Senior Director Sales - Public Sector, Germany in Großmehring, München

Unsere Mission

Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die ebenso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie am richtigen Ort.

Wer wir sind

Um der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten und das durch unsere Werte definiert ist: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir integrieren KI in alles, was wir tun, und nutzen sie, um den Einfluss jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen! Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für den Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur sein, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, in der Ihre Arbeit wirklich zählt.

Stellenbeschreibung

Unsere Lösungen sind erstklassig und die Kunden benötigen einen vertrauenswürdigen Cybersicherheits-Partner, der eine wirklich auf Zero-Trust basierende Sicherheitsarchitektur schaffen kann. Unsere Kunden erwarten von uns, kritische Transformationen zu schaffen, und unser Portfolio an Lösungen wird uns dabei helfen. In dieser Rolle werden Sie eine Strategie formulieren und umsetzen, um das Unternehmenswachstum zu maximieren, und sind vollständig verantwortlich für die Entwicklung und das Management Ihres regionalen Teams zur Generierung von Einnahmen und zur Erreichung individueller, team- und organisationsbezogener Quoten. Wir suchen einen bewährten Vertriebsleiter mit großer Energie, Führungsstärke und Initiative, um die Teamleistung und das Umsatzwachstum unseres Vertriebsteams voranzutreiben. Als ein führendes Mitglied unseres Vertriebsteams werden Sie regionale Vertriebsteams aufbauen und leiten, um die Unternehmensziele zu übertreffen und Ihre Region gemäß Plan zu entwickeln.

• Leiten Sie ein Team von im Außendienst tätigen Vertriebsmanagern, die die Umsatzziele übertreffen, während Sie kontinuierlich eine robuste Pipeline aufbauen und neue Kundenlogos für die Region gewinnen.
• Arbeiten Sie mit Ihren Vertriebsmanagern zusammen, um Account-Pläne voranzutreiben.
• Verstehen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden, indem Sie Recherchen durchführen, um Einblicke in ihre Prioritäten zu gewinnen.
• Lösen Sie die Probleme der Kunden mit Ihrem tiefen technischen Wissen über unser Portfolio und Ihrer Fähigkeit, einen ganzheitlichen Problemlösungsansatz zu verfolgen.
• Erstellen Sie klare Ziele und genaue Prognosen, indem Sie tiefgehendes Wissen über das Gebiet entwickeln und in einer stark matrixorganisierten Organisation planen.
• Halten Sie das Team und sich selbst verantwortlich, herausfordernde Ziele zu erreichen, während Sie einen zukunftsorientierten Ansatz beibehalten, wenn Sie mit Rückschlägen konfrontiert werden.
• Kommunizieren Sie mit Führungskräften auf allen Ebenen, einschließlich der C-Ebene, und etablieren Sie offene und vertrauensvolle Beziehungen.
• Beeinflussen Sie andere erfolgreich durch Change Management.
• Entwickeln Sie ein erfolgreiches Team, einschließlich Rekrutierung, Einstellung und Schulung, während Sie unsere Kernwerte hochhalten.

Qualifikationen

• Erfahrung und Kenntnisse in SaaS-basierten Architekturen, idealerweise in der Netzwerk- und/oder Sicherheitsbranche.
• Signifikanter Erfolg als bewährter Second-Line-Leiter mit Erfahrung in der Leitung von Außendienst-Vertriebsteams und der Fähigkeit, leistungsstarke Teams in einem schnell wachsenden Vertriebsumfeld zu schaffen.
• Hochmotivierte Person mit einem Fokus auf Ausführung und einem starken Sinn für Dringlichkeit sowie einer unternehmerischen Denkweise.
• Nachweisliche Erfolge bei der konsequenten Erreichung von Umsatzzahlen und Zielen, während der Fokus auf Teamentwicklung und Wachstum beibehalten wird.
• Fähigkeit, signifikante Kundeneskalationen und -probleme erfolgreich zu managen.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten, andere sowohl extern als auch intern zu beeinflussen; Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren und Konsens über verschiedene Funktionsgruppen hinweg zu erzielen, um Ziele zu erreichen.
• Sie sind ein Führer und wissen, dass Sie, um die besten Ergebnisse zu erzielen, auch ein großartiger Teamplayer sein müssen, der hervorragende Beziehungen und Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams aufbaut.

Unser Engagement

Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren. Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.

Ist die Rolle für eine Einwanderungssponsoring berechtigt? Nein. Bitte beachten Sie, dass wir keine Bewerber für Arbeitsvisa für diese Position sponsern werden.