Channel Business Manager, Service Providers - SASE

Unternehmensbeschreibung
Unsere Mission bei Palo Alto Networks beginnt und endet mit unserer Mission: Der bevorzugte Partner für Cybersicherheit zu sein und unsere digitale Lebensweise zu schützen. Wir haben die Vision einer Welt, in der jeder Tag sicherer und geschützter ist als der vorherige. Diese Ziele sind nicht einfach zu erreichen – aber wir sind nicht hier für einfach. Wir sind hier für besser. Wir sind ein Unternehmen, das auf der Grundlage von Herausforderungen und Störungen der bestehenden Abläufe aufgebaut ist, und wir suchen Innovatoren, die sich ebenso dafür einsetzen, die Zukunft der Cybersicherheit zu gestalten wie wir. Wir verändern die Art und Weise, wie wir arbeiten. Palo Alto Networks entwickelt sich weiter, um den Bedürfnissen unserer Mitarbeiter jetzt und in Zukunft gerecht zu werden, durch FLEXWORK, unseren Ansatz, wie wir arbeiten. Von Vorteilen über Lernen, Standort bis hin zu Führung haben wir jeden Aspekt der Mitarbeitererfahrung bei Palo Alto Networks neu gedacht und neu gestaltet. Und weil es sich um FLEX handelt, das sich um jeden einzelnen Mitarbeiter basierend auf seinen individuellen Entscheidungen anpasst, sind die Mitarbeiter befugt, Grenzen zu überschreiten und uns allen zu helfen, gemeinsam zu wachsen.

Stellenbeschreibung
Ihr Karriereweg Prisma SASE ist die vollständigste SASE (Secure Access Service Edge)-Lösung der Branche mit branchenführenden Innovationen und einem vollständigen Satz von Best-in-Class-Funktionen: Firewall as a Service (FWaaS), Secure Web Gateway (SWG), Cloud Access Security Broker (CASB), Zero Trust Network Access (ZTNA) und Software-defined WAN (SD-WAN).
Als Channel Business Manager MSSP/ISP sind Sie verantwortlich für das Managed Services SASE-Geschäft des Unternehmens mit den Service-Provider-Partnern des Unternehmens, mit dem Ziel, den Marktanteil des Unternehmens zu erhöhen, indem das „as-a-Service“-Produktliefer-Ökosystem aufgebaut wird. Dies ist eine „von Grund auf neu aufbauen“-Möglichkeit, die einen erheblichen Einfluss auf unser Geschäft insgesamt haben wird. Sind Sie bereit, die Ärmel hochzukrempeln? Sie sind verantwortlich für die Schulung des Außendienstes im Bereich Managed Services und SASE-Lösungen, wobei Sie Fachwissen in bestehenden und neuen Möglichkeiten und Beziehungen nachweisen.
Ihr Einfluss
- Direkte Verantwortung für die Entwicklung und das Management des Managed Services SASE-Geschäfts des Unternehmens über die Service-Provider-Partner
- Definition, Einführung und Lebenszyklusmanagement der kommerziellen SASE-Angebote für die Service-Provider-Partner, einschließlich kommerzieller Modelle, Integration, Serviceerstellung und Geschäftsentwicklungsleitfäden
- Fokus auf die Entwicklung wichtiger europäischer Chancen mit Service-Provider-Partnern in enger Zusammenarbeit mit dem Außendienst und den Speedboat-Teams
- Enge Zusammenarbeit mit Produktteams zur Entwicklung und Umsetzung der Kommerzialisierungsstrategie für Managed Services der SASE-Produkte des Unternehmens sowie zur Bereitstellung von Input zu wichtigen Produktanforderungen zur Unterstützung der Strategie und Verfolgung neuer Marktchancen
- Zusammenarbeit mit Produkt-, Kanal-, Außendienst-, Finanz-, Vertriebsoperations-, SP-Operations- und CTO-Teams

Ihre Erfahrung
- Erfolgreiche frühere Erfahrungen im Management und Betrieb von Unternehmensentwicklung oder Verkaufsprogrammen auf europäischer Ebene
- Starkes Verständnis des Service-Provider- und Telko-Ökosystems und der Geschäftsmodelle
- Erfahrung in Netzwerken, Virtualisierung oder WAN-Optimierung
- Verständnis von SASE, den Akteuren der Branche und der Wettbewerbssituation
- Erfahrung im Aufbau und Betrieb von Partner- und Managed Services-optimierten Geschäftsmodellen
- Frühere Erfahrung in der Definition und Einführung operativer Prozesse in matrixorganisierten Unternehmen
- Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch

Zusätzliche Informationen
Das Team
Wir arbeiten Hand in Hand mit Organisationen auf der ganzen Welt, während sie in eine sicherere Umgebung wechseln. Als Teil des Global Service Provider-Teams finden und schaffen Sie Möglichkeiten und bilden Beziehungen zu Organisationen, die einen vertrauenswürdigen Partner suchen. Sie sind mit unvergleichlichen Systemen und Tools ausgestattet, einschließlich ständig aktualisierter Forschungs- und Verkaufsbibliotheken und eines Teams, das auf gemeinsamen Erfolg aufgebaut ist. Sie werden bei Palo Alto Networks niemanden finden, der nicht Ihrem Erfolg verpflichtet ist – jeder hilft mit, wenn es um Lösungsgeschäfte, Lernen und Entwicklung geht.
Unser Engagement
Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren. Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischen Pflegeurlaub, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschützten Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt.

Zusammenfassung
Typ: Vollzeit
Funktion: Vertrieb