Channel Business Manager - VAR

Unsere Mission bei Palo Alto Networks® ist es, unser digitales Leben zu schützen. Wir arbeiten an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, um reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken zu lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere zu leisten, zusammen mit Menschen, die genauso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie hier genau richtig.

In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf das strategische Beziehungsmanagement, um messbares Wachstum bei Umsatz und Marktanteil mit zugewiesenen Partnerkonten zu erreichen. Ihr Erfolg wird definiert durch die Erstellung und Ausführung einzigartiger Geschäftspläne mit jedem Partner, hauptsächlich gemessen am gemeinsamen Geschäft, das mit VAR-, GSI- und MSSP-Kontoteams durchgeführt wird. Sie werden die Abstimmung zwischen internen und Partner-Vertriebsteams vorantreiben und mit Exzellenz bei der Kontoplanung und Pipeline-Management arbeiten, um unsere strategischen Partnerschaften zu entwickeln.

• Entwicklung und Ausführung strategischer Geschäftspläne in Zusammenarbeit mit Account Directors, um alle Aspekte der Partnerbeziehung zu maximieren und erfolgreiche Kundenimplementierungen sicherzustellen.
• Proaktive Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern und Produktteams, um die Partner- und Kundenzufriedenheit zu gewährleisten und gemeinsame Ziele zu erreichen.
• Gestaltung und Vermittlung überzeugender Wertversprechen, die strategische Partner inspirieren, unsere Lösungen zu fördern und zu priorisieren.
• Aktivierung und Entwicklung von Partnerdiensten basierend auf unseren Technologien, Innovation neuer GTM-Strategien zur Steigerung des Marktanteils.
• Klare und konsistente Kommunikation in der Region, um Partnerschaften mit allen Stakeholdern aufzubauen und zu stärken.
• Leitung regelmäßiger Leistungs- und Beziehungsüberprüfungen mit dem oberen Management und wichtigen internen und externen Stakeholdern.
• Aufbau und Pflege von Leistungsberichten und Aktivitätsdashboards zur genauen Verfolgung des Fortschritts gegen gemeinsame Geschäftspläne.

• Nachgewiesene Erfahrung im Channel Management oder in Business Development-Rollen innerhalb der Unternehmenssoftware- oder Netzwerksicherheitsbranche.
• Fließendes Deutsch und Englisch.
• Konstante Erfolgsbilanz bei der Leitung komplexer Verkaufssituationen durch erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösung.
• Starkes Geschäftswissen und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Lösungsberatung.
• Ausgezeichnete Präsentations-, Schreib- und Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, kreativ zu denken.
• Direkte Erfahrung und Verständnis der Region Mitteleuropa (Deutschland, Österreich, Schweiz).
• Tiefes Verständnis der Betriebsmodelle von Serviceanbietern (SP) und globalen Systemintegratoren (GSI).
• Erfahrung in einem schnelllebigen, matrixorganisierten Unternehmen.

• Erfahrung im Bereich Cybersicherheit ist ein zusätzlicher Vorteil.

Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren.