Auf einen Blick
- Aufgaben: Leiten komplexer Verkaufszyklen und Identifizieren von Geschäftschallenges für staatliche Kunden in Süddeutschland.
- Unternehmen: Palo Alto Networks ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Das Unternehmen bietet eine inklusive Kultur und Unterstützung für Menschen mit Behinderungen.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets ist erforderlich.
- Warum dieser Job: Diese Rolle ist entscheidend für das Unternehmenswachstum und erfordert strategisches Denken.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS-Lösungen, idealerweise im Sicherheitssektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir ziehen Kandidaten in Betracht, die irgendwo in Süddeutschland ansässig sind. Der Major Account Manager arbeitet mit unseren Kunden zusammen, um deren gesamte digitale Erfahrung zu sichern. Sie sind motiviert, kritische Herausforderungen im sicheren Umfeld des Kunden zu lösen und verbinden sie mit Lösungen in allen Phasen der Bedrohungsprävention. Diese Rolle ist ein wesentlicher Treiber für Umsatz und Wachstum des Unternehmens.
Ihre Auswirkungen:
- Leiten und orchestrieren Sie große komplexe Verkaufszyklen und arbeiten Sie mit internen Partnern und Teams zusammen, um den Kunden bestmöglich zu bedienen.
- Verwenden Sie beratende Verkaufserfahrung, um Geschäftschallenges zu identifizieren und Lösungen für Interessenten und Kunden zu schaffen.
- Verstehen Sie die Wettbewerbslandschaft und die Bedürfnisse der Kunden, um das Portfolio der Lösungen von Palo Alto Networks effektiv zu positionieren.
- Erstellen Sie klare Ziele und vollständige genaue Prognosen durch die Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans.
- Nutzen Sie Geschichten von Interessenten, um ein überzeugendes Wertversprechen mit Einblicken in den Wert für dieses spezifische Konto zu schaffen.
- Bleiben Sie über Branchennachrichten und -trends informiert und wie sie die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks beeinflussen.
- Reisen Sie nach Bedarf innerhalb Ihres Gebiets und zu unternehmensweiten Meetings.
Qualifikationen:
- Erfahrung und Kenntnisse in SaaS-basierten Architekturen, idealerweise in der Netzwerk- und/oder Sicherheitsbranche.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, wertorientiertem Verkauf und/oder beratenden Verkaufstechniken, idealerweise an Konten innerhalb der Landesregierung in Süddeutschland.
- Technisches Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen.
- Identifizieren Sie Probleme, überprüfen Sie Daten, bestimmen Sie die Ursachen und bieten Sie skalierbare Lösungen an.
- Pflegen Sie Beziehungen zu Vertriebspartnern, um einen kanalzentrierten Marktzugang für Kunden zu schaffen.
- Demonstriert umfassende Kenntnisse des gesamten Verkaufszyklus und die Fähigkeit, einem strukturierten Verkaufsprozess zu folgen.
- Fähigkeit, einen ganzheitlichen Ansatz zur Problemlösung zu verfolgen, indem das größere Bild verstanden und komplexe Zusammenhänge und Ergebnisse berücksichtigt werden.
- Ausgezeichnete Zeitmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, mit hohem Maß an Autonomie und Selbststeuerung zu arbeiten.
- Englisch- und Deutschkenntnisse – starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, schriftlich und mündlich.
Gleichberechtigung & Unterkünfte:
Wir setzen uns dafür ein, angemessene Unterkünfte für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung bereitzustellen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Unterkunft aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Ist diese Rolle für eine Einwanderungssponsoring berechtigt? Nein. Wir werden keine Bewerber für Arbeitsvisa für diese Position sponsern.
Major Account Manager - State Government, Southern Germany Arbeitgeber: Palo Alto Networks
Palo Alto Networks hat seinen Sitz in Südeuropa und bietet umfassende Schulungen sowie ein wettbewerbsfähiges Gehalt. Das Team arbeitet an der Spitze der Cybersicherheitsinnovation und fördert eine integrative Arbeitsumgebung.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Major Account Manager - State Government, Southern Germany erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Palo Alto Networks treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Palo Alto Networks empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Palo Alto Networks dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Palo Alto Networks bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Major Account Manager - State Government, Southern Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Palo Alto Networks bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Palo Alto Networks erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Palo Alto Networks vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
