Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze Kunden bei der Sicherung ihrer Cloud- und On-Premise-Umgebungen.
- Unternehmen: Palo Alto Networks, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Remote-Arbeit, wettbewerbsfähiges Gehalt und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und einer inklusiven Kultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite an bedeutenden Herausforderungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, Begeisterung für Technologie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 55000 € pro Jahr.
Unsere Mission
Bei Palo Alto Networks sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die genauso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie hier genau richtig.
Wer wir sind
Um der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten, und es wird durch unsere Werte definiert: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir integrieren KI in alles, was wir tun, und nutzen sie, um den Einfluss jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen!
Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für den Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, in der Ihre Arbeit wirklich zählt.
Job Zusammenfassung
Wir ziehen Kandidaten in Betracht, die in/nahe NRW ansässig sind. Als Associate Account Manager (AAM) unterstützen Sie unsere Kunden dabei, ihre Cloud- und On-Premise-Umgebungen sowie ihre globale Belegschaft abzusichern. Getrieben von dem Wunsch, ihre kritischsten Cybersicherheitsherausforderungen zu lösen, arbeiten Sie eng mit Account Managern zusammen, um Kunden in jeder Phase der Bedrohungsprävention, -erkennung und -reaktion zu den richtigen Lösungen zu führen.
Ihr Einfluss
- Zusammenarbeit mit Account Managern bei der Neukundengewinnung und der Erweiterung bestehender Palo Alto Networks-Kunden
- Eigenverantwortliche Durchführung von Pipeline-Generierungsaktivitäten, einschließlich Kundenanalyse, Akquise, Kaltakquise, Kontaktaufnahme per E-Mail und LinkedIn sowie Organisation und Teilnahme an Veranstaltungen
- Nachverfolgung von vorqualifizierten Leads mit dem Vertriebsteam, um sicherzustellen, dass sie zeitnah bearbeitet werden und zur Pipeline-Erstellung führen
- Dokumentation aller Aktivitäten und Kundeninteraktionen
- Unterstützung komplexer Verkaufszyklen in Abstimmung mit externen Partnern und internen Teams, um optimale Kundenergebnisse zu liefern
- Entwicklung eines fundierten Verständnisses des gesamten Produktportfolios von Palo Alto Networks und der Wettbewerbslandschaft, um Angebote effektiv zu positionieren
- Identifizierung von Kundenbedürfnissen, Bereitstellung von Informationen und Beratung zu unseren Produkten und Dienstleistungen mit dem Ziel, die Kundenzufriedenheit zu erhöhen
- Überwachung von Branchennachrichten und -trends, Bewertung ihrer Auswirkungen auf die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks
- Aufbau langfristiger Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Stakeholdern
- Hohe Energie und den starken Wunsch, Top-Ergebnisse mit einer zuverlässigen, positiven „Can-Do“-Einstellung am Telefon und persönlich zu erzielen
- Regelmäßige Erfüllung oder Übertreffung der von Führungskräften und Managern festgelegten Kennzahlen
- Reisebereitschaft innerhalb des zugewiesenen Gebiets
Qualifikationen
- Frühere Berufserfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung
- Praktische Erfahrung mit verschiedenen Verkaufstechniken (einschließlich Kaltakquise)
- Grundkenntnisse über Cloud- oder SaaS-basierte Umgebungen
- Fähigkeit, technische Konzepte zu verstehen und klar auf allen Ebenen des technischen Verständnisses zu artikulieren
- Begeisterung für Technologie
- Fähigkeit, sich schnell an ein dynamisches Umfeld anzupassen
- Selbstmotiviert, proaktiv, mit einer „Hunter“-Mentalität
- Fähigkeit, ansprechende Präsentationen zu halten
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (mündlich und schriftlich)
- Reisebereitschaft
Das Team
Unsere Vertriebsmitglieder arbeiten Hand in Hand mit großen Organisationen auf der ganzen Welt, um deren digitale Umgebungen zu schützen. Wir bilden, inspirieren und befähigen unsere potenziellen Kunden auf ihrem Weg zur Sicherheit. Als Teil unseres Vertriebsteams sind Sie mit unvergleichlichen Systemen und Tools ausgestattet, ständig aktualisierten Recherchen und Vertriebsbibliotheken sowie einem Team, das auf gemeinsamen Erfolg aufgebaut ist. Sie werden niemanden bei Palo Alto Networks finden, der nicht Ihrem Erfolg verpflichtet ist, wobei jeder bereit ist, zu helfen, wenn es um Lösungsselling, Lernen und Entwicklung geht. Als Mitglied unseres Vertriebsteams sind Sie motiviert von einer lösungsorientierten Vertriebsumgebung und finden Erfüllung darin, mit Kunden zusammenzuarbeiten, um unglaublich komplexe Cyberbedrohungen zu lösen.
Unser Engagement
Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren.
Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder Anpassungen aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com.
Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt.
Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Ist die Rolle für eine Einwanderungssponsoring berechtigt? Nein. Bitte beachten Sie, dass wir keine Bewerber für Arbeitsvisa für diese Position sponsern werden.
Standort: Köln, Deutschland; Essen, Deutschland; Düsseldorf, Deutschland; Dortmund, Deutschland; Bonn, Deutschland
Typ: Vollzeit
Associate Account Manager, Western Germany Arbeitgeber: Palo Alto Networks
Palo Alto Networks ist ein herausragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Innovation und Zusammenarbeit fördert. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und bedeutende Beiträge zur Cybersicherheitsbranche zu leisten. Die flexible Remote-Arbeitsweise ermöglicht es den Mitarbeitern, ihre Karriereziele zu verfolgen, während sie gleichzeitig Teil eines engagierten Teams sind, das sich leidenschaftlich für den Schutz unserer digitalen Lebensweise einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Associate Account Manager, Western Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Palo Alto Networks treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Palo Alto Networks empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Palo Alto Networks dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Palo Alto Networks bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Associate Account Manager, Western Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Palo Alto Networks bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Palo Alto Networks erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Palo Alto Networks vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
