Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus im Bereich Identity Security in Deutschland.
- Unternehmen: Palo Alto Networks, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, internationales Team und die Möglichkeit, bedeutende Probleme zu lösen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Cybersecurity-Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Unsere Mission
Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die ebenso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie hier genau richtig.
Wer wir sind
Um der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten und das durch unsere Werte definiert ist: Störung, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in das Gewebe von allem, was wir tun, und nutzen sie, um den Einfluss jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen!
Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur sein, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, wo Ihre Arbeit wirklich zählt.
Job Zusammenfassung
Schließen Sie sich einem dynamischen, internationalen Team als Commercial Identity Account Manager an, um die Expansion der Identity Security-Plattform IDIRA (CyberArk) von Palo Alto Networks auf dem hochpotenziellen deutschen Markt voranzutreiben. Da die überwiegende Mehrheit der modernen Cyberangriffe direkt mit kompromittierten Identitäten verbunden ist, ist die Identitätssicherheit zu einer strategischen Priorität für die meisten Organisationen geworden.
In dieser Rolle werden Sie eine massive Marktchance nutzen, indem Sie die IDIRA-Plattform systematisch in unserem etablierten Mid-Market-Kundenstamm in Deutschland upsellen. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus von Anfang bis Ende verantwortlich – von der ersten Entdeckung bis zum endgültigen Abschluss. Um die Effizienz und Skalierung des Markteintritts zu maximieren, werden Sie unser internes Ökosystem (Core AEs, Domain Consultants) nutzen und aktiv mit wichtigen Vertriebspartnern und Distributoren zusammenarbeiten, um vorhersehbares, wachstumsstarkes Wachstum im Gebiet voranzutreiben.
Ihr Einfluss:
- Verantwortung für Ihre Region: Eigenverantwortlich, prognostizieren und ausführen des gesamten Verkaufszyklus für Identitätssicherheit im deutschen kommerziellen Markt, proaktive Nutzung der Kundenbasis von Palo Alto Networks zur Identifizierung und Schließung von Idira-Plattformmöglichkeiten.
- Schutz kritischer & Arbeitskräfte-Identitäten: Fokus auf die Sicherung der kritischsten privilegierten Identitäten einer Organisation, während die Identitätsschutzmaßnahmen über die gesamte Belegschaft und Kundenumgebung ausgeweitet werden.
- Channel Sales fördern: Enge Partnerschaft mit regionalen Distributoren und Vertriebspartnern, um die Reichweite des Marktes zu erhöhen, die Effizienz des Markteintritts zu steigern und die Geschwindigkeit der Abschlüsse zu beschleunigen.
- Das Core-Ökosystem nutzen: Proaktive Beziehungen aufbauen und gemeinsam mit den Core AEs von Palo Alto Networks verkaufen, um die Reichweite über Plattformen hinweg zu maximieren.
- Fokus auf GTM-Effizienz: Strenge Qualifikationsdisziplin aufrechterhalten, um Energie auf hochrentable Möglichkeiten zu konzentrieren und die Produktivität zu maximieren.
- Team-Ausrichtung: Zusammenarbeit innerhalb eines internationalen, funktionsübergreifenden Teams (SEs, Channel), um Pipeline aufzubauen und hochdynamische Abschlüsse zu erzielen.
Qualifikationen
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Geschäfte in der Cybersicherheit oder bei Unternehmens-SaaS-Lösungen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Geschäfte innerhalb bestehender und neuer Konten zu identifizieren, zu gewinnen und abzuschließen.
- Vertrautheit mit Cybersicherheitsprinzipien, einschließlich Identitätssicherheit, PAM, IAM, Zero Trust und compliance-gesteuertem Verkauf, wäre sehr wünschenswert.
- Fähigkeit, Geschäfts- und technische Anwendungsfälle zu verstehen und in Lösungsmöglichkeiten umzuwandeln.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, Cloud-Anbietern und GSIs, um gemeinsam zu verkaufen und die Markteinführung zu beschleunigen.
- Ergebnisorientiert mit starkem kommerziellen Urteilsvermögen und Quotenverantwortungsbewusstsein; versteht Verkaufsansätze wie MEDDPICC.
- Proaktiv, neugierig und kooperativ.
- Starke Präsenz und Einflussnahme auf allen Kundenebenen.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Bereitschaft, 2-3 Tage pro Woche innerhalb Ihres Gebiets zu reisen.
Unser Engagement
Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren.
Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com.
Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt.
Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Ist die Rolle für eine Einwanderungssponsoring berechtigt? Nein. Bitte beachten Sie, dass wir keine Bewerber für Arbeitsvisa für diese Position sponsern werden.
Commercial Identity Account Manager - Germany in Berlin Arbeitgeber: Palo Alto Networks
Palo Alto Networks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, bedeutende Beiträge zur Cybersicherheit zu leisten. Mit einem starken Fokus auf Zusammenarbeit und persönlichem Austausch fördert das Unternehmen eine Kultur, in der jede Stimme zählt und Ideen geschätzt werden. Zudem bietet Palo Alto Networks umfangreiche Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, um sicherzustellen, dass Mitarbeiter in ihrer Karriere vorankommen und ihre Fähigkeiten kontinuierlich erweitern können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Commercial Identity Account Manager - Germany in Berlin erhalten könntest
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Palo Alto Networks bewerben
Viele Unternehmen, wie Palo Alto Networks, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Identity Account Manager - Germany in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Palo Alto Networks und die ausgeschriebene Position Commercial Identity Account Manager - Germany zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Palo Alto Networks vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Palo Alto Networks an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
