Commercial Sales Manager - Northern & Eastern Germany

Wir betrachten Kandidaten, die überall in Nord- und Ostdeutschland ansässig sind.

Unsere Mission

Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die genauso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie am richtigen Ort.

Wer wir sind

Um der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten, und es wird durch unsere Werte definiert: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in das Gewebe von allem, was wir tun, und nutzen sie, um die Auswirkungen jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen!

Stellenbeschreibung

Unsere Vertriebsmitglieder arbeiten Hand in Hand mit großen Organisationen auf der ganzen Welt, um deren digitale Umgebungen zu schützen. Wir bilden unsere potenziellen Kunden aus, inspirieren sie und befähigen sie auf ihrem Weg zur Sicherheit. Als Teil unseres Vertriebsteams sind Sie mit unvergleichlichen Systemen und Tools ausgestattet, ständig aktualisierten Recherchen und Vertriebsbibliotheken sowie einem Team, das auf gemeinsamen Erfolg aufgebaut ist. Bei Palo Alto Networks finden Sie niemanden, der nicht Ihrem Erfolg verpflichtet ist – jeder hilft mit, wenn es um Lösungsselling, Lernen und Entwicklung geht. Als Mitglied unseres Vertriebsteams sind Sie motiviert von einer lösungsorientierten Verkaufsumgebung und finden Erfüllung darin, mit Kunden zusammenzuarbeiten, um unglaublich komplexe Cyberbedrohungen zu lösen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Als Commercial Sales Manager sind Sie verantwortlich für den Verkauf von Palo Alto Networks Produkten und Lösungen über Channel-Partner und die direkte Interaktion mit Kunden in Ihrer Region.
• Ihre beratende Verkaufserfahrung wird Geschäftsherausforderungen identifizieren und Lösungen für Interessenten und unsere Kunden schaffen.
• Verstehen Sie die Wettbewerbslandschaft und die Kundenbedürfnisse, um das Portfolio der Palo Alto Networks-Lösungen effektiv zu positionieren.
• Erstellen Sie klare Ziele und vollständige genaue Prognosen durch die Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans.
• Nutzen Sie Interessentengeschichten, um ein überzeugendes Wertversprechen mit Einblicken in den Wert für dieses spezifische Konto zu schaffen.
• Bleiben Sie über Branchennachrichten und -trends informiert und darüber, wie sie die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks beeinflussen.
• Reisen Sie nach Bedarf innerhalb Ihres Gebiets und zu unternehmensweiten Meetings.

Qualifikationen

• Erfahrung und Kenntnisse in SaaS-basierten Architekturen, idealerweise in der Netzwerk- und/oder Sicherheitsbranche.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, wertorientiertem Verkauf und/oder beratenden Verkaufstechniken.
• Technisches Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen.
• Identifiziert Probleme, überprüft Daten, bestimmt die Ursachen und bietet skalierbare Lösungen an.
• Pflegen Sie Beziehungen zu unseren Channel-Partnern, um einen kanalzentrierten Marktzugang für unsere Kunden zu schaffen.
• Demonstriert umfassende Kenntnisse des gesamten Verkaufszyklus und die Fähigkeit, einen strukturierten Verkaufsprozess zu befolgen.
• Fähigkeit, einen ganzheitlichen Ansatz zur Problemlösung zu verfolgen, indem das größere Bild verstanden und komplexe Zusammenhänge und Ergebnisse berücksichtigt werden.
• Ausgezeichnete Zeitmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, mit hohem Maß an Autonomie und Selbststeuerung zu arbeiten.
• Englisch- und Deutschkenntnisse – starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, schriftlich und mündlich.

Zusätzliche Informationen

Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinische Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetische Informationen, Familienstand, medizinischen Zustand, nationale Herkunft, körperliche oder geistige Behinderung, politische Zugehörigkeit, geschützten Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexuelle Orientierung oder andere gesetzlich geschützte Merkmale bei der Beschäftigung berücksichtigt.

Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt. Wir sind Problemlöser, die Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren.

Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder Anpassungen aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.