Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe technische Lösungen für Kunden im Bereich Cybersicherheit ein und unterstütze deren Transformation.
- Unternehmen: Palo Alto Networks, führend in Cybersicherheitslösungen mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft erforderlich, um Kunden vor Ort zu unterstützen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Pre-Sales oder Sales Engineering, Kenntnisse in Netzwerksicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Job Zusammenfassung
Der Solutions Consultant ist die Weiterentwicklung der traditionellen Rolle des Sales Engineer, um unseren Kunden zu helfen, ihre Umgebung zu verstehen, Lösungshinweise zu geben und den Wert ihrer Investition in Palo Alto Networks zu realisieren. Als Solutions Consultant bieten Sie technische Führung und Expertise sowie Anleitung auf der Sicherheits-Transformationsreise Ihrer Kunden. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Definition technischer Lösungen, die die wichtigsten geschäftlichen Imperative eines Kunden sichern und den Wert ihrer Investition mit Palo Alto Networks sicherstellen.
Ihr Einfluss
- Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquoten durch den Aufbau und die Implementierung strategischer, technischer Kontenpläne, die plattformübergreifende Lösungen anvisieren.
- Positionierung, Demonstration und Erstellung von hochrangigen Designs basierend auf den geschäftlichen Bedürfnissen der Kunden.
- Durchführung von Entdeckungen, um die wichtigsten technischen, operativen und kommerziellen Imperative von Interessenten und Kunden zu verstehen und zu artikulieren.
- Enge Zusammenarbeit mit Professional Services, Customer Success und Specialist-Teams, um die gesamte Implementierung und Akzeptanz von Lösungen beim Kunden sicherzustellen.
- Demonstration starker Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, durch effektive Präsentationen, kundenspezifische Demos, technische Engagements und Workshops Einfluss zu nehmen.
- Leitung erfolgreicher technischer Validierungsbemühungen basierend auf Best Practices, um einen technischen Gewinn in zugewiesenen Möglichkeiten sicherzustellen.
- Orchestrierung unterstützender Ressourcen (Spezialisten, Kanalressourcen, Kundensupport), um einen Teamansatz zu gewährleisten, der eine kohärente Strategie demonstriert.
- Förderung von End-to-End-Lösungen, die PANW und/oder Partner-Professional Services umfassen, um sicherzustellen, dass Kunden den Geschäftswert schneller realisieren.
- Verständnis der Wettbewerbslandschaft und effektive Differenzierung unserer Führungsposition.
- Kontinuierliche Investition in sich selbst zur Entwicklung technischer und professioneller Fähigkeiten, die zu immer höheren Beiträgen zum Erfolg unserer Kunden führen, während Sie aktiv an der Solutions Consultant-Community und an Branchenveranstaltungen teilnehmen.
- Identifizierung technischer Stakeholder und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Personen, um eine Roadmap für die Transformation der Sicherheitsarchitektur aufzubauen und voranzutreiben.
Qualifikationen
- 6+ Jahre Erfahrung im Pre-Sales/Sales Engineering.
- Fähigkeiten in mindestens einem der folgenden Bereiche: Networking, Netzwerksicherheit, Cybersicherheit, Private/Public Cloud Security, SOC/Endpoint oder SASE.
- Erfahrung in der Bereitstellung von Cybersicherheitslösungen, die technische Herausforderungen lösen und neue Geschäftsinitiativen beeinflussen (bevorzugt).
- Einflussnahme und Gewinnung von Zustimmung von wichtigen Stakeholdern, entweder in einer kundenorientierten oder internen Rolle; frühere Erfahrung in einer Pre-Sales-Rolle ist ideal.
- Erstellung und Durchführung technischer Präsentationen, Workshops oder technischer Validierungsengagements.
- Erfahrung im Verkauf, Design, Implementierung oder Management einer oder mehrerer der folgenden Lösungen: Netzwerksicherheit, SASE, SaaS, CNAPP oder SOC Transformations-Technologien.
- Partnerschaft mit Kundensupport-Funktionen, um die erfolgreiche Implementierung und Akzeptanz der verkauften Lösungen sicherzustellen.
- Erfahrung im komplexen Verkauf mit langen Verkaufsprozessen, mehreren Kaufzentren und Multi-Produktlösungen (bevorzugt).
- Feldvertriebsposition, bei der Reisen erforderlich sein kann, um persönliche Kundengespräche zu unterstützen – Details werden mit dem Recruiter besprochen.
- Hohe Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.
Solutions Consultant - Major Accounts Arbeitgeber: Palo Alto Networks, Inc.
Palo Alto Networks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen und integrativen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen die Zusammenarbeit und den Austausch von Ideen. Die Position des Solutions Consultant für Major Accounts ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front der Cybersicherheitsbranche zu stehen und aktiv zur Transformation der Sicherheitsarchitektur unserer Kunden beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Solutions Consultant - Major Accounts erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Mach dich mit der Branche vertraut! Schau dir aktuelle Trends in der Cybersecurity an und überlege, wie du diese in deinen Gesprächen einbringen kannst. Das zeigt, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch das Umfeld, in dem sie eingesetzt werden.
✨Tipp Nummer 2
Netzwerken ist alles! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit anderen Fachleuten auszutauschen. Vielleicht findest du sogar einen Mentor, der dir wertvolle Einblicke geben kann.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf technische Demos vor! Übe deine Präsentationen und stelle sicher, dass du die Lösungen klar und überzeugend präsentieren kannst. Zeige den Kunden, wie sie von unseren Produkten profitieren können.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für Cybersecurity und Kundenservice in den Vordergrund zu stellen – das kommt immer gut an!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Solutions Consultant - Major Accounts mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, bei StudySmarter zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu der Rolle des Solutions Consultant passen. Zeig uns, dass du die Anforderungen verstehst und wie du einen Mehrwert für unsere Kunden schaffen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns landet!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Palo Alto Networks, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Bedürfnisse der Kunden, mit denen du arbeiten wirst. Überlege, wie die Lösungen von Palo Alto Networks deren Herausforderungen adressieren können. Das zeigt, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch, wie sie echten Mehrwert schaffen.
✨Technische Expertise zeigen
Bereite dich darauf vor, deine technischen Fähigkeiten und Erfahrungen zu demonstrieren. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Arbeit zu nennen, die deine Kompetenz in Bereichen wie Netzwerksicherheit oder Cloud-Sicherheit belegen. Das gibt dem Interviewer Vertrauen in deine Fähigkeiten.
✨Präsentationsfähigkeiten trainieren
Da du oft technische Präsentationen halten wirst, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Nutze Tools wie PowerPoint oder andere visuelle Hilfsmittel, um komplexe Informationen klar und verständlich zu vermitteln. Eine überzeugende Präsentation kann den Unterschied machen!
✨Beziehungen aufbauen
Denke daran, dass der Aufbau von Beziehungen zu Stakeholdern entscheidend ist. Bereite Fragen vor, die dir helfen, die Perspektiven und Bedenken der Kunden zu verstehen. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und wie du ihnen helfen kannst, ihre Sicherheitsziele zu erreichen.
