Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle technische Lösungen und führe Kunden durch ihre Sicherheitstransformationsreise.
- Unternehmen: Palo Alto Networks, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und forme die Zukunft der Cybersicherheit.
- Qualifikationen: Verständnis von Netzwerktechnologien und Erfahrung in der Cybersecurity.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Job Zusammenfassung
Ihre Karriere
Der Solutions Consultant ist die Evolution der traditionellen Rolle des Sales Engineer, die darauf abzielt, wie wir unseren Kunden am besten dienen können, um ihr Umfeld zu verstehen, Lösungshinweise zu geben und den Wert ihrer Investition in Palo Alto Networks sicherzustellen. Als Solutions Consultant bieten Sie technische Führung und Expertise sowie Anleitung auf der Sicherheits-Transformationsreise Ihrer Kunden. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Definition technischer Lösungen, die die wichtigsten geschäftlichen Imperative eines Kunden sichern und den Wert ihrer Investition in Palo Alto Networks sicherstellen.
Sie evangelisieren unsere Branchenführerschaft in On-Premise-, Cloud- und Sicherheitsbetriebsdiensten, die PANW als den bevorzugten Cybersicherheits-Partner Ihrer Kunden etablieren.
Verantwortlichkeiten
- Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquoten durch den Aufbau und die Implementierung strategischer, technischer Kontenpläne, die plattformübergreifende Lösungen anvisieren.
- Fähigkeit, hochrangige Designs über das gesamte PANW-Portfolio basierend auf den geschäftlichen Bedürfnissen der Kunden zu positionieren, zu demonstrieren und zu erstellen.
- Durchführung von Entdeckungen, um die wichtigsten technischen, operativen und kommerziellen Imperative Ihrer Interessenten und Kunden zu verstehen und zu artikulieren.
- Enge Zusammenarbeit mit Professional Services, Customer Success und Specialist-Teams, um die gesamte Implementierung und Akzeptanz von Lösungen durch den Kunden sicherzustellen.
- Demonstration starker Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, durch effektive Präsentationen und kundenspezifische Demos, technische Engagements und Workshops Einfluss zu nehmen.
- Leitung erfolgreicher technischer Validierungsbemühungen basierend auf Best Practices, um den technischen Gewinn in zugewiesenen Möglichkeiten sicherzustellen.
- Orchestrierung unterstützender Ressourcen (Spezialisten, Kanalressourcen, Kundensupport), um einen Teamansatz zu gewährleisten, der eine kohärente Strategie demonstriert.
- Förderung von End-to-End-Lösungen, die PANW und/oder Partner-Professional Services umfassen, um sicherzustellen, dass Kunden den Geschäftswert schneller realisieren.
- Verständnis der Wettbewerbslandschaft und effektives Differenzieren unserer Führungsposition.
- Kontinuierliche Investition in sich selbst zur Entwicklung technischer und professioneller Fähigkeiten, die Ihre stetig wachsenden Beiträge zum Erfolg unserer Kunden vorantreiben, während Sie aktiv innerhalb der Solutions Consultant-Community und bei Branchenveranstaltungen teilnehmen.
- Identifizierung technischer Stakeholder und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Personen, um eine Roadmap für die Transformation der Sicherheitsarchitektur aufzubauen und voranzutreiben.
Qualifikationen
- Verständnis von Datennetzwerken und/oder modernen Anwendungsdesigns und Cloud-Architekturen.
- Bereitstellung von Cybersicherheitslösungen, die technische Herausforderungen lösen und neue Geschäftsinitiativen beeinflussen.
- Einflussnahme und Gewinnung von Zustimmung von wichtigen Stakeholdern, entweder in einer kundenorientierten oder internen Rolle – vorherige Erfahrung in einer Pre-Sales-Rolle ist ideal.
- Erstellung und Durchführung technischer Präsentationen, Workshops oder technischer Validierungsengagements.
- Erfahrung im Verkauf, Design, Implementierung oder Management einer oder mehrerer der folgenden Lösungen – Netzwerksicherheit, SASE, SaaS, CNAPP und/oder SOC-Transformations-Technologien.
- Partnerschaft mit Funktionen des Kundensupports, um die erfolgreiche Implementierung und Akzeptanz der verkauften Lösungen sicherzustellen.
- Komplexe Verkäufe, die lange Verkaufsprozesse mit mehreren Kaufzentren und Multi-Produktlösungen beinhalten, sind bevorzugt.
- Hohe Deutschkenntnisse, geschäftsfließend in Englisch.
Solutions Consultant 2 Arbeitgeber: Palo Alto Networks, Inc.
Palo Alto Networks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Zusammenarbeit und des Vertrauens fördert. Hier haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das Innovation und persönliche Entwicklung schätzt. Mit flexiblen Arbeitsmodellen und einem starken Fokus auf Teamarbeit können Sie bedeutende Beiträge leisten und gleichzeitig Ihre Karriere vorantreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Solutions Consultant 2 erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Mach dich mit der Branche vertraut! Schau dir aktuelle Trends in der Cybersicherheit an und verstehe, wie Palo Alto Networks sich positioniert. Das hilft dir, während des Gesprächs relevante Fragen zu stellen und dein Interesse zu zeigen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf technische Demos vor! Du wirst wahrscheinlich gebeten, deine Fähigkeiten in der Präsentation von Lösungen zu zeigen. Übe, wie du komplexe technische Konzepte einfach erklären kannst, um die Kunden zu überzeugen.
✨Tipp Nummer 3
Netzwerke sind alles! Nutze LinkedIn oder andere Plattformen, um Kontakte zu knüpfen. Sprich mit aktuellen Mitarbeitern von Palo Alto Networks, um Insider-Informationen zu bekommen und deinen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein echtes Interesse an der Position und gibt dir die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbern abzuheben. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Solutions Consultant 2 mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeige deine Persönlichkeit. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Verstehe die Rolle:Nimm dir Zeit, um die Stellenbeschreibung genau zu lesen. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten mit den Anforderungen übereinstimmen und bringe diese Punkte klar in deiner Bewerbung zur Sprache.
Mach es konkret:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu belegen. Zeige uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und was du dabei gelernt hast.
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Palo Alto Networks, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Rolle
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen des Solutions Consultant vertraut. Lies die Stellenbeschreibung gründlich durch und überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen passen. Sei bereit, konkrete Beispiele zu geben, die zeigen, wie du technische Lösungen erfolgreich umgesetzt hast.
✨Technisches Wissen auffrischen
Da die Rolle technisches Fachwissen erfordert, solltest du dich mit den neuesten Trends in der Cybersecurity und den Produkten von Palo Alto Networks vertraut machen. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, die dein Verständnis von Netzwerksicherheit, Cloud-Architekturen und modernen Anwendungslösungen testen.
✨Präsentationsfähigkeiten üben
Da du oft technische Präsentationen und Workshops leiten wirst, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu schärfen. Übe, komplexe technische Konzepte einfach und klar zu erklären. Vielleicht kannst du ein paar Mock-Präsentationen vor Freunden oder Kollegen halten, um Feedback zu erhalten.
✨Beziehungen aufbauen
Denke daran, dass der Aufbau von Beziehungen zu Stakeholdern entscheidend ist. Überlege dir, wie du während des Interviews deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit und zum Beziehungsmanagement demonstrieren kannst. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit verschiedenen Teams zusammengearbeitet hast, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
