Regional Sales Manager- Public Sector

Unsere Mission Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die ebenso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie hier genau richtig.

Wer wir sind Um der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten und das durch unsere Werte definiert ist: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in das Gewebe von allem, was wir tun, und nutzen sie, um die Auswirkungen jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen! Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur sein, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, wo Ihre Arbeit wirklich zählt.

Job Zusammenfassung Wir ziehen Kandidaten in Betracht, die überall in der Schweiz ansässig sind (Deutschkenntnisse erforderlich).

Ihre Karriere Der Regional Sales Manager ist ein wesentlicher Treiber des Unternehmensumsatzes und -wachstums. Als erfahrener und dynamischer Vertriebsprofi sind Sie verantwortlich für die Leitung und Durchführung von Vertriebsengagements. Sie sind motiviert durch den Wunsch, kritische Herausforderungen in der sicheren Umgebung unserer Kunden zu lösen, und sind bereit, sie mit einer Lösung für jede Phase der Bedrohungsprävention zu verbinden. Sie sind verantwortlich für das Erreichen und Übertreffen Ihrer Quote, indem Sie strategische Gebietspläne entwickeln und umsetzen, die auf die Bereitstellung der Next Generation Security Platform von Palo Alto Networks abzielen. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit für einen Abschlussmacher mit einer „Go-Getter“-Mentalität, Geschäfte und Marktanteile zu gewinnen, indem Sie aktiv konkurrierende Technologien verdrängen. Palo Alto Networks führt den Weg in der Plattformisierung und bietet erstklassige Lösungen, die es den Kunden ermöglichen, eine wirklich Zero-Trust-Sicherheitsarchitektur aufzubauen und kritische Transformationen zu navigieren.

Um sicherzustellen, dass unser Vertriebsteam in der Lage ist, Kunden zu führen, haben wir FLIGHT entwickelt, ein immersives Einarbeitungsprogramm. Flight kombiniert virtuelles und persönliches Lernen an unserem Hauptsitz, wo neue Vertriebsmitarbeiter an dynamischen Kohorten teilnehmen, die vollständig ihrer Ausbildung gewidmet sind, ohne Ablenkungen durch Kunden. Dieser fokussierte Ansatz stellt sicher, dass sie als gut vorbereitete Vertriebsprofis hervorgehen, die bereit sind, unseren Kunden zu helfen, unser umfassendes Portfolio zu nutzen.

Ihr Einfluss Als Regional Sales Manager werden Sie komplexe Verkaufszyklen steuern und orchestrieren und mit unseren internen Partnern und Teams zusammenarbeiten, um den Kunden bestmöglich zu bedienen. Bringen Sie Ihre Erfahrung und Ihre beratenden Verkaufsfähigkeiten ein, um langfristige Beziehungen zu potenziellen Kunden und Führungskräften aufzubauen. Ihr Fokus wird darauf liegen, strategische Kontenpläne zu erstellen und umzusetzen, die auf die Erreichung unternehmensweiter Bereitstellungen abzielen. Verstehen Sie die strategische Wettbewerbslandschaft und die Bedürfnisse der Kunden, damit Sie Palo Alto Networks effektiv positionieren können. Verfolgen Sie einen programmatischen Ansatz zur Nachfragegenerierung, um Ihr Gebiet zu entwickeln und zu erweitern. Nutzen Sie Erfolgsgeschichten von Interessenten, um ein überzeugendes Wertversprechen mit Einblicken in den Wert für dieses spezifische Konto zu schaffen. Bleiben Sie über Branchennachrichten und -trends informiert und darüber, wie sie die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks beeinflussen. Reisen Sie nach Bedarf innerhalb Ihres Gebiets und zu unternehmensweiten Meetings.

Ihre Erfahrung 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Software – idealerweise Cybersicherheit an Kantone und Gemeinden in der deutschsprachigen Schweiz. Sie verfügen über ein tiefes Verständnis der lokalen Beschaffungsnuancen. Solides Wissen über SaaS-Architekturen, mit einem starken Hintergrund in den Bereichen Netzwerk oder Sicherheit. Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im beratenden Verkauf und im Management komplexer, risikobehafteter Geschäfte im Bereich der lokalen Regierung. Die Fähigkeit, komplexe Technologien in skalierbare Lösungen zu übersetzen, die spezifische geschäftliche und politische Herausforderungen lösen. Eine datengestützte Denkweise, die in der Lage ist, Ursachen zu identifizieren und ganzheitliche, langfristige Ergebnisse zu entwerfen, anstatt schnelle Lösungen zu finden. Erfahrung im Aufbau eines robusten Partnerökosystems zur Umsetzung einer erfolgreichen, kanalzentrierten Markteinführungsstrategie. Beherrschung des gesamten Verkaufszyklus und Engagement für strukturierte, leistungsstarke Verkaufsprozesse. Außergewöhnliche Zeitmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, in einer hochautonomen Umgebung zu gedeihen. Vollständige berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch. Die Fähigkeit, in Schweizerdeutsch zu verhandeln, ist ein erheblicher Vorteil für den Aufbau lokaler Beziehungen. Starke Präsentations- und Schreibfähigkeiten sowie die „Executive Presence“, die erforderlich ist, um hochrangige öffentliche Beamte zu beeinflussen.

Unser Engagement Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne vielfältige Teams, die gemeinsam innovieren. Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder Anpassungen aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischen Pflegeurlaub, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.