Cortex & Cloud Sales Specialist - Strategic accounts

Unsere Mission

Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die ebenso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie hier genau richtig.

Wer wir sind

Um der bevorzugte Partner für Cybersicherheit zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten, und es wird durch unsere Werte definiert: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in das Gewebe von allem, was wir tun, und nutzen sie, um die Auswirkungen jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen! Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für den Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, in der Ihre Arbeit wirklich zählt.

Stellenbeschreibung

Wir suchen einen dynamischen und erfahrenen Sales Specialist, der das Wachstum unseres Cortex- und Cloud-Geschäfts in strategischen Accounts in der Region vorantreibt. Der ideale Kandidat wird in einem schnell wachsenden Umfeld auf großer Skala arbeiten, Innovationen vorantreiben, über einen soliden Hintergrund im Vertrieb von Cybersicherheitslösungen verfügen und ein tiefes Verständnis für Sicherheitslösungen haben. Er wird eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau starker Kundenbeziehungen und der Umsetzung von Strategien haben, die ein schnelles Wachstum und Erfolg unterstützen. Diese Rolle erfordert einen strategischen Denker, der in der Zusammenarbeit mit internen Teams hervorragend ist, effektiv mit Kunden kommuniziert und das Umsatzwachstum durch den Verkauf komplexer Lösungen vorantreibt.

Ihr Einfluss

• Schließen Sie sich dem am schnellsten wachsenden Team an, wo Erfahrung auf modernste Lösungen trifft.
• Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen zur Förderung des Geschäftswachstums in der Region.
• Partnerschaft mit dem Kernverkaufsteam zur Abstimmung von Kundenstrategien und Engagements mit den Geschäftszielen von Cortex und Cloud.
• Übernahme der vollständigen Verantwortung für die Leitung strategischer Verkaufsaktionen, Verkaufsprognosen und Nutzung tiefgehender Kenntnisse der Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zur Beschaffung.
• Führen Sie tiefgehende technische Diskussionen über Standard-Verkaufspräsentationen und -angebote hinaus; während Sie komplexe technische Cybersicherheitslösungen in klare Geschäftswertversprechen für Kunden übersetzen.
• Engagieren Sie sich eng mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Vertriebsingenieuren, um maßgeschneiderte kundenorientierte Lösungen bereitzustellen.
• Partnerschaft mit Allianzen zur Entwicklung gemeinsamer Strategien, Verbesserung des Kundenengagements und Bereitstellung innovativer Lösungen für bestehende und potenzielle Kunden.
• Reisen Sie nach Bedarf innerhalb des Landes, um Kunden zu treffen und an wichtigen Geschäftsevents teilzunehmen.

Qualifikationen

• 5+ Jahre Erfahrung im Außendienst mit Fokus auf wichtige Kundenkonten und der Bereitstellung von Mehrwert für strategische Accounts.
• Umfangreiche Erfahrung im Plattformverkauf in komplexen Verkaufsprozessen mit mehreren Kaufzentren.
• Erfahrung im Verkauf von Cybersicherheits-, SIEM-, EDR- oder CNAPP-Lösungen (DevSecOps, CloudOps) ist sehr wünschenswert.
• Etablierte vertrauensvolle Beziehungen zu CIOs und CISOs mit der Fähigkeit, strategische Gespräche zu beeinflussen und voranzutreiben.
• Expertise in der Anwendung komplexer Lösung-Verkaufsmethodologien zur Erzielung von Ergebnissen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und ein tiefes Verständnis für eine kanalzentrierte Markteinführungsstrategie.
• Nachgewiesene Fähigkeit, in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Startup-Umfeld zu gedeihen, während Sie effektiv mit Vertriebsingenieuren und funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten.
• Erfahrung im Betrieb eines kontinuierlichen Adoptions-, Expansions- und Upsell-Verkaufsmodells innerhalb einer matrixartigen Vertriebsorganisation ist wünschenswert.
• Bereitschaft zu Reisen innerhalb des Landes, um geschäftliche Bedürfnisse zu erfüllen.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Unser Engagement

Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren.

Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com.

Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischem Pflegeurlaub, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.