Major Account Manager - Defence

Unsere Mission

Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die genauso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie hier genau richtig.

Wer wir sind

Um der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten und das durch unsere Werte definiert ist: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in das Gewebe von allem, was wir tun, und nutzen sie, um die Auswirkungen jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen!

Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für den Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, in der Ihre Arbeit wirklich zählt.

Job Zusammenfassung

Wir ziehen Kandidaten aus ganz Deutschland in Betracht. Unser Major Account Manager arbeitet mit unseren Kunden zusammen, um deren gesamte digitale Erfahrung abzusichern. Sie sind motiviert durch den Wunsch, kritische Herausforderungen in der sicheren Umgebung unserer Kunden zu lösen, und sind bereit, ihnen eine Lösung für jede Phase der Bedrohungsprävention anzubieten. Diese Rolle ist ein wesentlicher Treiber für Unternehmensumsatz und -wachstum. Als erfahrener und dynamischer Vertriebsprofi sind Sie verantwortlich für die Leitung und Durchführung von Vertriebsengagements.

Palo Alto Networks führt die Initiative zur Plattformisierung an und bietet erstklassige Lösungen, die es den Kunden ermöglichen, eine echte Zero-Trust-Sicherheitsarchitektur aufzubauen und kritische Transformationen zu navigieren. Um sicherzustellen, dass unser Vertriebsteam in der Lage ist, Kunden zu führen, haben wir FLIGHT entwickelt, ein immersives Einarbeitungsprogramm. Flight kombiniert virtuelles und persönliches Lernen an unserem Hauptsitz, wo neue Vertriebsmitarbeiter an dynamischen Kohorten teilnehmen, die vollständig ihrer Schulung gewidmet sind, ohne Ablenkungen durch Kunden. Dieser fokussierte Ansatz stellt sicher, dass sie als gut vorbereitete Vertriebsprofis hervorgehen, die bereit sind, unseren Kunden zu helfen, unser umfassendes Portfolio zu nutzen.

Ihr Einfluss

• Leiten und orchestrieren Sie große komplexe Verkaufszyklen und arbeiten Sie mit unseren internen Partnern und Teams zusammen, um den Kunden bestmöglich zu bedienen.
• Nutzen Sie Ihre Erfahrung im beratenden Verkauf, um Geschäftsherausforderungen zu identifizieren und Lösungen für Interessenten und unsere Kunden zu schaffen.
• Verstehen Sie die Wettbewerbslandschaft und die Bedürfnisse der Kunden, damit Sie das Portfolio der Lösungen von Palo Alto Networks effektiv positionieren können.
• Erstellen Sie klare Ziele und vollständige genaue Prognosen durch die Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans.
• Nutzen Sie Geschichten von Interessenten, um ein überzeugendes Wertversprechen mit Einblicken in den Wert für dieses spezifische Konto zu schaffen.
• Bleiben Sie über Branchennachrichten und -trends informiert und darüber, wie sie die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks beeinflussen.
• Reisen Sie nach Bedarf innerhalb Ihres Gebiets und zu unternehmensweiten Meetings.

Qualifikationen

Ihre Erfahrung

• Erfahrung und Kenntnisse in SaaS-basierten Architekturen, idealerweise in der Netzwerk- und/oder Sicherheitsbranche.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, wertorientiertem Verkauf und/oder beratenden Verkaufstechniken, idealerweise an Konten innerhalb der deutschen Verteidigungsindustrie.
• Technisches Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen.
• Identifizieren Sie Probleme, überprüfen Sie Daten, bestimmen Sie die Ursachen und bieten Sie skalierbare Lösungen an.
• Pflegen Sie Beziehungen zu unseren Vertriebspartnern, um einen kanalzentrierten Marktzugang für unsere Kunden zu schaffen.
• Demonstrieren Sie fundierte Kenntnisse des gesamten Verkaufszyklus und die Fähigkeit, einem strukturierten Verkaufsprozess zu folgen.
• Fähigkeit, einen ganzheitlichen Ansatz zur Problemlösung zu verfolgen, indem Sie das Gesamtbild verstehen und komplexe Wechselwirkungen und Ergebnisse berücksichtigen.
• Ausgezeichnete Zeitmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, mit hohem Maß an Autonomie und Selbststeuerung zu arbeiten.
• Englisch- und Deutschkenntnisse – starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich.

Das Team

Unsere Vertriebsmitglieder arbeiten Hand in Hand mit großen Organisationen auf der ganzen Welt, um deren digitale Umgebungen zu schützen. Wir bilden, inspirieren und ermächtigen unsere potenziellen Kunden auf ihrem Weg zur Sicherheit. Als Teil unseres Vertriebsteams sind Sie mit unvergleichlichen Systemen und Tools ausgestattet, ständig aktualisierten Recherchen und Vertriebsbibliotheken sowie einem Team, das auf gemeinsamen Erfolg aufgebaut ist. Sie werden niemanden bei Palo Alto Networks finden, der nicht Ihrem Erfolg verpflichtet ist – jeder hilft mit, wenn es um Lösungsverkäufe, Lernen und Entwicklung geht. Als Mitglied unseres Vertriebsteams sind Sie motiviert von einer lösungsorientierten Vertriebsumgebung und finden Erfüllung darin, mit Kunden zusammenzuarbeiten, um unglaublich komplexe Cyberbedrohungen zu lösen.

Unser Engagement

Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren.

Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.

Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt.

Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.

Ist die Rolle für eine Einwanderungssponsoring berechtigt? Nein. Bitte beachten Sie, dass wir keine Bewerber für Arbeitsvisa für diese Position sponsern werden.