Major Account Manager- Public Sector Higher Education

Unsere Mission bei Palo Alto Networks ist es, unser digitales Leben zu schützen. Wir arbeiten an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, um reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken zu lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere zu leisten, sind Sie hier genau richtig.

Wir suchen Kandidaten, die in Deutschland ansässig sind. Der Major Account Manager arbeitet mit unseren Kunden im öffentlichen Sektor zusammen, um deren gesamte digitale Erfahrung abzusichern. Sie sind motiviert, kritische Herausforderungen in der sicheren Umgebung unserer Kunden zu lösen und bereiten sie darauf vor, eine Lösung für jede Phase der Bedrohungsprävention zu finden. Diese Rolle ist ein wesentlicher Treiber für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens.

Als erfahrener und dynamischer Vertriebsprofi sind Sie verantwortlich für die Leitung und Durchführung von Vertriebsengagements. Palo Alto Networks führt den Weg in der Plattformisierung und bietet erstklassige Lösungen, die es den Kunden ermöglichen, eine echte Zero-Trust-Sicherheitsarchitektur aufzubauen und kritische Transformationen zu navigieren. Um sicherzustellen, dass unser Vertriebsteam in der Lage ist, die Kunden zu führen, haben wir FLIGHT entwickelt, ein immersives Einarbeitungsprogramm.

Ihr Einfluss als Major Account Manager:

• Sie leiten und orchestrieren große komplexe Verkaufszyklen und arbeiten mit unseren internen Partnern und Teams zusammen, um den Kunden bestmöglich zu bedienen.
• Ihre beratende Verkaufserfahrung identifiziert Geschäftsherausforderungen und schafft Lösungen für Interessenten und unsere Kunden.
• Verstehen Sie die Wettbewerbslandschaft und die Bedürfnisse der Kunden, um das Portfolio von Palo Alto Networks effektiv zu positionieren.
• Erstellen Sie klare Ziele und vollständige genaue Prognosen durch die Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans.
• Nutzen Sie Erfolgsgeschichten, um ein überzeugendes Wertversprechen mit Einblicken in den Wert für dieses spezifische Konto zu schaffen.
• Bleiben Sie über Branchennachrichten und -trends informiert und darüber, wie sie die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks beeinflussen.
• Reisen Sie nach Bedarf innerhalb Ihres Gebiets und zu unternehmensweiten Meetings.

Ihre Erfahrungen:

• Erfahrung und Kenntnisse in SaaS-basierten Architekturen, idealerweise in der Netzwerk- und/oder Sicherheitsbranche.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, wertorientiertem Verkauf und/oder beratenden Verkaufstechniken.
• Technisches Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen.
• Identifizieren von Problemen, Überprüfen von Daten, Bestimmen der Ursachen und Bereitstellen skalierbarer Lösungen.
• Pflegen von Beziehungen zu unseren Vertriebspartnern, um einen kanalzentrierten Marktzugang für unsere Kunden zu schaffen.
• Demonstriert umfassende Kenntnisse des gesamten Verkaufszyklus und die Fähigkeit, einen strukturierten Verkaufsprozess zu befolgen.
• Fähigkeit, einen ganzheitlichen Ansatz zur Problemlösung zu verfolgen, indem das Gesamtbild verstanden wird und komplexe Zusammenhänge und Ergebnisse berücksichtigt werden.
• Ausgezeichnete Zeitmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, mit hohem Maß an Autonomie und Selbststeuerung zu arbeiten.
• Deutsch- und Englischkenntnisse – starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, schriftlich und mündlich.

Unser Engagement: Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren.

Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Geschlecht, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt.