Auf einen Blick
- Aufgaben: Leiten Sie den gesamten Verkaufsprozess und liefern Sie CyberArk’s Identity Security Lösungen.
- Unternehmen: CyberArk ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit Fokus auf Identitätssicherheit.
- Vorteile: Nutzen Sie KI-gestützte Verkaufstools wie Gong und Demandbase zur Steigerung der Produktivität.
- Weitere Informationen: Verantwortung für die gesamte Verkaufszyklus und Pipeline-Management.
- Warum dieser Job: Gestalten Sie als Principal Account Executive die Zukunft der Cybersicherheit in Deutschland.
- Qualifikationen: Erfahrung im Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte im Bereich Cybersicherheit oder SaaS erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als Principal Enterprise Account Executive bei CyberArk sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte und die Erweiterung bestehender Konten in Ihrem Gebiet. Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden leiten Sie komplexe Verkaufszyklen, orchestrieren funktionsübergreifende Teams und liefern CyberArks Identity Security-Lösungen auf eine Weise, die einen nachhaltigen Geschäftswert für Unternehmenskunden schafft. Dies ist eine beratende Verkaufsrolle, die nicht auf Produktpräsentationen abzielt, sondern darauf, Geschäftsprobleme zu identifizieren, diese mit dem Wert von CyberArk zu verknüpfen und Ergebnisse durch einen strategischen Engagementansatz zu erzielen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Eigentum des gesamten Verkaufszyklus & Prognose: Führen Sie den gesamten Verkaufsprozess von der Akquise bis zum Abschluss, stellen Sie sicher, dass die Ergebnisse mit den Geschäftszielen der Kunden und dem Wertangebot von CyberArk übereinstimmen, und tragen Sie die volle Verantwortung für die Erreichung der Quoten.
- Lieferung von Geschäftsergebnissen durch beratenden Verkauf: Verstehen Sie die Prioritäten der Kunden und übersetzen Sie die Plattform von CyberArk in greifbaren Geschäftswert und technische Relevanz.
- Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene: Engagieren und beeinflussen Sie Stakeholder auf mehreren Ebenen, einschließlich CxO, Sicherheitsleitern, Beschaffung und technischen Teams.
- Orchestrierung des breiteren Verkaufsteams: Arbeiten Sie eng mit Lösungsspezialisten und internen Teams zusammen, um neue Bereiche zu erschließen und über das Portfolio von CyberArk zu verkaufen.
- Zusammenarbeit im Ökosystem: Fördern Sie die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, GSIs, Hyperscalern und Allianzen, um die Reichweite zu erweitern und die Ausführung zu stärken.
- Gebietsplanung und -ausführung: Übernehmen Sie Ihre Gebietsstrategie und erstellen Sie umfassende Kontenpläne für wichtige Zielkunden.
- Nutzung von KI-gestützten Verkaufstools: Nutzen Sie Tools wie Gong und Demandbase, um Einblicke zu gewinnen, die Ansprache zu personalisieren und die Verkaufsproduktivität zu steigern.
- Marktkenntnis und Fachwissen: Bleiben Sie über Trends in der Cybersicherheit, Bewegungen der Wettbewerber und Herausforderungen der Kunden informiert, um CyberArk als strategischen Partner zu positionieren.
Qualifikationen
- Verkauf und kommerzielles Verständnis: Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte in der Cybersicherheit oder im Unternehmens-SaaS-Bereich.
- Fachkenntnisse: Vertrautheit mit Prinzipien der Cybersicherheit, einschließlich Identitätssicherheit, PAM, IAM, Zero Trust und compliance-gesteuertem Verkauf.
- Erfahrung im Kanal und Ökosystem: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, Cloud-Anbietern und GSIs zur gemeinsamen Vermarktung.
- Zwischenmenschliche Stärken: Starke Präsenz und Einflussnahme auf allen Kundenniveaus.
- Vertrautheit mit Verkaufsprozessen und -tools: Geübt in Verkaufsansätzen wie MEDDPICC und Command of the Message.
Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Principal Account Executive - Germany (M/W/D) Arbeitgeber: Palo Alto Networks, Inc.
CyberArk bietet eine dynamische Arbeitsumgebung in Deutschland mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation. Mitarbeiter profitieren von modernen Technologien und einem klaren Wachstumskurs im Bereich Cybersicherheit. Das Unternehmen fördert eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Zusammenarbeit.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Principal Account Executive - Germany (M/W/D) erhalten könnten
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei Palo Alto Networks, Inc. anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als Principal Account Executive - Germany (M/W/D) bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei Palo Alto Networks, Inc. vorzubereiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Principal Account Executive - Germany (M/W/D) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei Palo Alto Networks, Inc. klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Palo Alto Networks, Inc. vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
