District Sales Manager

Unsere Mission

Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die ebenso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie am richtigen Ort.

Wer wir sind

Um der bevorzugte Partner für Cybersicherheit zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten und das durch unsere Werte definiert ist: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in das Gewebe von allem, was wir tun, und nutzen sie, um den Einfluss jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen! Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für den Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, in der Ihre Arbeit wirklich zählt.

Job Zusammenfassung

Unsere Lösungen sind erstklassig und die Kunden benötigen einen vertrauenswürdigen Partner für Cybersicherheit, der eine wirklich auf Zero-Trust basierende Sicherheitsarchitektur schaffen kann. Unsere Kunden erwarten von uns, kritische Transformationen zu schaffen, und unser Portfolio an Lösungen wird uns dabei helfen. Als District Sales Manager werden Sie ein Team von Außendienstmitarbeitern leiten und helfen, eine Strategie zu formulieren und umzusetzen, um das Geschäftswachstum zu maximieren. Sie sind entscheidend für die Entwicklung und das Management Ihres Teams, um Einnahmen zu generieren und individuelle, team- und organisationsbezogene Quoten zu erreichen.

Ihr Einfluss

• Tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse durch Forschung zur Entwicklung von Einblicken in ihre Prioritäten
• Unterstützung Ihres Teams durch Teilnahme an und Leitung von Interessentengesprächen
• Intensive Analyse der wöchentlichen Pipeline und Prognoseaktivitäten, um direkte Berichte in Strategien zur Förderung des Abschlusses zu coachen
• Aktive Beteiligung an der Planung und Entwicklung des Gebiets, Beziehungen und Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung durch Unterstützung und Assistenz Ihres Teams beim Abschluss von Möglichkeiten
• Führung einer leistungsstarken Vertriebskultur, die Ergebnisse in Buchungen, Vertriebsentwicklung und Prognosegenauigkeit liefert, während gleichzeitig Ihr Team betreut und entwickelt wird
• Tiefgehendes technisches Wissen über unser Portfolio mit der Fähigkeit, einen ganzheitlichen Ansatz zur Lösung der Probleme unserer Kunden zu verfolgen
• Leitung und Überwachung von Teamverkaufsgelegenheiten
• Verantwortung für das Team und sich selbst, um herausfordernde Ziele zu erreichen, während ein zukunftsorientierter Ansatz bei Rückschlägen beibehalten wird
• Kommunikation mit Führungskräften auf allen Ebenen, einschließlich C-Suite, und Aufbau offener und vertrauensvoller Beziehungen
• Erfolgreiche Beeinflussung anderer durch Veränderungsmanagement
• Entwicklung eines erfolgreichen Teams, einschließlich Rekrutierung, Einstellung und Schulung unter Wahrung unserer Kernwerte

Qualifikationen

• Erfahrung und Kenntnisse in SaaS-basierten Architekturen, idealerweise in der Netzwerk- und/oder Sicherheitsbranche
• Erfahrung mit Kanal- und Partnervertriebsmodellen
• Nachgewiesene Führungskraft mit der Fähigkeit, leistungsstarke Teams in einem schnell wachsenden Vertriebsumfeld zu schaffen
• Jahr für Jahr nachweisliche Erfolge im Management von Vertriebspipelines und Ergebnissen
• Hochmotivierte Person mit einem Fokus auf Ausführung und einem starken Sinn für Dringlichkeit sowie einer unternehmerischen Denkweise
• Nachweisliche Erfolge bei der konsequenten Erreichung von Umsatzzahlen und Zielen bei gleichzeitiger Fokussierung auf Teamentwicklung und -wachstum
• Fähigkeit, signifikante Kundeneskalationen und -probleme erfolgreich zu managen
• Ausgezeichnete Fähigkeiten zur Beeinflussung anderer, sowohl extern als auch intern; Fähigkeit zur effektiven Kommunikation und zum Aufbau von Konsens über verschiedene Funktionsgruppen hinweg zur Erreichung von Zielen
• Ein Führer, der weiß, dass man, um die besten Ergebnisse zu erzielen, auch ein großartiger Teamplayer sein muss, der hervorragende Beziehungen und Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams aufbaut
• Englisch- und Deutschkenntnisse – starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, schriftlich und mündlich

Unser Engagement

Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren. Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Bewerbung berücksichtigt. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.