Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Lösungen und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Palo Alto Networks, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung in Pre-Sales oder Sales Engineering.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Diese Rolle ist remote, aber Entfernung ist kein Hindernis für den Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur sein, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, in der Ihre Arbeit wirklich zählt.
Verantwortlichkeiten
- Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquoten durch den Aufbau und die Implementierung strategischer, technischer Kontenpläne, die auf plattformübergreifende Lösungen abzielen.
- Verstehen der wichtigsten geschäftlichen Anforderungen der Kunden und Positionierung, Demonstration und Erstellung von hochrangigen Designs für das gesamte PANW-Portfolio, um Geschäftswert für die Kunden zu schaffen.
- Förderung der Kundenakzeptanz der Palo Alto Networks-Plattform durch den Aufbau von Kundenbeziehungen und Unterstützung der Kunden bei der Steigerung von Produktivität, Betriebseffizienz, Sicherheitseffektivität und größerer Flexibilität.
- Durchführung von Entdeckungen, um die wichtigsten technischen, betrieblichen und kommerziellen Imperative von Interessenten und Kunden zu verstehen und zu artikulieren.
- Enge Zusammenarbeit mit Professional Services, Customer Success und Specialist-Teams, um die gesamte Implementierung und Akzeptanz von Lösungen durch die Kunden sicherzustellen.
- Demonstration starker Kommunikationsfähigkeiten, Einflussnahme durch effektive Präsentationen und kundenspezifische Demos sowie Durchführung technischer Engagements und Workshops, die klar und wirkungsvoll sind und komplexe Ideen für verschiedene Zielgruppen vereinfachen.
- Leitung erfolgreicher technischer Validierungsbemühungen basierend auf Best Practices, um technische Erfolge in zugewiesenen Möglichkeiten sicherzustellen.
- Demonstration von funktionsübergreifender Führung, die Zusammenarbeit fördert und unterstützende Ressourcen (Spezialisten, Kanalressourcen, Kundensupport) orchestriert, um einen Teamansatz zu gewährleisten, der eine kohärente Strategie demonstriert.
- Förderung von End-to-End-Lösungen, die PANW und/oder Partner-Professional-Services umfassen, um sicherzustellen, dass die Kunden den Geschäftswert schneller realisieren.
- Verstehen des Wettbewerbsumfelds und effektives Differenzieren der Führungsposition von PANW im Bereich Cybersicherheit.
- Kontinuierliche Investition in sich selbst zur Entwicklung technischer und beruflicher Fähigkeiten, die immer größere Beiträge zum Erfolg der Kunden leisten, während aktiv an der Solutions Consultant-Community und bei Branchenveranstaltungen teilgenommen wird.
- Identifizierung technischer Stakeholder und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Personen, um eine Roadmap für die Transformation der Sicherheitsarchitektur aufzubauen und voranzutreiben.
Qualifikationen
- Über 6 Jahre Erfahrung im Pre-Sales/Sales Engineering.
- Mindestens eine der folgenden Fachkenntnisse: Networking, Netzwerksicherheit, Cybersicherheit, Private/Public Cloud Security, SOC/Endpoint oder SASE.
- Erfahrung in der Bereitstellung von Cybersicherheitslösungen, die technische Herausforderungen lösen und neue Geschäftsinitiativen beeinflussen (bevorzugt).
- Einflussnahme und Gewinnung von Zustimmung von wichtigen Stakeholdern, entweder in einer kundenorientierten oder internen Rolle; frühere Pre-Sales-Erfahrung ist ideal.
- Erstellung und Durchführung technischer Präsentationen, Workshops oder technischer Validierungsengagements.
- Erfahrung im Verkauf, Design, Implementierung oder Management von Netzwerksicherheit, SASE, SaaS, CNAPP und/oder SOC-Transformations-Technologien.
- Partnerschaft mit Kundensupportfunktionen, um die erfolgreiche Implementierung und Akzeptanz der verkauften Lösungen sicherzustellen.
- Erfahrung im komplexen Verkauf mit langen Verkaufsprozessen, mehreren Kaufzentren und Multi-Produktlösungen (bevorzugt).
- Dies ist eine Außendienstposition, bei der Reisen erforderlich sein können, um persönliche Kundenmeetings zu unterstützen; bitte besprechen Sie dies mit dem Recruiter.
- Fließend in Englisch.
Wir setzen uns dafür ein, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinische Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetische Informationen, Familienstand, medizinischen Zustand, nationale Herkunft, körperliche oder geistige Behinderung, politische Zugehörigkeit, geschützten Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexuelle Orientierung oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Senior Solutions Consultant Arbeitgeber: Palo Alto Networks, Inc.
Palo Alto Networks bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, in der Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamer Erfolg im Mittelpunkt stehen. Als Senior Solutions Consultant haben Sie die Möglichkeit, in einem hybriden Team zu arbeiten, das über geografische Grenzen hinweg zusammenarbeitet, um bedeutende Probleme zu lösen und Kundenbeziehungen aufzubauen. Das Unternehmen fördert kontinuierliches Lernen und berufliche Weiterentwicklung, sodass Sie Ihre technischen Fähigkeiten ausbauen und gleichzeitig einen echten Einfluss auf die Sicherheit von Unternehmen weltweit ausüben können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Solutions Consultant erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Empfehlungen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherer zu werden und deine Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Begeisterung für die Rolle und das Unternehmen! Informiere dich über die neuesten Entwicklungen in der Cybersecurity-Branche und bringe diese Insights in deine Gespräche ein.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Solutions Consultant mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und sich mit unseren Werten identifizieren.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten und Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast – das macht einen großen Unterschied!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und professioneller Auftritt zeigt uns, dass du dir Mühe gibst und die Position ernst nimmst. Lass uns nicht über Tippfehler stolpern!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und wir sie schnellstmöglich prüfen können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Palo Alto Networks, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Anforderungen der Kunden, mit denen du arbeiten wirst. Überlege, wie die Lösungen von Palo Alto Networks deren Geschäftsziele unterstützen können. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen der Kunden verstehst und bereit bist, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
✨Präsentiere deine technischen Fähigkeiten
Bereite dich darauf vor, deine technischen Kenntnisse und Erfahrungen in den Bereichen Netzwerksicherheit und Cybersecurity zu demonstrieren. Erstelle eine kurze Präsentation oder ein Beispielprojekt, das zeigt, wie du technische Herausforderungen gelöst hast. Dies wird dir helfen, Vertrauen bei den Interviewern aufzubauen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit Kunden erfordert, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst. Übe, komplexe technische Konzepte einfach und klar zu erklären. Nutze Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du erfolgreich mit verschiedenen Zielgruppen kommuniziert hast.
✨Sei bereit für Fragen zur Zusammenarbeit
In dieser Position wirst du eng mit verschiedenen Teams zusammenarbeiten. Sei darauf vorbereitet, Fragen zu beantworten, wie du in der Vergangenheit mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um Kundenlösungen erfolgreich umzusetzen. Betone deine Fähigkeit, als Teil eines Teams zu agieren und Ressourcen effektiv zu orchestrieren.
