District Sales Manager- Regional Greenfield

Unsere Mission

Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die ebenso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie am richtigen Ort.

Wer wir sind

Um der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten und das durch unsere Werte definiert ist: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in das Gewebe von allem, was wir tun, und nutzen sie, um die Auswirkungen jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen!

Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur sein, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, in der Ihre Arbeit wirklich zählt.

Job Zusammenfassung

Unsere Lösungen sind erstklassig und die Kunden benötigen einen vertrauenswürdigen Cybersicherheits-Partner, der eine wirklich auf Zero-Trust basierende Sicherheitsarchitektur schaffen kann. Unsere Kunden erwarten von uns, kritische Transformationen zu schaffen, und unser Portfolio an Lösungen wird uns dabei helfen.

Als District Sales Manager werden Sie ein Team von Außendienstmitarbeitern leiten und helfen, eine Strategie zur Maximierung des Geschäftswachstums zu formulieren und umzusetzen. Sie sind entscheidend für die Entwicklung und das Management Ihres Teams, um Einnahmen zu generieren und individuelle, team- und organisationsbezogene Quoten zu erreichen.

Ihr Einfluss

• Tiefes Verständnis der Bedürfnisse Ihrer Kunden durch Forschung zur Entwicklung von Einblicken in ihre Prioritäten.
• Nachgewiesene Erfahrung im Akquirieren neuer Kunden. Wir erwarten von Ihnen, frische, umsetzbare Strategien für die Akquisition von Greenfield-Kunden mitzubringen und die strategische Ausrichtung mit unserem Associate Account Manager (BDR)-Team effektiv zu leiten, um den Erfolg im Outbound zu maximieren.
• Tiefes Verständnis der spezifischen Dynamiken, Kaufzentren und Schmerzpunkte des deutschen Mittelstandssegments. Sie sind darin hervorragend, unsere Plattformbotschaften für ressourcenbeschränkte IT-Leiter anzupassen und wissen genau, wie man Vertrauen aufbaut und technische Komplexität in klaren Geschäftswert (ROI) für Entscheidungsträger auf C-Ebene übersetzt.
• Unterstützung Ihres Teams durch Teilnahme an und Leitung von Prospektbesprechungen.
• Vertiefung in wöchentliche Pipeline- und Prognoseaktivitäten, um direkte Berichte in Strategien zur Förderung des Abschlusses zu coachen.
• Aktive Beteiligung an der Gebietsplanung und -entwicklung, Beziehungsentwicklung und Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung, indem Sie Ihr Team unterstützen und bei der Schließung von Möglichkeiten helfen.
• Führung einer leistungsstarken Vertriebskultur, die Ergebnisse in Buchungen, Vertriebsentwicklung und Prognosegenauigkeit liefert, während Sie gleichzeitig Ihr Team betreuen und entwickeln.
• Tiefgehendes technisches Wissen über unser Portfolio mit der Fähigkeit, einen ganzheitlichen Ansatz zur Lösung der Probleme unserer Kunden zu verfolgen.
• Leitung und Überwachung von Teamverkaufschancen.
• Verantwortung für das Team und sich selbst, um herausfordernde Ziele zu erreichen, während Sie einen zukunftsorientierten Ansatz beibehalten, wenn Sie mit Rückschlägen konfrontiert werden.
• Fähigkeit, mit Führungskräften auf allen Ebenen, einschließlich der C-Suite, zu kommunizieren und offene und vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen.
• Erfolgreiche Beeinflussung anderer durch Veränderungsmanagement.
• Entwicklung eines erfolgreichen Teams, einschließlich Rekrutierung, Einstellung und Schulung, während Sie unsere Kernwerte hochhalten.

Qualifikationen

• Erfahrung und Kenntnisse in SaaS-basierten Architekturen, idealerweise in der Netzwerk- und/oder Sicherheitsbranche.
• Erfahrung mit Kanal- und Partnervertriebsmodellen.
• Nachgewiesene Führungskraft mit der Fähigkeit, leistungsstarke Teams in einem schnell wachsenden Vertriebsumfeld zu schaffen.
• Jahr für Jahr nachweisliche Erfolge im Management von Vertriebspipelines und Ergebnissen.
• Hochmotivierte Person mit einem Fokus auf Ausführung und einem starken Sinn für Dringlichkeit sowie einer unternehmerischen Denkweise.
• Nachweisliche Erfolge bei der konsequenten Erreichung von Umsatzzahlen und Zielen, während der Fokus auf Teamentwicklung und Wachstum beibehalten wird.
• Fähigkeit, signifikante Kundeneskalationen und -probleme erfolgreich zu managen.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten zur Beeinflussung anderer, sowohl extern als auch intern; Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren und Konsens über verschiedene Funktionsgruppen hinweg zu erzielen, um Ziele zu erreichen.
• Sie sind eine Führungskraft und wissen, dass Sie, um die besten Ergebnisse zu erzielen, auch ein großartiger Teamplayer sein müssen, der hervorragende Beziehungen und Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams aufbaut.
• Englisch- und Deutschkenntnisse – starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, schriftlich und mündlich.

Unser Engagement

Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren.

Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.

Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt.

Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.

Ist die Rolle für eine Einwanderungssponsoring berechtigt? Nein. Bitte beachten Sie, dass wir keine Bewerber für Arbeitsvisa für diese Position sponsern werden.