Global Strategic Accounts Leader

Bringen Sie mehr zum Leben. Sind Sie bereit, Ihr Potenzial zu beschleunigen und einen echten Unterschied in den Bereichen Life Sciences, Diagnostik und Biotechnologie zu machen? Bei Pall Corporation, einem der 15+ Tochterunternehmen von Danaher, rettet unsere Arbeit Leben – und wir sind alle durch ein gemeinsames Engagement verbunden, für greifbare Auswirkungen zu innovieren. Sie werden in einer Kultur des Zugehörigkeitsgefühls gedeihen, in der Ihre einzigartige Sichtweise zählt. Und indem Sie das Danaher-System der kontinuierlichen Verbesserung nutzen, helfen Sie, Ideen in Auswirkungen umzuwandeln – innovativ in der Geschwindigkeit des Lebens.

Als globaler Marktführer in der Hochtechnologie-Filtration, Trennung und Reinigung hilft Pall Corporation unseren Kunden, ihre schwierigsten Herausforderungen zu lösen. Unsere Produkte bedienen vielfältige, globale Kundenbedürfnisse in einer breiten Palette von Anwendungen zur Förderung von Gesundheit, Sicherheit und umweltverantwortlichen Technologien. Von Flugzeugmotoren über hydraulische Systeme, Scotch bis Smartphones, OLED-Bildschirme bis Papier – jeden Tag ist Pall da, um kritische Betriebsressourcen zu schützen, die Produktqualität zu verbessern, Emissionen und Abfall zu minimieren und die Gesundheit zu sichern. Für die exponentiell Neugierigen ist Pall ein Ort, an dem Sie gedeihen und Ihren Einfluss auf die Welt verstärken können. Finden Sie heraus, was Sie antreibt, in einem Team mit einer mehr als 75-jährigen Geschichte von Entdeckung, Entschlossenheit und Innovation.

Der Direktor für globale strategische Konten (f/m/d) definiert und leitet die globale Kontostrategie für ein Portfolio von wichtigen multinationalen Kunden im Bereich Lebensmittel und Getränke. Die Rolle treibt nachhaltiges, profitables Wachstum voran, indem strategische Partnerschaften aufgebaut, der Anteil am Geldbeutel erweitert und eine konsistente, qualitativ hochwertige Ausführung über Regionen hinweg sichergestellt wird.

Erfolg in dieser Rolle erfordert die Ausrichtung funktionsübergreifender Stakeholder auf kundenbasierte Prioritäten, die Übersetzung von Erkenntnissen in umsetzbare Kontenpläne und die Bereitstellung differenzierter, skalierbarer Lösungen, die Palls globale Position stärken.

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit:

• Ein globales Team von Strategic Account Managern zu führen und zu entwickeln, um eine konsistente Ausführung bei wichtigen multinationalen Kunden zu gewährleisten und die organisatorische Fähigkeit, kommerzielle Konsistenz und die Kontenleistung in priorisierten globalen Märkten zu stärken.
• Als exekutive Schnittstelle zu globalen Schlüsselkunden zu fungieren, die Verhandlung von Rahmen- und langfristigen Vereinbarungen zu übernehmen und vertrauensvolle Partnerschaften auf Senior-Level aufzubauen, die die strategische Relevanz und den langfristigen Unternehmenswert erweitern.
• Profitables Wachstum (Bestellungen, Lieferungen und Marge) innerhalb der GSA-Ziele durch starke funktionsübergreifende Ausrichtung und DBS-Rigor zu liefern, um disziplinierte Ausführung, Prognosegenauigkeit, Margenoptimierung und Leistungstransparenz sicherzustellen.
• Die globale Kontostrategie durch tiefes Verständnis der Geschäftsmodelle, Wertschöpfungsketten, strategischen Prioritäten und Marktdynamiken festzulegen und voranzutreiben, indem Erkenntnisse in fokussierte Wachstumspläne und kommerzielle Maßnahmen übersetzt werden.
• Komplexe geschäftliche Herausforderungen zu diagnostizieren und skalierbare Wachstumschancen zu entdecken, indem strukturiertes Problemlösen angewendet wird, um die Ursachen zu identifizieren, die Bedürfnisse der Kunden vorherzusehen und Erkenntnisse in differenzierte Lösungen umzuwandeln.
• Strenge kommerzielle und marktbezogene Urteile anzuwenden, um wettbewerbliche Dynamiken, Risiko-Rendite-Abwägungen und regionale Chancenpools zu bewerten und die wirkungsvollsten Maßnahmen im globalen Kontenportfolio zu priorisieren.
• Die unternehmensweite Kontenausführung über Vertrieb, Marketing und Betrieb zu leiten, um Ausrichtung, Verantwortung und Innovation sicherzustellen, um Marktanteilsgewinne, Umsatzwachstum und langfristige strategische Kundenergebnisse zu erzielen.

Die wesentlichen Anforderungen der Stelle umfassen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Life Sciences, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich; ein fortgeschrittener Abschluss (z.B. MBA oder Master) ist bevorzugt.
• Über 10 Jahre kommerzielle Erfahrung, einschließlich direkter Verantwortung für das Management globaler Schlüssel- oder strategischer Konten.
• Branchenerfahrung im Bereich Lebensmittel und Getränke (z.B. Bier, Wein, Lebensmittel, alternative Proteine) und/oder Life Sciences, einschließlich Einblick in Marktdynamiken und Wettbewerbslandschaftsanalyse.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen und beim Management großer, komplexer Konten.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und exekutive Präsenz, mit fließenden Kenntnissen in schriftlichem und gesprochenem Englisch.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Komplexität zu navigieren, Stakeholder zu beeinflussen und Ergebnisse in globalen Organisationen voranzutreiben.
• Vor-Ort-Rolle, die ein hohes Engagement mit internen Teams und Kundeninteraktionen erfordert.
• Reisebereitschaft von bis zu 50% der Zeit.

Pall Corporation, ein Tochterunternehmen von Danaher, bietet eine breite Palette umfassender, wettbewerbsfähiger Leistungsprogramme, die unserem Leben Wert verleihen. Ob es sich um ein Gesundheitsprogramm oder bezahlte Freizeit handelt, unsere Programme tragen zum Leben jenseits des Jobs bei. Informieren Sie sich über unsere Vorteile unter Danaher Benefits Info.

Schließen Sie sich noch heute unserem erfolgreichen Team an. Gemeinsam werden wir die realen Auswirkungen der Wissenschaft und Technologie von morgen beschleunigen. Wir arbeiten mit Kunden auf der ganzen Welt zusammen, um ihnen zu helfen, ihre komplexesten Herausforderungen zu lösen und Lösungen zu entwickeln, die die Kraft der Wissenschaft zum Leben erwecken.