, Lebensmittelbanken und andere gemeindebasierte Organisationen in unser ganzheitliches Modell integrieren. Als Kaliforniens größter Anbieter komplexer Pflege haben wir unsere Auswirkungen nachgewiesen, um vermeidbare Notfallversorgung zu reduzieren, einschließlich einer Reduzierung der Notaufnahmen um 52 % und der Krankenhausaufenthalte um 26 %. Mit unserer jahrelangen Erfahrung und den gesammelten Daten bauen wir jetzt eine KI-Plattform auf, die Sozialarbeiter über das Sicherheitsnetz hinweg integriert, um unser fragmentiertes Gesundheits- und Wohlfahrtssystem wirklich zu vereinen.

Bei Pair Team liefern wir nicht nur Pflege – wir transformieren sie. Wir bauen eine Zukunft auf, in der hochwertige, gemeinschaftsorientierte Pflege für alle zugänglich ist, insbesondere für die am stärksten benachteiligten Menschen.

Pair Team hat es sich zur Aufgabe gemacht, die Menschen zu erreichen, die das Gesundheitssystem konsequent im Stich lässt – hochbedürftige Medicaid- und Medicare-Patienten, die koordinierte Pflege benötigen, aber selten erhalten. Als Account Executive werden Sie unsere Fähigkeit ausbauen, diese Patienten zu erreichen, indem Sie die Partnerschaften aufbauen, die dies ermöglichen: Gesundheitssysteme, Anbieter virtueller Pflege, Unternehmen für medizinisch angepasste Mahlzeiten und andere Organisationen, die hochbedürftige Mitglieder in großem Maßstab an uns weiterleiten können.

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für einen strategischen Kanal von wertvollen Unternehmenspartnerschaften – mit der Fähigkeit, Geschäfte vom ersten Gespräch bis zur unterzeichneten Vereinbarung voranzutreiben. Sie sind verantwortlich für den Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern. Dies ist keine SaaS-Quotenrolle; es handelt sich um beziehungsorientierte Partnerschaftsarbeit, bei der die Auswirkungen auf die Patientenleben messbar sind.

Dies ist eine vollständig remote Position mit Reisen von etwa 2 Mal pro Quartal. Sie berichten direkt an unseren SVP, Networks.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmenspartnerschaften besitzen, einschließlich Akquise, Entdeckung, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss über Gesundheitssysteme, Anbieter virtueller Pflege, digitale Gesundheitsplattformen, Unternehmen für medizinisch angepasste Mahlzeiten und andere soziale/pflegerische Organisationen, die überlappende Medicaid- und Medicare-Populationen bedienen.
• Vertrauensvolle, mehrstufige Beziehungen zu Führungskräften und operativen Stakeholdern (C-Suite, Chief Population Health Officers, CMOs, VPs of Operations) bei Zielpartnerorganisationen aufbauen.
• Etwa 50 % Ihres eigenen Pipelines durch Outbound-Akquise, Empfehlungen, Konferenzen und Ihr bestehendes Netzwerk selbst beschaffen; ankommende Leads, die durch warme Einführungen von Führungskräften und Beratern sowie Marketing generiert wurden, bearbeiten.
• Ein jährliches GTM-Marketingplan und einen Bottom-up-Umsatzplan für Ihr Gebiet entwickeln, mit einem kurzfristigen Fokus auf das Wachstum von California Medicaid und die Entwicklung einer nationalen Medicare-Pipeline.
• Zur Erstellung und Verfeinerung von Verkaufsleitfäden, Deal-Strukturen und Partnersegmentierungsansätzen beitragen, während das Team wächst.
• Disziplinierte CRM-Hygiene in HubSpot aufrechterhalten und genaue, konsistente Pipeline-Prognosen liefern.
• Marktintelligenz aufdecken – Partnerbedürfnisse, Wettbewerbsdynamik, aufkommende Trends – und Erkenntnisse an die Führung und Produktteams zurückbringen.
• Pair Team auf relevanten Branchenkonferenzen und -veranstaltungen vertreten.

