Major Account Manager - Federal Government

Unsere Mission bei Palo Alto Networks ist es, unsere digitale Lebensweise zu schützen. Wir arbeiten an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, um reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken zu lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt.

Wir sind bestrebt, der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein und die Zukunft unserer Branche mitzugestalten. Dies wird durch unsere Werte definiert: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen!

Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für den Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, in der Ihre Arbeit wirklich zählt.

Wir suchen Kandidaten, die in Deutschland ansässig sind.

Der Major Account Manager arbeitet mit unseren Kunden im öffentlichen Sektor zusammen, um deren gesamte digitale Erfahrung abzusichern. Sie sind motiviert, kritische Herausforderungen in der sicheren Umgebung unserer Kunden zu lösen, und bereit, ihnen eine Lösung für jede Phase der Bedrohungsprävention anzubieten. Diese Rolle ist ein wesentlicher Treiber für Unternehmensumsatz und -wachstum. Als erfahrener und dynamischer Vertriebsprofi sind Sie verantwortlich für die Leitung und Durchführung von Vertriebsengagements.

Palo Alto Networks führt die Plattformisierung an und bietet erstklassige Lösungen, die es den Kunden ermöglichen, eine echte Zero-Trust-Sicherheitsarchitektur aufzubauen und kritische Transformationen zu navigieren. Um sicherzustellen, dass unser Vertriebsteam in der Lage ist, Kunden zu beraten, haben wir FLIGHT entwickelt, ein immersives Einarbeitungsprogramm, das virtuelles und persönliches Lernen an unserem Hauptsitz kombiniert.

Als Major Account Manager werden Sie große komplexe Verkaufszyklen steuern und orchestrieren sowie mit unseren internen Partnern und Teams zusammenarbeiten, um den Kunden bestmöglich zu bedienen. Ihre beratende Verkaufserfahrung wird Geschäftsherausforderungen identifizieren und Lösungen für Interessenten und unsere Kunden schaffen.

Sie verstehen die Wettbewerbslandschaft und die Bedürfnisse der Kunden, um das Portfolio von Palo Alto Networks effektiv zu positionieren. Sie erstellen klare Ziele und vollständige, genaue Prognosen durch die Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans. Sie nutzen Geschichten von Interessenten, um ein überzeugendes Wertversprechen mit Einblicken in den Wert für dieses spezifische Konto zu schaffen.

Sie bleiben über Branchennachrichten und -trends informiert und wissen, wie sie die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks beeinflussen. Reisen innerhalb Ihres Gebiets und zu unternehmensweiten Meetings sind nach Bedarf erforderlich.

Qualifikationen:

• Erfahrung und Kenntnisse in SaaS-basierten Architekturen, idealerweise in der Netzwerk- und/oder Sicherheitsbranche
• Erfahrung im öffentlichen Sektor der Bundesregierung
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, wertorientiertem Verkauf und/oder beratenden Verkaufstechniken
• Technisches Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen
• Fähigkeit, Probleme zu identifizieren, Daten zu überprüfen, die Ursachen zu bestimmen und skalierbare Lösungen bereitzustellen
• Beziehungen zu unseren Vertriebspartnern aufbauen, um einen kanalzentrierten Marktzugang für unsere Kunden zu schaffen
• Umfassende Kenntnisse des gesamten Verkaufszyklus und die Fähigkeit, einem strukturierten Verkaufsprozess zu folgen
• Fähigkeit, einen ganzheitlichen Ansatz zur Problemlösung zu verfolgen, indem das große Ganze verstanden und komplexe Zusammenhänge und Ergebnisse berücksichtigt werden
• Ausgezeichnete Zeitmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, mit hohem Maß an Autonomie und Selbststeuerung zu arbeiten
• Deutsch- und Englischkenntnisse – starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, schriftlich und mündlich

Unser Vertriebsteam arbeitet eng mit großen Organisationen auf der ganzen Welt zusammen, um deren digitale Umgebungen zu schützen. Wir bilden, inspirieren und befähigen unsere potenziellen Kunden auf ihrem Weg zur Sicherheit.

Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren.

Wir sind verpflichtet, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com.

Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischen Pflegeurlaub, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt.

Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.

Standort: Berlin, Deutschland; München, Deutschland; Köln, Deutschland; Frankfurt, Deutschland; Düsseldorf, Deutschland; Bonn, Deutschland

Typ: Vollzeit