Commercial Sales Manager - Northern & Eastern Germany

Wir ziehen Kandidaten aus ganz Nord- und Ostdeutschland in Betracht.

Unsere Mission bei Palo Alto Networks®: Der bevorzugte Partner für Cybersicherheit zu sein und unsere digitale Lebensweise zu schützen. Wir haben die Vision einer Welt, in der jeder Tag sicherer und geschützter ist als der vorherige. Diese Ziele sind nicht einfach zu erreichen – aber wir sind nicht hier für einfach. Wir sind hier für besser.

Wir sind ein Unternehmen, das auf der Grundlage von Herausforderungen und Störungen der bestehenden Abläufe aufgebaut ist, und wir suchen Innovatoren, die sich ebenso dafür einsetzen, die Zukunft der Cybersicherheit zu gestalten wie wir. Palo Alto Networks entwickelt sich weiter, um den Bedürfnissen unserer Mitarbeiter jetzt und in Zukunft gerecht zu werden, durch FLEXWORK, unseren Ansatz, wie wir arbeiten.

Der Commercial Account Manager arbeitet mit unseren Kunden zusammen, um deren gesamte digitale Erfahrung abzusichern. Sie sind motiviert, kritische Herausforderungen in der sicheren Umgebung unserer Kunden zu lösen, und bereit, sie mit einer Lösung für jede Phase der Bedrohungsprävention zu verbinden. Diese Rolle ist ein wesentlicher Treiber für Unternehmensumsatz und -wachstum.

Als erfahrener und dynamischer Vertriebsprofi sind Sie verantwortlich für die Leitung und Durchführung von Vertriebsengagements. Palo Alto Networks führt die Plattformisierung an und bietet erstklassige Lösungen, die es den Kunden ermöglichen, eine echte Zero-Trust-Sicherheitsarchitektur aufzubauen und kritische Transformationen zu navigieren.

Um sicherzustellen, dass unser Vertriebsteam in der Lage ist, Kunden zu beraten, haben wir FLIGHT entwickelt, ein immersives Einarbeitungsprogramm. Flight kombiniert virtuelles und persönliches Lernen an unserem Hauptsitz, wo neue Vertriebsmitarbeiter an dynamischen Kohorten teilnehmen, die vollständig ihrer Schulung gewidmet sind, ohne Ablenkungen durch Kunden. Dieser fokussierte Ansatz stellt sicher, dass sie als gut vorbereitete Vertriebsprofis hervorgehen, bereit, unseren Kunden zu helfen, unser umfassendes Portfolio zu nutzen.

Als Commercial Sales Manager sind Sie verantwortlich für den Verkauf von Palo Alto Networks Produkten und Lösungen über Channel-Partner und den direkten Kontakt mit Kunden in Ihrer Region. Ihre beratende Verkaufserfahrung wird Geschäftsherausforderungen identifizieren und Lösungen für Interessenten und unsere Kunden schaffen. Verstehen Sie die Wettbewerbslandschaft und die Bedürfnisse der Kunden, um das Portfolio von Palo Alto Networks-Lösungen effektiv zu positionieren.

Erstellen Sie klare Ziele und vollständige, genaue Prognosen durch die Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans. Nutzen Sie Geschichten von Interessenten, um ein überzeugendes Wertversprechen mit Einblicken in den Wert für dieses spezifische Konto zu schaffen. Bleiben Sie über Branchennachrichten und -trends informiert und darüber, wie sie die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks beeinflussen. Reisen Sie nach Bedarf innerhalb Ihres Gebiets und zu unternehmensweiten Meetings.

Erforderliche Qualifikationen:

• Erfahrung und Kenntnisse in SaaS-basierten Architekturen, idealerweise in der Netzwerk- und/oder Sicherheitsbranche.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, wertorientiertem Verkauf und/oder beratenden Verkaufstechniken.
• Technisches Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen.
• Identifiziert Probleme, überprüft Daten, bestimmt die Ursachen und bietet skalierbare Lösungen.
• Pflegen Sie Beziehungen zu unseren Channel-Partnern, um einen kanalzentrierten Marktzugang für unsere Kunden zu schaffen.
• Demonstriert umfassende Kenntnisse des gesamten Verkaufszyklus und die Fähigkeit, einen strukturierten Verkaufsprozess zu befolgen.
• Fähigkeit, einen ganzheitlichen Ansatz zur Problemlösung zu verfolgen, indem das Gesamtbild verstanden und komplexe Zusammenhänge und Ergebnisse berücksichtigt werden.
• Ausgezeichnete Zeitmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, mit hohem Maß an Autonomie und Selbststeuerung zu arbeiten.
• Deutsch- und Englischkenntnisse – starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, schriftlich und mündlich.

Unser Team: Unsere Vertriebsmitglieder arbeiten Hand in Hand mit großen Organisationen auf der ganzen Welt, um deren digitale Umgebungen zu schützen. Wir bilden, inspirieren und befähigen unsere potenziellen Kunden auf ihrem Weg zur Sicherheit. Als Teil unseres Vertriebsteams sind Sie mit unvergleichlichen Systemen und Tools ausgestattet, ständig aktualisierten Recherchen und Vertriebsbibliotheken sowie einem Team, das auf gemeinsamen Erfolg ausgerichtet ist.

Unser Engagement: Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren. Wir setzen uns dafür ein, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischem Pflegeurlaub, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschützten Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen Berücksichtigung für eine Anstellung. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.