Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Geschäftstrategie für IoT- und OT-Sicherheit und treibe Umsatzwachstum voran.
- Unternehmen: Palo Alto Networks, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfassende Mitarbeiterleistungen.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 30% erforderlich; vielfältige Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Sicherheit in einer dynamischen und innovativen Branche.
- Qualifikationen: Mindestens 12 Jahre Erfahrung in Cybersicherheit und nachweisliche Erfolge im Umsatzwachstum.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 95000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Director of Product GTM - Device Security (IoT/OT), der die Geschäftsstrategie und das Umsatzwachstum für das IoT- und OT-Sicherheitsangebot von Palo Alto Networks in der Region Nordostamerika (NY, PA, FL, DC bevorzugt) leitet. Die Rolle bietet Flexibilität für hybrides/remote Arbeiten. Diese hochwirksame Rolle kombiniert GTM-Führung, Durchführung von Unternehmensgeschäften und Entwicklung von Ökosystemen. Ideal für einen Führungskraft mit einer Hunter-Mentalität, die Pipelines aufbaut, Kundenengagement fördert und neue Logos gewinnt.
Reisebereitschaft: Bereitschaft zu reisen bis zu 30%, um Kunden, Partner und wichtige Initiativen zu unterstützen.
Ihr Einfluss
- Umsatz & Vertriebsausführung: Führen Sie die regionale Leistung für IoT & OT (Gerätesicherheit) durch Gestaltung und Ausführung von GTM-Plänen, die an die Ziele der Produkt-BU angepasst sind (Pipeline, Buchungsbeiträge, Akquisition neuer Logos).
- Deal-Leitung: Arbeiten Sie mit Vertrieb, SEs und Partnerteams zusammen, um die tägliche Deal-Strategie zu steuern, komplexe Kaufkomitees zu navigieren und Möglichkeiten zum Abschluss zu bringen.
- Pipeline & Prognose: Bauen und pflegen Sie eine gesunde Pipeline; liefern Sie genaue Prognosen und vierteljährliche Geschäftspläne an die Führungsebene.
Strategische GTM- & Ökosystementwicklung
- GTM-Programme entwerfen & ausführen: Ermöglichen und starten Sie skalierbare Maßnahmen (Wettbewerbsübernahmen, vertikale Akquisitionsprogramme) mit klaren Zielen, Erfolgsmessungen und finanzieller Strenge.
- Channel-Strategie: Entwickeln Sie Partnerbewegungen mit GSIs und VARs, um IoT/OT-Sicherheit in Dienstleistungsangebote einzubetten und wiederholbare Verkäufe zu fördern.
- Geschäftswachstumsinitiativen: Treiben Sie strategische Projekte voran, um Umsatzbeschleunigung freizusetzen, indem Sie wichtige Hebel optimieren - Preisgestaltung, Verpackung, vertikale Ausrichtung - um Reibungen zu beseitigen und die Akzeptanz zu skalieren.
Technische Führung & Produktanpassung
- Seien Sie die Stimme von OT/IoT: Übersetzen Sie technische Fähigkeiten in Ergebnisse für Führungskräfte (CISO/CIO/COO).
- Feldermächtigung: Erstellen Sie Schulungswerkzeuge, Verkaufsstrategien, BOM-Leitfäden, Pilot-GTM-Programme, um Vertriebsingenieuren und Partnern zu helfen, IoT/OT-Möglichkeiten zu erfassen und zu gewinnen.
- Produkt-Feedback-Schleife: Bringen Sie Feldinsights ins Produktmanagement, um die Roadmap-Prioritäten im Einklang mit Standards und Rahmenwerken (IEC 62443, NIST, NERC CIP) zu gestalten.
Qualifikationen
Ihre Erfahrung
- 12+ Jahre Erfahrung in Cybersecurity GTM, Strategie, Produkt-GTM oder Geschäftsentwicklung – idealerweise mit dem Skalieren von Angeboten in den Bereichen Fertigung, Energie/Versorgungsunternehmen, Gesundheitswesen, Pharma oder kritische Infrastruktur.
