Major Account Manager - NRW

Unsere Mission bei Palo Alto Networks beginnt und endet mit unserem Ziel: der bevorzugte Partner für Cybersicherheit zu sein und unseren digitalen Lebensstil zu schützen. Unsere Vision ist eine Welt, in der jeder Tag sicherer und geschützter ist als der vorherige. Wir sind ein Unternehmen, das auf der Grundlage von Herausforderungen und Störungen des Status quo aufgebaut ist und suchen Innovatoren, die sich ebenso dafür einsetzen, die Zukunft der Cybersicherheit zu gestalten.

Wir nehmen unsere Mission, den digitalen Lebensstil zu schützen, ernst. Wir sind unermüdlich darin, unsere Kunden zu schützen, und glauben, dass die einzigartigen Ideen jedes Mitglieds unseres Teams zu unserem gemeinsamen Erfolg beitragen. Unsere Werte wurden von den Mitarbeitern gesammelt und werden durch jeden von uns täglich zum Leben erweckt - von disruptiver Innovation und Zusammenarbeit bis hin zu Ausführung. Wir respektieren jeden Mitarbeiter als einzigartiges Individuum und bieten Programme zur persönlichen Entwicklung und zum Wohlbefinden an, die Ihnen Wahlmöglichkeiten bieten, wie Sie unterstützt werden.

Ihr Einfluss

• Als Major Account Manager werden Sie große komplexe Verkaufszyklen steuern und orchestrieren sowie mit unseren internen Partnern und Teams zusammenarbeiten, um den Kunden bestmöglich zu bedienen.
• Ihre beratende Verkaufserfahrung wird Geschäftsherausforderungen identifizieren und Lösungen für Interessenten und unsere Kunden schaffen.
• Verstehen Sie die Wettbewerbslandschaft und die Bedürfnisse der Kunden, um das Portfolio der Lösungen von Palo Alto Networks effektiv zu positionieren.
• Erstellen Sie klare Ziele und vollständige genaue Prognosen durch die Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans.
• Nutzen Sie Geschichten von Interessenten, um ein überzeugendes Wertversprechen mit Einblicken in den Wert für dieses spezifische Konto zu schaffen.
• Bleiben Sie über Branchennachrichten und -trends informiert und darüber, wie sie die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks beeinflussen.
• Reisen Sie nach Bedarf innerhalb Ihres Gebiets und zu unternehmensweiten Meetings.

Ihre Erfahrung

• Erfahrung und Kenntnisse in SaaS-basierten Architekturen, idealerweise in der Netzwerk- und/oder Sicherheitsbranche.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, wertorientiertem Verkauf und/oder beratenden Verkaufstechniken.
• Technisches Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen.
• Identifiziert Probleme, überprüft Daten, bestimmt die Ursachen und bietet skalierbare Lösungen an.
• Pflegen Sie Beziehungen zu unseren Vertriebspartnern, um einen kanalzentrierten Marktzugang für unsere Kunden zu schaffen.
• Demonstriert umfassende Kenntnisse des gesamten Verkaufszyklus und die Fähigkeit, einem strukturierten Verkaufsprozess zu folgen.
• Fähigkeit, einen ganzheitlichen Ansatz zur Problemlösung zu verfolgen, indem das Gesamtbild verstanden und komplexe Zusammenhänge und Ergebnisse berücksichtigt werden.
• Ausgezeichnete Zeitmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, mit hohem Maß an Autonomie und Selbststeuerung zu arbeiten.

Das Team

Unsere Vertriebsmitglieder arbeiten Hand in Hand mit großen Organisationen weltweit, um deren digitale Umgebungen zu schützen. Wir bilden, inspirieren und befähigen unsere potenziellen Kunden auf ihrem Weg zur Sicherheit. Als Teil unseres Vertriebsteams sind Sie mit unvergleichlichen Systemen und Tools ausgestattet, ständig aktualisierten Recherchen und Vertriebsbibliotheken sowie einem Team, das auf gemeinsamen Erfolg ausgerichtet ist.

Unser Engagement

Wir sind Problemlöser, die Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren. Wir setzen uns dafür ein, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen.