Sales Account Executive

Um in dieser Position erfolgreich zu sein, bringt der Account Executive Vertriebserfahrung, Lernbereitschaft und einen inneren Antrieb mit, um die Lösungen von PairSoft zu erlernen, den Markt zu verstehen und konsequent auf Verkaufsquoten, Ziele und Vorgaben hinzuarbeiten. Diese Vertriebsrolle ist für Fachleute gedacht, die eine langfristige Karriere im SaaS-Vertrieb aufbauen möchten.

Standort: Bunschoten - Spakenburg, Niederlande. Dies ist eine hybride Rolle, die 2–3 Tage pro Woche Präsenz im Büro erfordert.

Erwarteter Grundgehalt: Abhängig von Standort und Erfahrung des Kandidaten: EUR 35-45.000/Jahr Grundgehalt + Provision.

Verantwortlichkeiten / Wesentliche Funktionen:

• Zusammenarbeit mit Account Managern beim Aufbau und Management des Vertriebstrichters.
• Entwicklung und Ausbau eines direkten Vertriebstrichters mit Anleitung durch die Vertriebsleitung.
• Kalt- und Warmakquise über Anrufe, E-Mail-Sequenzen, Social Selling (LinkedIn), accountbasiertes Prospecting (mit Recherche und Personalisierung), Gebietsplanung und Generierung von Meetings aus Outbound-Aktivitäten, die mindestens 35% Ihrer Verkaufsquotenerfüllung beitragen.
• Schnelle Entwicklung und Pflege eines starken Produktwissens und Fähigkeit, den Wert für Interessenten zu demonstrieren.
• Befolgung des dokumentierten Verkaufsprozesses und der Aufgaben.
• Erlernen und Anwenden unserer beratenden Verkaufsmethodik (MEDDPICC) und der Phasen von Verkaufschancen, einschließlich Entdeckung, Qualifizierung, Stakeholder-Mapping und wertbasierten Verkaufstechniken zur Unterstützung einer genauen Prognosegenauigkeit.
• Durchführung von Entdeckungsgesprächen, um die geschäftlichen Herausforderungen, technischen Anforderungen und Einkaufsprozesse der Interessenten zu verstehen.
• Pflege von Verkaufsunterlagen im CRM-System (Sales Force) und anderen Tools (ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Gong, HubSpot usw.) gemäß unseren Richtlinien und Verfahren sowie Erfüllung der Berichtspflichten.
• Konsequente Erfüllung oder Übertreffung von Aktivitäts- und Quoten-Zielen durch Aufrechterhaltung einer gesunden Pipeline-Abdeckung.
• Management und Ausbau von Beziehungen zu einem zugewiesenen Kundenstamm, wobei Sie deren primärer Ansprechpartner sind.
• Entwicklung von Beziehungen zu finanziellen, operativen und technischen Stakeholdern während des gesamten Kaufprozesses.
• Effektive Positionierung der Lösungen von PairSoft gegenüber Wettbewerbsalternativen und Umgang mit Kundenwidersprüchen.
• Identifizierung und Durchführung von Up-Sell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb des bestehenden Kundenstamms.
• Regelmäßige Check-ins, Geschäftsüberprüfungen und Erneuerungsgespräche zur Förderung der Kundenbindung und Kontenausweitung im Rahmen des traditionellen SaaS-Abonnementgeschäftsmodells.
• Zusammenarbeit mit dem Partnerteam, Customer Success und Support, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen und Wachstumschancen zu entdecken.
• Teilnahme an Vorschlags-, Preis- und Vertragsverhandlungen unter Anleitung der Vertriebsleitung.

Anforderungen:

• Mindestens abgeschlossene Schulausbildung, bevorzugt Hochschulabschluss.
• 1–2 Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Kundenkontakt (Praktika und SDR/BDR-Rollen zählen); Technologie- oder SaaS-Erfahrung von Vorteil.
• Nachgewiesene Fähigkeit, schnell zu lernen und Feedback anzuwenden.
• Bereitschaft, Abschluss-, Pipeline-Management- und Verhandlungskompetenzen zu entwickeln.
• Ausgezeichnete schriftliche, verbale Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Selbstmotiviert, hohe Energie und nachgewiesene Teamfähigkeit. Eine „Hunter“-Persönlichkeit wird stark bevorzugt.
• Bereitschaft, unter Coaching und strukturierten Anleitungen zu arbeiten, während man auf größere Unabhängigkeit hinarbeitet.
• Detailorientiert und hervorragende Organisationsfähigkeiten.
• Kreative Problemlösungsfähigkeiten erforderlich.
• Kundenorientierte Denkweise mit echtem Interesse am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Komfort im Umgang mit mehreren Konten und Balance zwischen Neugeschäftsaktivitäten und Engagement bei Bestandskunden.
• Erfahrung im Account Management, Erneuerungen oder Up-Sell/Cross-Sell-Aktivitäten von Vorteil.

Arbeits- und physische Anforderungen:

• Diese Position kann im Homeoffice und/oder im Büro ausgeübt werden.
• Arbeiten in einem Büro kann längeres Sitzen, Arbeiten in einer klimatisierten Umgebung, die Fähigkeit, mit anderen bei verschiedenen Geräuschpegeln zu arbeiten, und die Fähigkeit, bis zu 30 Pfund oder 15 kg zu heben, erfordern.

Sonstige Aufgaben: Diese Stellenbeschreibung soll keine vollständige Liste der Verantwortlichkeiten darstellen. Weitere Aufgaben können von der Geschäftsführung zugewiesen werden, die angemessen in den Aufgabenbereich der Stelle passen.

Chancengleichheit: PairSoft ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Aspekte der Beschäftigung, einschließlich der Entscheidung über Einstellung, Beförderung, Disziplin oder Entlassung, basieren auf Verdiensten, Kompetenz, Leistung und geschäftlichen Bedürfnissen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Familienstand, Alter, nationaler Herkunft, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, Schwangerschaft, genetischen Informationen, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus oder einem anderen Status, der durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützt ist.

Wir sind ein globales Team von Innovatoren und Befürwortern, das transformiert, wie finanzielle Daten erfasst, gespeichert und verarbeitet werden, mit unserem umfassenden Angebot an Automatisierungstechnologie. Unsere Plattform integriert sich nahtlos in Ihr bestehendes ERP für ein unvergleichliches Benutzererlebnis. PairSoft strebt danach, die stärkste Procure-to-Pay-Plattform für den Mittelstand und Unternehmen zu sein, mit enger Integration in Microsoft Dynamics, Blackbaud, Oracle, SAP, Acumatica und Sage ERPs. Bei PairSoft sind wir leidenschaftlich für Innovation, Transparenz, Vielfalt und setzen uns für unsere Kunden und die Gemeinschaften ein, die wir unterstützen. Wir bieten spannende Karrieremöglichkeiten und eine kollaborative Kultur, die es Einzelpersonen ermöglicht, zu lernen, zu wachsen und einen bedeutenden Einfluss zu erzielen. Wir erweitern uns und suchen Teamplayer, die bereit sind, sich einzubringen und zu unserem schnellen Wachstum beizutragen!