Was Sie benötigen:

• 3+ Jahre B2B-Vertrieb oder Geschäftsentwicklungserfahrung, davon 2+ Jahre im Verkauf an Gesundheitsunternehmen – Gesundheitssysteme, Anbieter oder große digitale Gesundheitsunternehmen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, mehrstufige Geschäfte mit langen Verkaufszyklen zu navigieren und Beziehungen zu VP/C-Suite-Käufern aufzubauen.
• Vertrautheit mit Medicaid- und/oder Medicare-Programmen (ECM, LTSS, Fallmanagement oder gleichwertige wertbasierte Versorgungsmodelle).
• Komfortable Selbstbeschaffung von Pipelines – Sie warten nicht darauf, dass Leads zu Ihnen kommen.
• Erfahrung mit HubSpot, Salesforce oder ähnlichen CRMs; komfortabel in der Aufrechterhaltung disziplinierter Pipeline-Hygiene und Prognose.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; in der Lage, Ihre Botschaft an klinische, operative und exekutive Zielgruppen anzupassen.
• Hochorganisiert, selbstmotiviert und gedeiht in einer Remote-Umgebung.
• Mission-driven und leidenschaftlich daran interessiert, die Ergebnisse für benachteiligte Gemeinschaften zu verbessern.

Bonuspunkte für:

• Ein bestehendes Netzwerk innerhalb von Gesundheitssystemen, Anbietern virtueller Pflege oder sozialen Pflegeorganisationen.
• Erfahrung mit Organisationen, die sich auf soziale Determinanten der Gesundheit (SDOH) konzentrieren oder Plattformen für die Koordination von Pflege.
• Erfahrung im Verkauf von Dual-Side- oder Kanalpartnerschaftsmodellen (nicht nur direkt SaaS/Dienstleistungen).

Unsere Werte:

• Integrität führen: Wir halten unsere Verpflichtungen und übernehmen Verantwortung für unser Handeln. Wir sind zuverlässig und wählen Authentizität über Perfektion.
• Herausforderungen annehmen: Wir lassen unser Ego an der Tür und treten in Unbehagen ein, anstatt in Sicherheit zurückzugehen. Wir helfen uns gegenseitig beim Lernen und geben Feedback mit Offenheit und Freundlichkeit.
• Wände durchbrechen: Wir gehen die Extrameile für unsere Patienten, Partner und füreinander und stellen uns schwierigen Herausforderungen. Wir sind widerstandsfähig in unserem Streben nach kontinuierlicher Verbesserung und hinterfragen den Status quo.
• Über sich hinaus handeln: Wir unterstützen uns gegenseitig und respektieren Grenzen. Wir suchen zuerst zu verstehen und nehmen positive Absichten an.
• Pflege kommt zuerst: Wir halten uns an die höchsten Standards für unsere Patienten. Wir sind unermüdlich in der Verfolgung unserer Mission und stellen sicher, dass wir uns um uns selbst kümmern, um uns um andere kümmern zu können.

Weil wir Sie schätzen:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt: 120.000 $ (OTE: 200.000 $)
• Aktienvergütungspaket
• Flexible Urlaubsregelung – nehmen Sie sich die Zeit, die Sie benötigen, um sich zu erholen.
• Umfassende medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung.
• 401(k)
• 100 % vom Unternehmen finanzierte Kurz- und Langzeitinvaliditäts- und Lebensversicherung.
• Subventionierte Backup-Kinderbetreuung und Unterstützungsdienste für Pflegekräfte über Wellthy.
• Arbeiten Sie ganz bequem von zu Hause aus.
• Monatliche 100 $ Arbeitskostenpauschale für das Arbeiten von zu Hause aus.
• Wir stellen die für die Rolle benötigte Ausrüstung zur Verfügung.
• Reisekostenerstattung für Engagement-Tage.
• Gelegenheit zur schnellen Karriereentwicklung mit viel Raum für persönliches Wachstum!

Pair Team ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bei Pair Team schätzen wir Vielfalt und streben danach, ein integratives Umfeld für alle Bewerber und Mitarbeiter zu schaffen. Alle Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geschlechtsidentität und sexueller Orientierung), nationaler Herkunft, Familienstand, Alter, Behinderung, politischer Zugehörigkeit, Militärdienst, genetischen Informationen oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Eigenschaft berücksichtigt. Pair Team nimmt an E-Verify teil, um die Beschäftigungsberechtigung neuer Mitarbeiter zu überprüfen. Ein Angebot zur Beschäftigung bei Pair Team ist an das Bestehen einer Hintergrundüberprüfung vor der Einstellung gebunden. Nach einem bedingten Stellenangebot werden die Kandidaten umfassenden Hintergrundüberprüfungen unterzogen, einschließlich strafrechtlicher Überprüfungen, Referenzprüfungen und Fahrzeugscheinen, wenn eine Rolle die Nutzung eines Fahrzeugs erfordert.