Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns im Vertrieb von Agentic Identity Security und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Palo Alto Networks, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen und einem Fokus auf Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit leidenschaftlichen Kollegen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und tiefes Wissen über Identitätssicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Unsere Mission
Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die genauso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie hier genau richtig.
Wer wir sind
Um der bevorzugte Partner für Cybersicherheit zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten, und es wird durch unsere Werte definiert: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in das Gewebe von allem, was wir tun, und nutzen sie, um die Auswirkungen jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen!
Wir glauben, dass Zusammenarbeit persönlich gedeiht. Deshalb arbeiten die meisten unserer Teams Vollzeit im Büro, mit Flexibilität, wenn sie benötigt wird. Dieses Modell unterstützt die Problemlösung in Echtzeit, stärkere Beziehungen und die Art von Präzision, die großartige Ergebnisse liefert.
Stellenbeschreibung
Idira, Teil von Palo Alto Networks, sucht einen dynamischen und erfahrenen Sales Specialist, um das Wachstum unseres Agentic Identity Security-Geschäfts in Deutschland voranzutreiben. Der ideale Kandidat wird in einer schnell wachsenden Umgebung auf großer Ebene arbeiten, Innovationen vorantreiben, über einen soliden Hintergrund im Vertrieb von Cybersicherheitslösungen verfügen und ein tiefes Verständnis für Sicherheitslösungen haben. Er wird eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau starker Kundenbeziehungen und der Umsetzung von Strategien zur Unterstützung eines schnellen Wachstums und Erfolgs haben. Diese Rolle erfordert einen strategischen Denker, der in der Zusammenarbeit mit internen Teams hervorragend ist, effektiv mit Kunden kommuniziert und das Umsatzwachstum durch den Verkauf komplexer Lösungen vorantreibt.
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Arbeiten Sie mit einem regionalen Vertriebsteam zusammen, um Kundenbeziehungen auf der Ebene von Führungskräften und Geschäftsentscheidern, einschließlich, aber nicht beschränkt auf CISO, CIO und andere Führungskräfte, die für DevOps, Secrets Management, Sicherheit, Governance, Risiko und Compliance verantwortlich sind, aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
- Halten Sie die regionale Verantwortung für die Erreichung und Übertreffung des festgelegten Verkaufsziels, das mit Idira's Secrets Management und Agentic Identity-Lösungen verbunden ist.
- Entwickeln und präsentieren Sie überzeugende Geschäftsfälle für Kunden, pflegen Sie Expertenwissen über alle Elemente des Geschäftsfalls, einschließlich der Kostenfaktoren, Vorteile und Risiken.
- Arbeiten Sie eng mit Fachexperten, Lösungsingenieuren und Professional Services-Teams zusammen, um die Technologiearchitektur an die gewünschten Geschäftsergebnisse des Kunden anzupassen.
- Arbeiten Sie eng mit den Post-Sales-Teams zusammen, um eine erfolgreiche Produktadoption und die Realisierung des vollen Wertes der Technologieinvestition des Kunden sicherzustellen.
- Arbeiten Sie mit Vertriebspartnern, Wiederverkäufern und Systemintegratoren zusammen, um neue Konten zu erschließen und die Reichweite von Idira’s Secrets Management und Agentic Identity-Lösungen in der zugewiesenen Region zu erweitern.
Qualifikationen
- Über 5 Jahre Erfahrung im Außendienst mit Fokus auf wichtige Kundenkonten und der Bereitstellung von Mehrwert für Unternehmenskunden.
- Umfangreiche Erfahrung im Plattformverkauf in komplexen Verkaufsprozessen mit mehreren Einkaufszentren.
- Tiefgehendes Wissen über Identity Security, Secrets Management, Workload Identity Management (WIM) und Best Practices sowie Technologien der DevOps-Sicherheit und anderer Anbieter und Produkte in diesem Bereich.
- Etablierte vertrauensvolle Beziehungen zu CIOs und CISOs mit der Fähigkeit, strategische Gespräche zu beeinflussen und voranzutreiben.
- Expertise in der Anwendung komplexer Lösungsmethodiken zur Steigerung der Ergebnisse.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und ein tiefes Verständnis für eine kanalzentrierte Markteinführungsstrategie.
- Nachgewiesene Fähigkeit, in einer schnelllebigen, wachstumsstarken Startup-Umgebung zu gedeihen und effektiv mit Vertriebsingenieuren und funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten.
- Erfahrung in der kontinuierlichen Annahme, Expansion und Upselling innerhalb einer matrixartigen Vertriebsorganisation ist von Vorteil.
- Reisen Sie nach Bedarf im Inland, um Kunden zu treffen und an wichtigen Geschäftsevents teilzunehmen.
Unser Engagement
Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne vielfältige Teams, die gemeinsam innovieren.
Wir setzen uns dafür ein, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder Anpassungen aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com.
Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt.
Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Ist die Rolle für eine Einwanderungssponsoring berechtigt? Nein. Bitte beachten Sie, dass wir keine Bewerber für Arbeitsvisa für diese Position sponsern werden.
Agentic Identity Sales Specialist Arbeitgeber: Palo Alto Networks
Palo Alto Networks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, bedeutende Beiträge zur Cybersicherheit zu leisten. Mit einem starken Fokus auf Zusammenarbeit und persönlichem Austausch fördert das Unternehmen eine Kultur, in der jede Stimme zählt und Ideen geschätzt werden. Zudem bietet Palo Alto Networks umfangreiche Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, um sicherzustellen, dass Mitarbeiter in ihrer Karriere vorankommen und ihre Fähigkeiten kontinuierlich erweitern können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Agentic Identity Sales Specialist erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Palo Alto Networks treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Palo Alto Networks empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Palo Alto Networks dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Palo Alto Networks bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Agentic Identity Sales Specialist mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Palo Alto Networks bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Palo Alto Networks erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Palo Alto Networks vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
