Major Account Manager - Federal Government

Unsere Mission bei Palo Alto Networks® ist es, unsere digitale Lebensweise zu schützen. Wir arbeiten an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, um reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken zu lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere zu leisten, sind Sie hier genau richtig.

Wir sind bestrebt, der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein und gestalten die Zukunft unserer Branche. Dies wird durch unsere Werte definiert: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir integrieren KI in alles, was wir tun, um den Einfluss jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen!

Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für den Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, in der Ihre Arbeit wirklich zählt.

Wir suchen Kandidaten, die überall in Deutschland ansässig sind.

Der Major Account Manager arbeitet mit unseren Kunden im öffentlichen Sektor zusammen, um deren gesamte digitale Erfahrung abzusichern. Sie sind motiviert, kritische Herausforderungen in der sicheren Umgebung unserer Kunden zu lösen, und sind bereit, ihnen eine Lösung für jede Phase der Bedrohungsprävention anzubieten. Diese Rolle ist ein wesentlicher Treiber für Unternehmensumsatz und -wachstum. Als erfahrener und dynamischer Vertriebsprofi sind Sie verantwortlich für die Leitung und Durchführung von Vertriebsengagements.

Palo Alto Networks führt den Weg in der Plattformisierung und bietet erstklassige Lösungen an, die es den Kunden ermöglichen, eine echte Zero-Trust-Sicherheitsarchitektur aufzubauen und kritische Transformationen zu navigieren. Um sicherzustellen, dass unser Vertriebsteam in der Lage ist, Kunden zu beraten, haben wir FLIGHT entwickelt, ein immersives Einarbeitungsprogramm. Flight kombiniert virtuelles und persönliches Lernen an unserem Hauptsitz, wo neue Vertriebsmitarbeiter an dynamischen Kohorten teilnehmen, die vollständig ihrer Schulung gewidmet sind, ohne Ablenkungen durch Kunden. Dieser fokussierte Ansatz stellt sicher, dass sie als gut vorbereitete Vertriebsprofis hervorgehen, die bereit sind, unseren Kunden zu helfen, unser umfassendes Portfolio zu nutzen.

Ihr Einfluss als Major Account Manager umfasst:

• Leitung und Orchestrierung großer komplexer Verkaufszyklen und Zusammenarbeit mit unseren internen Partnern und Teams, um den Kunden bestmöglich zu bedienen.
• Identifizierung von Geschäftschallenges und Erstellung von Lösungen für Interessenten und unsere Kunden durch Ihre beratende Verkaufserfahrung.
• Verständnis der Wettbewerbslandschaft und der Kundenbedürfnisse, um das Portfolio der Lösungen von Palo Alto Networks effektiv zu positionieren.
• Erstellung klarer Ziele und genaue Prognosen durch Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans.
• Nutzung von Interessentengeschichten zur Schaffung eines überzeugenden Wertangebots mit Einblicken in den Wert für dieses spezifische Konto.
• Aktualisierung über Branchennachrichten und Trends sowie deren Auswirkungen auf die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks.
• Reisen nach Bedarf innerhalb Ihres Gebiets und zu unternehmensweiten Meetings.

Ihre Erfahrungen:

• Erfahrung und Kenntnisse in SaaS-basierten Architekturen, idealerweise in der Netzwerk- und/oder Sicherheitsbranche.
• Erfahrung im öffentlichen Sektor der Bundesregierung.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, wertorientiertem Verkauf und/oder beratenden Verkaufstechniken.
• Technisches Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen.
• Identifikation von Problemen, Überprüfung von Daten, Bestimmung der Ursachen und Bereitstellung skalierbarer Lösungen.
• Pflege von Beziehungen zu unseren Vertriebspartnern, um einen kanalzentrierten Marktzugang für unsere Kunden zu schaffen.
• Tiefgehendes Wissen über den gesamten Verkaufszyklus und die Fähigkeit, einem strukturierten Verkaufsprozess zu folgen.
• Fähigkeit, einen ganzheitlichen Ansatz zur Problemlösung zu verfolgen, indem das Gesamtbild verstanden und komplexe Zusammenhänge und Ergebnisse berücksichtigt werden.
• Ausgezeichnete Zeitmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, mit hohem Maß an Autonomie und Selbststeuerung zu arbeiten.
• Deutsch- und Englischkenntnisse – starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, schriftlich und mündlich.

Unser Team:

Unsere Vertriebsmitglieder arbeiten Hand in Hand mit großen Organisationen weltweit, um deren digitale Umgebungen zu schützen. Wir bilden, inspirieren und befähigen unsere potenziellen Kunden auf ihrem Weg zur Sicherheit. Als Teil unseres Vertriebsteams sind Sie mit unvergleichlichen Systemen und Tools ausgestattet, ständig aktualisierten Recherchen und Vertriebsbibliotheken sowie einem Team, das auf gemeinsamen Erfolg ausgerichtet ist. Bei Palo Alto Networks finden Sie niemanden, der nicht Ihrem Erfolg verpflichtet ist – jeder hilft, wenn es um Lösungsverkauf, Lernen und Entwicklung geht. Als Mitglied unseres Vertriebsteams sind Sie motiviert von einer lösungsorientierten Vertriebsumgebung und finden Erfüllung darin, mit Kunden zusammenzuarbeiten, um unglaublich komplexe Cyberbedrohungen zu lösen.

Unser Engagement:

Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren.

Wir setzen uns dafür ein, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder Anpassungen aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com.

Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt.

Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.

Ist die Rolle für eine Einwanderungssponsoring berechtigt? Nein. Bitte beachten Sie, dass wir keine Bewerber für Arbeitsvisa für diese Position sponsern werden.