Auf einen Blick
- Aufgaben: Leiten Sie die globale Kontostrategie und entwickeln Sie ein Team von Strategic Account Managern.
- Unternehmen: Pall Corporation ist Teil von Danaher und engagiert sich für innovative Lösungen im Bereich Food & Beverage.
- Vorteile: Umfassende, wettbewerbsfähige Leistungsprogramme, die über das Jobangebot hinausgehen.
- Weitere Informationen: Die Position erfordert eine hohe Reisebereitschaft von bis zu 50%.
- Warum dieser Job: Führen Sie strategische Partnerschaften mit multinationalen Kunden im Food & Beverage-Segment.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im globalen Key Account Management, vorzugsweise im Food & Beverage-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Bei Pall Corporation, einem der über 15 operierenden Unternehmen von Danaher, rettet unsere Arbeit Leben – und wir sind durch ein gemeinsames Engagement verbunden, um für greifbare Auswirkungen zu innovieren. Der Director, Global Strategic Accounts (f/m/d) definiert und leitet die globale Kontostrategie für ein Portfolio von wichtigen multinationalen Kunden im Bereich Lebensmittel und Getränke. Die Rolle treibt nachhaltiges, profitables Wachstum voran, indem strategische Partnerschaften aufgebaut, der Marktanteil erweitert und eine konsistente, qualitativ hochwertige Ausführung in allen Regionen sichergestellt wird.
Der Erfolg erfordert die Ausrichtung funktionsübergreifender Stakeholder an kundenorientierten Prioritäten, die Übersetzung von Erkenntnissen in umsetzbare Kontenpläne und die Bereitstellung differenzierter, skalierbarer Lösungen, die die globale Position von Pall stärken. Berichtet an den Vice President/GM F&B und ist Teil der kommerziellen Organisation, die in Deutschland oder im Vereinigten Königreich ansässig ist; eine Vor-Ort-Rolle.
In dieser Rolle:
- Leiten und Entwickeln eines globalen Teams von Strategic Account Managern, um eine konsistente Ausführung bei wichtigen multinationalen Kunden zu gewährleisten und die organisatorischen Fähigkeiten, die kommerzielle Konsistenz und die Kontenleistung in priorisierten globalen Märkten zu stärken.
- Als exekutive Schnittstelle zu globalen Schlüsselkunden fungieren, Verhandlungen über Rahmen- und langfristige Vereinbarungen führen und vertrauensvolle Partnerschaften auf höchster Ebene aufbauen, die die strategische Relevanz und den langfristigen Unternehmenswert erweitern.
- Profitables Wachstum (Bestellungen, Lieferungen und Marge) innerhalb der GSA-Ziele durch starke funktionsübergreifende Ausrichtung und DBS-Rigor sicherstellen, um disziplinierte Ausführung, Prognosegenauigkeit, Margenoptimierung und Leistungstransparenz zu gewährleisten.
- Globale Kontostrategie festlegen und vorantreiben durch tiefes Verständnis der Geschäftsmodelle, Wertschöpfungsketten, strategischen Prioritäten und Marktdynamiken der Kunden, Erkenntnisse in fokussierte Wachstumspläne und kommerzielle Maßnahmen übersetzen.
- Komplexe geschäftliche Herausforderungen diagnostizieren und skalierbare Wachstumschancen aufdecken, strukturiertes Problemlösen anwenden, um Ursachen zu identifizieren, Kundenbedürfnisse vorherzusehen und Erkenntnisse in differenzierte Lösungen umzuwandeln.
- Strenge kommerzielle und marktbezogene Urteilsfähigkeit anwenden, um wettbewerbliche Dynamiken, Risiko-Rendite-Abwägungen und regionale Chancenpools zu bewerten und die wirkungsvollsten Maßnahmen im globalen Kontenportfolio zu priorisieren.
- Unternehmensweite Kontenausführung über Vertrieb, Marketing und Betrieb leiten, um Ausrichtung, Verantwortung und Innovation sicherzustellen, um Marktanteilsgewinne, Umsatzwachstum und langfristige strategische Kundenergebnisse zu erzielen.
Die wesentlichen Anforderungen der Stelle:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Lebenswissenschaften, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich; ein fortgeschrittener Abschluss (z.B. MBA oder Master) ist bevorzugt.
- Über 10 Jahre kommerzielle Erfahrung, einschließlich direkter Verantwortung für das Management globaler Schlüssel- oder Strategiekonten.
- Branchenerfahrung im Bereich Lebensmittel und Getränke (z.B. Bier, Wein, Lebensmittel, alternative Proteine) und/oder Lebenswissenschaften, einschließlich Einblick in Marktdynamiken und Wettbewerbslandschaftsanalyse.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen und beim Management großer, komplexer Konten.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten und exekutive Präsenz, mit fließenden Kenntnissen in schriftlichem und gesprochenem Englisch.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Komplexität zu navigieren, Stakeholder zu beeinflussen und Ergebnisse in globalen Organisationen voranzutreiben.
- Vor-Ort-Rolle, die ein hohes Engagement mit internen Teams und Kundeninteraktionen erfordert.
Reise-, Führerschein- und physische/Umgebungsanforderungen:
- Fähigkeit, bis zu 50% der Zeit zu reisen.
Pall Corporation bietet eine breite Palette umfassender, wettbewerbsfähiger Leistungsprogramme, die über den Job hinaus einen Mehrwert bieten.
Global Strategic Accounts Leader Arbeitgeber: Pall - Aerospace
Arbeiten Sie bei Pall Corporation in Deutschland oder dem Vereinigten Königreich und profitieren Sie von umfassenden Benefits. Das Unternehmen hat eine klare Mission, Leben zu retten und Innovationen voranzutreiben. Ihr Team wird sich auf die Entwicklung nachhaltiger Wachstumsstrategien konzentrieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Global Strategic Accounts Leader erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Pall - Aerospace treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Pall - Aerospace empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Pall - Aerospace dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Pall - Aerospace bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Strategic Accounts Leader mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Pall - Aerospace bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Pall - Aerospace erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pall - Aerospace vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
