Cortex & Cloud Sales Specialist

Unsere Mission

Bei Palo Alto Networks sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die ebenso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie am richtigen Ort.

Wer wir sind

Um der bevorzugte Partner für Cybersicherheit zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten, und es wird durch unsere Werte definiert: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in das Gewebe von allem, was wir tun, und nutzen sie, um die Auswirkungen jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen. Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, in der Ihre Arbeit wirklich zählt.

Stellenbeschreibung

Wir suchen einen dynamischen und erfahrenen Sales Specialist, um das Wachstum unseres Cortex- und Cloud-Geschäfts voranzutreiben. Der ideale Kandidat wird in einem schnell wachsenden Umfeld arbeiten, über einen soliden Hintergrund im Vertrieb von Cybersicherheitslösungen verfügen und ein tiefes Verständnis für Sicherheitslösungen haben. Diese Rolle erfordert einen strategischen Denker, der in der Zusammenarbeit glänzt, effektiv mit Kunden kommuniziert und das Umsatzwachstum durch den Verkauf komplexer Lösungen vorantreibt.

• Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen zu CIOs und CISOs, um das Geschäftswachstum und die strategische Ausrichtung innerhalb der Region voranzutreiben.
• Partnerschaft mit dem Kernverkaufsteam und den Vertriebspartnern, um die Kundenstrategien und -engagements mit den Geschäftszielen von Cortex und Cloud abzustimmen.
• Vollständige Verantwortung für die Leitung strategischer Verkaufsaktionen und Verkaufsprognosen, unter Verwendung von tiefem Wissen über komplexe Verkaufszyklen.
• Übersetzung komplexer technischer Cybersicherheitslösungen in klare Geschäftswertversprechen für Kunden während tiefgehender technischer Diskussionen.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Vertriebsingenieuren und Allianzen, um maßgeschneiderte, kundenorientierte Lösungen bereitzustellen und gemeinsame Strategien zu entwickeln.
• Proaktive Zusammenarbeit und Austausch von Informationen mit internen Teams, um gemeinsame Ziele zu erreichen und den Kundenerfolg sicherzustellen.
• Reisen innerhalb des Landes nach Bedarf, um Kunden zu treffen und an wichtigen Geschäftsevents teilzunehmen, um Beziehungen zu pflegen und Chancen zu schließen.

Qualifikationen

• Über 5 Jahre Erfahrung im Außendienst mit Fokus auf wichtige Kundenkonten und der Bereitstellung von Mehrwert für Enterprise- oder Major-Level-Konten.
• Umfangreiche Erfahrung im Plattformverkauf in komplexen Verkaufsprozessen mit mehreren Kaufzentren.
• Etablierte vertrauensvolle Beziehungen zu CIOs und CISOs mit der Fähigkeit, strategische Gespräche zu beeinflussen und voranzutreiben.
• Expertise in der Anwendung komplexer Lösungsmethodiken im Vertrieb zur Erzielung von Ergebnissen.
• Bereitschaft zu Reisen innerhalb des Landes, um den geschäftlichen Anforderungen gerecht zu werden.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung im Verkauf von Cybersicherheits-, SIEM-, EDR- oder CNAPP (DevSecOps, CloudOps)-Lösungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und ein tiefes Verständnis für eine kanalzentrierte Go-to-Market-Strategie.
• Nachgewiesene Fähigkeit, in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld zu gedeihen, während man effektiv mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeitet.
• Erfahrung in der kontinuierlichen Annahme, Expansion und Upselling innerhalb einer matrixartigen Vertriebsorganisation.

Unser Engagement

Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren. Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder Anpassungen aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.

Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.

Ist diese Rolle für eine Einwanderungssponsoring berechtigt? Nein. Bitte beachten Sie, dass wir keine Bewerber für Arbeitsvisa für diese Position sponsern werden.