Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein globales Team und entwickle Strategien für wichtige Kunden im Food & Beverage-Sektor.
- Unternehmen: Pall Corporation, Teil von Danaher, engagiert sich für lebensrettende Innovationen.
- Vorteile: Umfassende Vorteile, einschließlich wettbewerbsfähigem Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Onsite-Rolle mit bis zu 50% Reiseanteil und hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Lebensmittel- und Getränkeindustrie mit strategischen Partnerschaften.
- Qualifikationen: Erforderlich sind 10+ Jahre Erfahrung im Account Management und ein Abschluss in einem relevanten Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Bei Pall Corporation, einem der über 15 operierenden Unternehmen von Danaher, rettet unsere Arbeit Leben – und wir sind durch ein gemeinsames Engagement verbunden, um greifbare Auswirkungen zu innovieren. Der Director, Global Strategic Accounts (f/m/d) definiert und leitet die globale Kontostrategie für ein Portfolio von wichtigen multinationalen Kunden im Bereich Lebensmittel und Getränke. Die Rolle treibt nachhaltiges, profitables Wachstum voran, indem strategische Partnerschaften aufgebaut, der Marktanteil erweitert und eine konsistente, qualitativ hochwertige Ausführung in verschiedenen Regionen sichergestellt wird.
Der Erfolg erfordert die Ausrichtung funktionsübergreifender Stakeholder an kundenorientierten Prioritäten, die Übersetzung von Erkenntnissen in umsetzbare Kontenpläne und die Bereitstellung differenzierter, skalierbarer Lösungen, die die globale Position von Pall stärken. Berichtet an den Vice President/GM F&B und ist Teil der kommerziellen Organisation mit Sitz in Deutschland oder dem Vereinigten Königreich; eine Vor-Ort-Rolle.
In dieser Rolle:
- Leiten und Entwickeln eines globalen Teams von Strategic Account Managern, um eine konsistente Ausführung bei wichtigen multinationalen Kunden zu gewährleisten und die organisatorische Fähigkeit, kommerzielle Konsistenz und die Kontenleistung in priorisierten globalen Märkten zu stärken.
- Als exekutive Schnittstelle zu globalen Schlüsselkunden fungieren, Verhandlungen über Rahmen- und langfristige Vereinbarungen führen und vertrauensvolle Partnerschaften auf seniorer Ebene aufbauen, die die strategische Relevanz und den langfristigen Unternehmenswert erweitern.
- Profitables Wachstum (Bestellungen, Lieferungen und Marge) innerhalb der GSA-Ziele durch starke funktionsübergreifende Ausrichtung und DBS-Rigor sicherstellen, um disziplinierte Ausführung, Prognosegenauigkeit, Margenoptimierung und Leistungstransparenz zu gewährleisten.
- Globale Kontostrategie festlegen und vorantreiben durch tiefes Verständnis der Geschäftsmodelle, Wertschöpfungsketten, strategischen Prioritäten und Marktdynamiken der Kunden, Erkenntnisse in fokussierte Wachstumspläne und kommerzielle Maßnahmen übersetzen.
- Komplexe geschäftliche Herausforderungen diagnostizieren und skalierbare Wachstumschancen aufdecken, strukturiertes Problemlösen anwenden, um Ursachen zu identifizieren, Kundenbedürfnisse vorherzusehen und Erkenntnisse in differenzierte Lösungen umzuwandeln.
- Strenge kommerzielle und marktbezogene Urteilsfähigkeit anwenden, um wettbewerbliche Dynamiken, Risiko-Rendite-Abwägungen und regionale Chancenpools zu bewerten und die wirkungsvollsten Maßnahmen im globalen Kontenportfolio zu priorisieren.
- Unternehmensweite Kontenausführung über Vertrieb, Marketing und Betrieb leiten, um Ausrichtung, Verantwortung und Innovation sicherzustellen, um Marktanteilsgewinne, Umsatzwachstum und langfristige strategische Kundenresultate zu erzielen.
Die wesentlichen Anforderungen der Stelle:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Lebenswissenschaften, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich; ein fortgeschrittener Abschluss (z.B. MBA oder Master) ist bevorzugt.
- Über 10 Jahre kommerzielle Erfahrung, einschließlich direkter Verantwortung für das Management globaler Schlüssel- oder Strategiekonten.
- Branchenerfahrung im Bereich Lebensmittel und Getränke (z.B. Bier, Wein, Lebensmittel, alternative Proteine) und/oder Lebenswissenschaften, einschließlich Einblick in Marktdynamiken und Wettbewerbslandschaftsanalyse.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen und beim Management großer, komplexer Konten.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten und exekutive Präsenz, mit fließenden Kenntnissen in schriftlichem und gesprochenem Englisch.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Komplexität zu navigieren, Stakeholder zu beeinflussen und Ergebnisse in globalen Organisationen voranzutreiben.
- Vor-Ort-Rolle, die ein hohes Engagement mit internen Teams und Kundeninteraktionen erfordert.
Reise-, Fahrzeug- und physische/Umgebungsanforderungen:
- Fähigkeit, bis zu 50% der Zeit zu reisen.
Pall Corporation bietet eine breite Palette umfassender, wettbewerbsfähiger Leistungsprogramme, die über den Job hinaus einen Mehrwert bieten.
Global Strategic Accounts Leader Arbeitgeber: Pall - Aerospace
Pall Corporation ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch umfassende Sozialleistungen bietet, die über das übliche Maß hinausgehen. Unsere Unternehmenskultur fördert Innovation und Zusammenarbeit, während wir gleichzeitig individuelle Wachstumschancen und eine klare Karriereentwicklung unterstützen. Durch die Arbeit in einem dynamischen internationalen Umfeld, insbesondere im Bereich Food & Beverage, haben unsere Mitarbeiter die Möglichkeit, bedeutende Beiträge zu leisten und echte Auswirkungen auf das Leben von Menschen zu erzielen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Global Strategic Accounts Leader erhalten könnten
✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie Pall - Aerospace vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie Pall - Aerospace sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von Pall - Aerospace an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von Pall - Aerospace zuschneiden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Strategic Accounts Leader mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei Pall - Aerospace arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Global Strategic Accounts Leader bei Pall - Aerospace an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pall - Aerospace vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von Pall - Aerospace zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
