Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Verkaufszyklen und finde Lösungen für Kunden im öffentlichen Sektor.
- Unternehmen: Palo Alto Networks, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Remote-Arbeit, umfassende Schulungen und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und Erfolg.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50850 - 62150 € pro Jahr.
Unsere Mission bei Palo Alto Networks ist es, unser digitales Leben zu schützen. Wir arbeiten an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, um reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken zu lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt.
Wir sind bestrebt, der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein und gestalten die Zukunft unserer Branche. Unsere Werte sind: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen!
Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für den Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt.
Wir suchen Kandidaten, die in Deutschland ansässig sind.
Der Major Account Manager arbeitet mit unseren Kunden im öffentlichen Sektor zusammen, um deren gesamte digitale Erfahrung abzusichern. Sie sind motiviert, kritische Herausforderungen in der sicheren Umgebung unserer Kunden zu lösen und bereiten sie darauf vor, Lösungen für jede Phase der Bedrohungsprävention zu finden. Diese Rolle ist ein wesentlicher Treiber für Unternehmensumsatz und -wachstum.
Als erfahrener und dynamischer Vertriebsprofi sind Sie verantwortlich für die Leitung und Durchführung von Vertriebsengagements. Palo Alto Networks führt die Plattformisierung an und bietet erstklassige Lösungen, die es den Kunden ermöglichen, eine echte Zero-Trust-Sicherheitsarchitektur aufzubauen.
Ihr Einfluss als Major Account Manager:
- Sie leiten und orchestrieren große komplexe Verkaufszyklen und arbeiten mit unseren internen Partnern und Teams zusammen, um den Kunden bestmöglich zu bedienen.
- Ihre beratende Verkaufserfahrung identifiziert geschäftliche Herausforderungen und schafft Lösungen für Interessenten und unsere Kunden.
- Verstehen Sie die Wettbewerbslandschaft und die Bedürfnisse der Kunden, um das Portfolio von Palo Alto Networks effektiv zu positionieren.
- Erstellen Sie klare Ziele und vollständige genaue Prognosen durch die Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans.
- Nutzen Sie Geschichten von Interessenten, um ein überzeugendes Wertversprechen mit Einblicken in den Wert für dieses spezifische Konto zu schaffen.
- Bleiben Sie über Branchennachrichten und -trends informiert und wie sie die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks beeinflussen.
- Reisen Sie nach Bedarf innerhalb Ihres Gebiets und zu unternehmensweiten Meetings.
Ihre Erfahrungen:
- Erfahrung und Kenntnisse von SaaS-basierten Architekturen, idealerweise in der Netzwerk- und/oder Sicherheitsbranche.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, wertorientiertem Verkauf und/oder beratenden Verkaufstechniken.
- Technisches Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen.
- Identifizieren von Problemen, Überprüfen von Daten, Bestimmen der Ursachen und Bereitstellen skalierbarer Lösungen.
- Pflegen von Beziehungen zu unseren Vertriebspartnern, um einen kanalzentrierten Marktzugang für unsere Kunden zu schaffen.
- Demonstriert umfassende Kenntnisse des gesamten Verkaufszyklus und die Fähigkeit, einem strukturierten Verkaufsprozess zu folgen.
- Fähigkeit, einen ganzheitlichen Ansatz zur Problemlösung zu verfolgen, indem das Gesamtbild verstanden wird und komplexe Zusammenhänge und Ergebnisse berücksichtigt werden.
- Ausgezeichnete Zeitmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, mit hohem Maß an Autonomie und Selbststeuerung zu arbeiten.
- Deutsch- und Englischkenntnisse – starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, schriftlich und mündlich.
Unser Engagement: Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren.
Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Geschlecht, nationale Herkunft, körperliche oder geistige Behinderung, politische Zugehörigkeit, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexuelle Orientierung oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt.
Major Account Manager- Public Sector Higher Education Arbeitgeber: Palo Alto Networks
Palo Alto Networks ist ein herausragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Innovation und Zusammenarbeit fördert. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und bedeutende Beiträge zur Cybersicherheitsbranche zu leisten. Die flexible Remote-Arbeitsweise ermöglicht es den Mitarbeitern, ihre Karriereziele zu verfolgen, während sie gleichzeitig Teil eines engagierten Teams sind, das sich leidenschaftlich für den Schutz unserer digitalen Lebensweise einsetzt.