- Nachweisliche Erfolge in technischer Pre-Sales, Pipeline-Aufbau und Förderung des Unternehmensumsatzwachstums, einschließlich der Akquisition neuer Logos.
- 5+ Jahre Erfahrung in IoT/OT/IoMT-Umgebungen; starkes Verständnis von SCADA/ICS, IIoT und Architekturen wie dem Purdue-Modell.
- Vertrautheit mit industriellen Protokollen (Modbus, S7, BACnet) und Netzwerksegmentierung unter Verwendung von NGFW und NAC.
- Experte im Qualifizieren von PoCs mit klaren Eintritts-/Austrittskriterien, Erfolgsmessungen und einem gemeinsamen Abschlussplan. Führen Sie PoCs vom Kickoff über die Validierung bis zum kommerziellen Abschluss.
- Nachgewiesener Erfolg bei der Entwicklung von partnergeführten Programmen mit GSIs/VARs und der Befähigung von Feldteams zur Ausführung.
- Starkes Geschäftswissen: Erstellen Sie GTM-Pläne, die auf Margen, Prognosen, Pipeline-Metriken und ROI basieren; präsentieren Sie vor der Führungsebene.
- Starkes Verständnis der Erstellung von BOM, Enterprise License Agreements (ELAs), Angebotserstellung und operativer Ausführung mit Salesforce (SFDC).
- Vertrautheit mit Compliance- und Sicherheitsrahmenwerken wie NIST, ISO/IEC, HIPAA, IEC 62443, FDA und/oder NERC CIP.
- Praktische Erfahrung mit KI-Tools zur Verbesserung der Prospektierung und Kontenplanung; praktische Erfahrung mit BigQuery oder ähnlichem zur Operationalisierung von GTM-Metriken und Erkenntnissen.
- Master-Abschluss (MBA oder technischer Master) wird stark bevorzugt.
- Bereitschaft zu reisen bis zu 30%, wie erforderlich.
Vergütungsoffenlegung
Die Vergütung für diese Position hängt von Qualifikationen, Erfahrung und Arbeitsort ab. Wenn das Angebot auf dem veröffentlichten Niveau liegt, wird das Grundgehalt (für nicht-vertriebliche Rollen) oder Grundgehalt + Provisionsziel (für vertriebliche/provisionsbasierte Rollen) voraussichtlich im jährlichen Bereich liegen, der unten aufgeführt ist. Die angebotene Vergütung kann auch eingeschränkte Aktieneinheiten und einen Bonus umfassen.
$210.000,00 – $289.250,00 pro Jahr
EEO und Unterbringung
Wir verpflichten uns, angemessene Unterkünfte für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung bereitzustellen. Wenn Sie Unterstützung oder Unterbringung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinische Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetische Informationen, Familienstand, medizinischen Zustand, nationale Herkunft, körperliche oder geistige Behinderung, politische Zugehörigkeit, geschützten Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexuelle Orientierung oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Ist die Rolle für eine Einwanderungssponsoring berechtigt? Nein. Wir werden keine Bewerber für Arbeitsvisa für diese Position sponsern.
Director of Product GTM - Device Security (IoT/OT) Arbeitgeber: Palo Alto Networks
Palo Alto Networks ist ein herausragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Innovation und Zusammenarbeit fördert. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und bedeutende Beiträge zur Cybersicherheitsbranche zu leisten. Die flexible Remote-Arbeitsweise ermöglicht es den Mitarbeitern, ihre Karriereziele zu verfolgen, während sie gleichzeitig Teil eines engagierten Teams sind, das sich leidenschaftlich für den Schutz unserer digitalen Lebensweise einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director of Product GTM - Device Security (IoT/OT) erhalten könntest
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Palo Alto Networks bewerben
Viele Unternehmen, wie Palo Alto Networks, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director of Product GTM - Device Security (IoT/OT) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Palo Alto Networks und die ausgeschriebene Position Director of Product GTM - Device Security (IoT/OT) zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Palo Alto Networks vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Palo Alto Networks an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
