Major Account Manager - Defence Industry / Rüstungsindustrie

Wir suchen Kandidaten, die überall in Deutschland ansässig sind.

Unsere Mission

Bei Palo Alto Networks® beginnt und endet alles mit unserer Mission: Der bevorzugte Partner für Cybersicherheit zu sein und unseren digitalen Lebensstil zu schützen. Unsere Vision ist eine Welt, in der jeder Tag sicherer und geschützter ist als der vorherige.

Wer wir sind

Wir nehmen unsere Mission, den digitalen Lebensstil zu schützen, ernst. Wir sind unermüdlich darin, unsere Kunden zu schützen, und glauben, dass die einzigartigen Ideen jedes Mitglieds unseres Teams zu unserem gemeinsamen Erfolg beitragen.

Stellenbeschreibung

Der Major Account Manager ist ein wesentlicher Treiber für Umsatz und Wachstum des Unternehmens. Als erfahrener und dynamischer Vertriebsprofi sind Sie verantwortlich für die Leitung und Durchführung von Verkaufsengagements. Sie sind motiviert, kritische Herausforderungen im sicheren Umfeld unserer Kunden zu lösen und bereit, ihnen eine Lösung für jede Phase der Bedrohungsprävention anzubieten.

Sie sind verantwortlich für das Erreichen und Übertreffen Ihrer Quoten, indem Sie strategische Gebietspläne entwickeln und umsetzen, die auf die Bereitstellung der Next Generation Security Platform von Palo Alto Networks abzielen. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit für einen Abschlussmacher mit einer „Go-Getter“-Mentalität, Geschäfte und Marktanteile aktiv zu gewinnen, indem Sie konkurrierende Technologien verdrängen.

Ihr Einfluss

• Sie leiten und orchestrieren komplexe Verkaufszyklen und arbeiten mit unseren internen Partnern und Teams zusammen, um den Kunden bestmöglich zu bedienen.
• Ihre beratende Verkaufserfahrung wird Geschäftsherausforderungen identifizieren und Lösungen für Interessenten und unsere Kunden schaffen.
• Verstehen Sie die Wettbewerbslandschaft und die Bedürfnisse der Kunden, um das Portfolio der Lösungen von Palo Alto Networks effektiv zu positionieren.
• Erstellen Sie klare Ziele und vollständige, genaue Prognosen durch die Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans.
• Nutzen Sie Geschichten von Interessenten, um ein überzeugendes Wertversprechen mit Einblicken in den Wert für dieses spezifische Konto zu schaffen.
• Bleiben Sie über Branchennachrichten und -trends informiert und darüber, wie sie die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks beeinflussen.
• Reisen Sie nach Bedarf innerhalb Ihres Gebiets und zu unternehmensweiten Meetings.

Qualifikationen

• Erfahrung und Kenntnisse in SaaS-basierten Architekturen, idealerweise in der Netzwerk- und/oder Sicherheitsbranche.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, wertorientiertem Verkauf und/oder beratenden Verkaufstechniken, idealerweise an Kunden aus der Rüstungsindustrie in Deutschland.
• Technisches Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen.
• Identifiziert Probleme, überprüft Daten, bestimmt die Ursachen und bietet skalierbare Lösungen an.
• Pflegen Sie Beziehungen zu unseren Vertriebspartnern, um einen kanalzentrierten Marktzugang für unsere Kunden zu schaffen.
• Demonstriert umfassende Kenntnisse des gesamten Verkaufszyklus und die Fähigkeit, einem strukturierten Verkaufsprozess zu folgen.
• Fähigkeit, einen ganzheitlichen Ansatz zur Problemlösung zu verfolgen, indem das große Ganze verstanden und komplexe Zusammenhänge und Ergebnisse berücksichtigt werden.
• Ausgezeichnete Zeitmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, mit hohem Maß an Autonomie und Selbststeuerung zu arbeiten.
• Englisch- und Deutschkenntnisse – starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, schriftlich und mündlich.

Zusätzliche Informationen

Palo Alto Networks hat Technologien auf den Markt gebracht, die die Landschaft der Cybersicherheitsbedrohungen und -schutzmaßnahmen neu gestalten. Unsere Vertriebsmitglieder arbeiten mit großen Organisationen zusammen, um deren digitale Informationen zu schützen. Unsere leidenschaftlichen Vertriebsteams bilden, inspirieren und ermächtigen unsere potenziellen Kunden.

Als Teil unseres Vertriebsteams sind Sie mit unvergleichlichen Systemen und Tools ausgestattet, ständig aktualisierten Recherchen und Vertriebsbibliotheken sowie einem Team, das auf gemeinsamen Erfolg aufgebaut ist. Sie werden bei Palo Alto Networks niemanden finden, der nicht Ihrem Erfolg verpflichtet ist – jeder hilft mit, wenn es um Lösungsverkäufe, Lernen und Entwicklung geht.

Als Mitglied unseres Vertriebsteams sind Sie motiviert von einer lösungsorientierten Verkaufsumgebung und finden Erfüllung darin, mit Kunden zusammenzuarbeiten, um unglaublich komplexe Cyberbedrohungen zu lösen. Sie sind ein großartiger Verkäufer – Sie suchen nur nach etwas Substanziellerem und Herausforderndem als Ihrem nächsten Schritt.

Unser Engagement

Wir sind Problemlöser, die Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren. Wir sind verpflichtet, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com.

Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischen Pflegeurlaub, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.