Head of Merchandising

Die Rolle des Head of Merchandising definiert und steuert die globale Merchandising-Strategie über alle Produktkategorien hinweg und stellt sicher, dass die Markenvision, die Verbrauchernachfrage, die kommerziellen Ziele und die Marktchancen aufeinander abgestimmt sind. Die Rolle ist verantwortlich für die Gestaltung eines überzeugenden und profitablen Produktangebots, die Leitung der Sortimentsarchitektur, der Preisstrategie, der Kollektionplanung und der Markteinführung. Als wichtiger Partner für Design, Produktentwicklung, Produktion, Vertrieb und regionale Teams sorgt der Head of Merchandising dafür, dass die Kollektionen kommerziell erfolgreich, markenkonform und auf die Bedürfnisse verschiedener Märkte und Vertriebskanäle zugeschnitten sind. Diese Rolle trägt zur Definition langfristiger Produkt- und Geschäftsstrategien bei und fördert nachhaltiges Wachstum, Rentabilität und Marktrelevanz.

Hauptverantwortlichkeiten

• Definieren und Leiten der globalen Merchandising-Strategie, Übersetzung der Geschäftsziele in umsetzbare Kollektionpläne.
• Festlegen der saisonalen Produktarchitektur, Sicherstellung eines ausgewogenen Sortiments über Kategorien, Preispunkte, Kundensegmente und Vertriebskanäle.
• Steuern der Kollektionplanung und der Kategorieleistung, Identifizierung von Wachstumschancen und Produktlücken.
• Sicherstellen der Konsistenz zwischen Markenpositionierung, Verbrauchererwartungen und kommerziellen Zielen.

Produktentwicklung & funktionsübergreifende Leitung

• Eng mit den Design- und Produktentwicklungsteams während des Kollektionserstellungsprozesses zusammenarbeiten, um das optimale Gleichgewicht zwischen Kreativität, Innovation und kommerzieller Leistung zu gewährleisten.
• Strategische Anleitung vom Konzeptentwicklungsprozess bis zur endgültigen Produktauswahl und Markteinführung bereitstellen.
• Leiten der funktionsübergreifenden Entscheidungsfindung zu Produktangebot, Kategorieprioritäten und Sortimentsoptimierung.
• Teilnehmen an wichtigen Produktbewertungen, Anproben und Meilensteinbesprechungen, um die Übereinstimmung mit den Merchandising-Zielen sicherzustellen.

Preisgestaltung & kommerzielle Leistung

• Definieren und Überwachen der globalen Preisstrategie, Sicherstellung von Wettbewerbsfähigkeit, Rentabilität und Konsistenz über Regionen und Kanäle hinweg.
• Analysieren von Kostenstrukturen, Margen, Aufschlägen und Preisgelegenheiten zur Maximierung der Geschäftsergebnisse.
• Überwachen und Bewerten der Produktleistung durch Sell-in, Sell-out und Bestandsanalysen, Einleiten von Korrekturmaßnahmen, wenn erforderlich.
• Entwickeln strategischer Empfehlungen basierend auf Markttrends, Verbraucherinsights und Leistungsindikatoren des Unternehmens.

Marktintelligenz & Verbraucherinsights

• Leiten von Wettbewerbsbenchmarks und Marktanalysen zur Identifizierung aufkommender Trends, Chancen und Risiken.
• Nutzung von Verbraucherinsights, Verkaufsdaten und regionalem Feedback zur kontinuierlichen Verfeinerung der Produktstrategien.
• Sicherstellen, dass regionale Marktbedürfnisse in die Kollektionentwicklung einfließen, während die globale Marken-Konsistenz gewahrt bleibt.

Markteinführung & kommerzielle Aktivierung

• Überwachen der Merchandising-Aspekte von Kollektionseinführungen und saisonalen Markteinführungsstrategien.
• Leiten von Kollektionpräsentationen für Vertrieb, Einkauf und regionale Teams, um eine klare Kommunikation der Produktstrategie, der wichtigsten Geschichten und der kommerziellen Ziele sicherzustellen.
• Fördern der Entwicklung von Merchandising-Tools, Produktschulungsmaterialien und saisonalen Richtlinien zur Unterstützung der Marktdurchführung.
• Partnerschaft mit kommerziellen Teams zur Optimierung von Einkaufsentscheidungen und Maximierung der Verkaufsleistung.